面对增量和降价，中国培育钻石行业有三个选项

01

增量的预期

印媒 The Blunt Times 昨晚在其发布的文章中表示，尽管目前天然钻石市场的衰退严重影响了苏拉特工人的生计，但实验室培育钻石的出现，让他们找到了新的希望。

“此前从事天然钻石打磨的工匠中，将近80%的人都转向了培育钻石加工。”

因此，在可预见的短期未来，假如天然钻石需求不能得到有效拉升（注：此处所指，并非单纯的价格趋势，而是下游需求量），那么印度会继续选择培育钻石毛坯作为原材料，来养活自己国家的工人。此举带来的结果，大概率是培育钻石裸钻库存继续上升，并且中游会增加向下游输送的培育钻石裸钻数量（寄售为主）。

此时，如果下游市场的提升速度不及库存增长的速度，那么供大于求的局面会进一步加剧。但是，如果趁着Q4旺季快速拓展下游零售的铺货，就有可能借此机会获得更大的市场份额。

硬币总是有正反两面的。

02

关于降价和利润

在增量的同时，降价始终是业内的一个心病。有人将其视作培育钻石“终将退居二线”的关键因素，但也有人认为，降价并不是坏事，因为它不但能提高普及度，还能鼓励更多的设计师进行创作。

在这个问题上，类似 Rapaport 这样的媒体不会放弃重要的站队机会（就像他们在10月7号，即纪念巴以冲突一周年的时候，在领英发帖进行政治站队一样迫不及待）。然而我们依旧能够以平常心来看待他们颇具针对性和偏见的言论。

主要是两个问题——

首先，贸易层的降价会不会继续？

在一定时期内，培育钻石当然会继续降价，但同时这也无法否定一个事实，即毛坯和裸钻的降价都是有底线的，原因其实也很明显：

1）生产成本终究是存在的：毛坯厂是要交电费的，工人的工资也是要发的（并且可能越发越多的）；至于切磨厂这一块，现在中国和印度的加工成本已经很接近了，再降的话恐怕很多人会吃不上饭。2）大家都不挣钱的时候，就会有企业选择退出的。这是残酷的商业规则，也是业内通过“自然法则”进行洗牌的必经之路。

之所以“降价论”盛行，一方面是因为部分钻石（比如大颗粒）的批发利润率还处于动荡期，另一方面，是因为有人希望看到它不断降价。

其次，零售利润率是不是过高？

业内有媒体对所谓的 Fact Sharing（事实分享）这个原本单纯的行为进行了歪曲，其实是想方设法地教育消费市场：“卖培育钻石的赚得太多了。” 但事实是：

1）没有品牌力、没有设计力的，无论培育钻还是天然钻，零售毛利率都很低，而且可能会越来越低。这是他们选择的道路，无谓对错。2）品牌力和设计力强的，无论培育钻还是天然钻，甚至是卖玻璃卖水晶卖木头，毛利率都不会低，甚至会维持在一个比较丰厚的状态。关于这一点，尽可以参考各奢侈品公司的年报。这是他们选择的道路，风险较高，投入较大，但值得一搏。

在零售金字塔结构中，有人占据顶部、赚取丰厚的利润，有人占据底部、在薄利多销中摸爬滚打，这种综合的、复杂的共存状态，才是真正的“fact”（事实）。

03

中国培育钻石行业的三个选项

在复杂的国际商业（及政治）环境中，中国的培育钻石行业应当怎样运作？在之前9月20号的深圳圆桌会议上，我们有嘉宾提到了一个“全产业链竞争力”的概念，这是很值得说一说的。

天然钻石自不必说，我们没有上游也几乎没有中游，几十年来基本就是在下游接盘，以及做一部分中游镶嵌。

培育钻石行业里，我们在上游毛坯端具有绝对优势，但中游和下游都不强，中游的切磨能力远不如印度，下游的零售市场还未形成大规模宣传和销售。

至于国家政策的倾向性，在信息如此发达的今天，是很容易就能了解的，此处无需赘述。

我们要思考的，是怎样在可控范围内进行全产业链的配合作战。主要有三个选项（可以多选）：

1）把钻石切磨发展起来。

业内对“如何发展钻石切磨”是有争议的。有人坚持可以靠自动化，也有人认为可以开发偏远地区的劳动力。

然而两个观点之间不是对立的，并且都有相对成功的案例和萌芽。他们具有一致的目标：把裸钻加工的附加值留在国内，而不是拱手让给邻国。

关于这个“附加值”的问题，还有两点很重要，这是可以从印度身上找到的：（1）它不仅限于培育钻石；（2）它不仅限于加工业本身，因为它能产生大数据，能影响上游和下游。

发展切磨，这必将是一个艰苦的、需要政策支持的过程。建立产业园、建立培训机构，这些工作已经有人在做了。未来我们希望看到的，是中国能诞生一些优秀的产业集中区，有大量优秀的基础设施和工作人员，从而在产业链中游获得实质性的主动权。

2）扩大成品镶嵌的优势。

前几周在深圳访谈的最大成果之一，是再一次明确了我国在珠宝产品镶嵌领域的优势。不止一家公司的负责人向我们确认：(1) 中国的镶嵌质量普遍高于印度；(2) 现在培育钻石的镶嵌订单量增长很快。

所以，在如此动荡的时局下，我们要抓住机遇，进一步扩大镶嵌产业的原有优势，同时鼓励更多的设计师进行原创，形成一种可以“包裹下游”的竞争力。

所谓“包裹下游”，实质是向下游的渗透力和影响力，即：在了解需求、尊重需求的同时，也能影响需求。

3）鼓励下游零售品牌和相关宣传。

没有什么行业可以脱离需求而健康发展，所以如何做好下游市场的工作，直接关系到培育钻石行业的未来。

现在最大的缺口之一就是宣传，而仅靠各品牌、各零售商的独立宣传是不够的，甚至是有隐患的。在这一点上，培育钻石行业要多向天然钻石行业学习，比如共同出资建立宣传机构，进行友好、亲和的全社会推广（而不是单纯的在短视频平台上鼓吹低价，尽管这很吸引眼球）。

看看NDC和戴比尔斯在做什么，这很重要。

上游企业要转变思路，重视下游市场的宣传投资，否则毛坯的结局就是放在仓库里贬值。中游要在扩大规模的同时，多配合下游的需求进行加工生产，否则大量同质化产品的结局，基本是回炉重造。靠拆石头卖原材料的生活，是很艰苦的。

总之，“以需定产”是有必要的，它有助于企业了解真实的市场需求，也有助于改善培育钻石的供求关系。

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这个行业的基础，是数十年来人造金刚石领域众多前辈的付出。它在发展初期，必定会遭受各种折磨和锤炼。

但是，无论面对任何国家、组织或特殊资本团体的影响，我们都不应当就此放弃，而要以更积极乐观的心态投入其中。

洗牌或许很痛苦，但洗牌后活下来的诸位，都将是这个时代的英雄。

以上内容请谨慎参考

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来源：钻石观察