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标题: CDC：培育钻石代表未来 [打印本页]

作者: 邓哥 时间: 2020-1-31 20:35
标题: CDC：培育钻石代表未来
近年来，随着千禧一代（1984-2000年）逐渐成为消费主力军，HPHT实验室生产的钻石也将迎来了新的“时代”。因从小生活于物质丰富的环境，接触互联网，走进新时代，因此千禧一代对新鲜事物接受度高，追逐新潮和时尚是这一群体的特征。

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新钻钻石公司（以下简称CDC）作为全球最大的HPHT培育钻石供应商之一，提供宝石级别的HPHT培育钻石毛坯及成品。有其生产的每一颗培育钻石都质量上乘，堪称完美，而且生长、生产过程均绿色环保，可持续发展，对大自然环境和矿藏资源亲近友好，没有伤害，充分表达了现代新生活及趋势所推崇的时尚之理念。

CDC总经理林红兵接受采访时表示，目前，实验室生产钻石只占全球钻石总产量的一小部分。对于培育钻石来说，这是一个全新的历史机遇和挑战。2018年以来，CDC在印度、泰国、中国等全球市场迈开了布点和合作的步伐，期待邀请具有相同愿景的企业家加入，将培育钻石产业健康、繁荣地发展起来。

培育钻石的发展史

起源于工业金刚石产业的培育钻石，实际上早自上世纪50年代开始，就成为西方发达工业大国(美国、前苏联、英国、日本等)的重点材料攻关项目。在CDC总经理林红兵看来，耗费几十年被投入巨资研发的培育钻石项目，不啻为现代科技造福人类与地球大自然和谐共处的又一个经典案例。谈到培育钻石近年来的发展，林总表示，大致分三个阶段：

第一阶段，2000年以前，属于忽视期。彼时培育钻石的成本远比天然钻石高，对传统价格体系没有威胁，因此珠宝行业对偶尔曝光的培育钻石及钻石加厚优化技术并不太在意。但天然钻石龙头戴比尔斯则从50年代开始，便在培育钻石行业持续投入巨资，成为培育钻石的全球主要生产商之一。

第二阶段，2018年5月29日之前的十多年间，是抵触期。随着培育钻石产业技术的日益成熟，规模化优势开始出现。由于部分业者认为培育钻石和天然钻石没有本质区别，进而大量混杂在传统天然钻石供应链中流出，造成行业巨大恐慌，排斥、争辩和污名随之而来；而同一时期，以美国为代表的海外成熟市场，则以接纳的态度对待培育钻石，并正本清源给培育钻石合理的市场销售路径，为消费者提供更多选择的。

第三阶段，戴比尔斯在2018年5月29日出其不意地推翻之前的承诺，以Lightbox Jewelry品牌进入培育钻石市场，是接纳期。DTC的参与，可以说是百年历史的重大里程碑之一也不为之过。如今，许多国内主流珠宝品牌，也随之转变观念，对如何开发和推广以培育钻石为原材料的产品或品牌系列，进行规划定位。

戴比尔斯行为的市场启迪

今年，戴比尔斯以推出Lightbox Jewelry品牌的行为，全面杀入培育钻石市场，也给行业带来不小震动。对于该种局面，林总认为，戴比尔斯的举措，恰恰能为国内同行提供很好的启迪和思考。

首先，满足消费者需求是第一要素。虽然眼下戴比尔斯是世界珠宝格局的王者，但放眼未来，互联网技术普及的新零售局面下，其对终端消费者变化的掌控力又将有多少？对未来的考量决定了戴比尔斯应该采取主动，也就有了Lightbox Jewelry。

其次，企业要立足长远可持续的发展。MVI市场调研报告表示，74%的美国受访年轻消费者，愿意接受培育钻石作为结婚戒指。婚饰历来是刚需板块，也是戴比尔斯的传统重要市场，自然要抢先布点，培育潜在消费者基础。

第三，企业对行业发展趋势应有正确判读。目前，全球主要钻石矿源开采量出现下滑趋势，而新探明的矿藏开采量低，不够弥补损失。随着消费需求提振，钻石原石价格处于高位，此前积压的库存也基本出清，这将对钻石产业的供应链产生决定性影响。因此，培育钻石必将成为戴比尔斯的首选替代资源板块。

最后，市场商业模式转变大趋势下需加以选择。从Lightbox Jewelry的推出渠道可以看出，作为传统珠宝实体渠道龙头，如何上网对于戴比尔斯来说一直是个难题。珠宝的奢侈、价格、受众和安全等等属性，都不是互联网经济当下的热点特征，但互联网经济却是已经被证实的未来商业重要组成模式。所以，Lightbox Jewelry成为戴比尔斯的新军，承担起维系年轻一代、网上经济、新模式的重要职责。

在林总看来，未来商业市场的单一品类板块，多会形成2～3家大玩家及一众个性化小玩家的格局，就像可口可乐和百事可乐、麦当劳和肯德基等。而当下，美国珠宝市场已经日渐显现这样的趋势。未来，培育钻石品牌市场，也即将在优胜劣汰之后，形成有几家主要品牌唱主角，一些小众品牌作差异化细分市场补充的局面。也因此，当前国内培育钻石领域，实际是和全世界同行站在同一起跑线上的，那么，是未雨绸缪顺势而为，或者静观其变伺机而动，抑或敬而远之视作异类，都将因每位珠宝掌门人的抱负和执行力而异了。

国内市场的境遇和未来

作为国内培育钻石市场的先驱之一，林总表示，在同主流珠宝品牌沟通接触的过程中，CDC发现珠宝品牌经营者的顾虑有二：首先，品牌内部应如何做好培育钻石与现有天然钻石业务的区分，避免两者的负叠加；其次，如何引导增量消费者认知和接受培育钻石，而又不冲击其对天然钻石价值的传统认知？

当然，已经在内部密集论证和规划的大品牌商不在少数，而不少中小型的珠宝商更是在戴比尔斯表态后迅速地接纳，并参考Lightbox Jewelry的定位，在年轻时尚类珠宝首饰上进行推动。可以说，在活跃分子的作用下，过去这半年培育钻石市场已经呈现出加速发展的趋势。

展望未来，林总谈到，经历了30年的恢复性发展，目前，中国珠宝消费者在满足了“拥有”的需求后，开始向要“好的”方向转变。而这个转变在珠宝领域就会表现为两个方向——成熟消费者会往奢侈品珠宝和订制方向发展，而年轻消费者则会往时尚首饰领域开始尝试。虽然人造类宝石的固有观念根深蒂固地存在于成熟消费者中不易转变，但年轻新生代却乐于接受新材质和新风格的。相信十年之后，这类群体对人造类宝石的接纳也会延续到成熟珠宝产品中。“从服装原料皮草转变到化纤的过程，从热衷吃野生动物观念的淡化过程，从奢华贵族风格向平民休闲风格的转变，以及其他种种类似现象可以知道，人造类宝石不被看重，只是当代珠宝人和成熟消费者认知的现象，不是未来的必然。培育钻石等许多新材料，是代表未来新一代而来，是为满足未来市场消费者更多的珠宝文化需求而来。人们消费珠宝不再是唯一因为结婚而来，而是更多的社会交往及自我褒赏的需求。或许，这也暗合了戴比尔斯推出Lightbox Jewelry的精髓，‘别海誓山盟，活出炫亮和精彩（LAB-GROWN DIAMONDS ARE FOR ANYTHING BUT MARRIAGE）’！”

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