培育钻石会不会降价？

樊美美 · 发表于 2021-10-8 23:45:18

最近被人问的最多的就是这个问题：未来培育钻石的价格会不会降？
问这个问题的小伙伴都很有才，在讨论过程中举了很多的案例，比如Lightbox的800美元/克拉、贝恩的那张“培育vs天然”价格变化图，以及人造彩宝、人造珍珠的发展史等等。讲真，我在和各位的交流中学到了很多东西——哪怕相当一部分都是之前我写过的，然温故而知新，不亦乐乎。

我觉得现在有的媒体在讨论培育钻石价格的时候，有几个误区：
1）把工业领域和消费领域混为一谈；
2）过度重视上游（生产厂）而相对轻视下游（零售商）；
3）武断地把价格变动视为全行业同步的事，而忽略了企业的作用。

不知道是有意还是无意，这样的宣传在消费者头脑中形成了一个似懂非懂的概念：
这玩意儿会掉价。

我觉得这是很可怕的宣传效果，甚至将影响到整个培育钻石行业的发展。

我个人认为，在公开讨论价格问题的时候，需要注意这么几点：

1）不要把培育钻石的工业应用前景（和长达六七十年的历史）强加到消费层面上来，否则只会让工业思路在消费层面不断蔓延，由此形成一种“原材料当作宝贝卖”的错觉。我们要让消费者搞清楚，工业是工业，消费是消费，东西档次不一样。说得俗点儿，那些黄不拉叽的碎钻，和你在店里看到的D色VVS1相比，技术和成本都有很大差异。

2）面对C端的时候，别总是把“某某厂增产多少”挂在嘴边、写在文章里，因为那是工业思路，不是消费思路。要多讲讲终端市场的动向、发展、特点，以及品牌的分布、文化、历史。不然消费者一看：哟，又增产几百万克拉？是不是该降价啦？到时候辛辛苦苦做市场的零售商们找谁哭去？他们不在市场上消化产品，几个厂子能活多久？

3）哪个牌子涨价了哪个牌子降价了都是ta自己的市场策略和打法，跟别人没关系，跟整个行业其实也没关系。培育钻石只是一种高科技产品，做培育钻石的零售品牌有权根据自己的品牌影响力定价。天然钻不也有各种溢价比例吗？卖银饰的不也有潘多拉吗？卖水晶的不是有施华洛世奇吗？要说智商税的话，卖钻石的能跟他们比？咋地说起别人的时候一套一套的，轮到自己了就成了全行业迟早降价迎合年轻人了呢？这不是看不起自己么？

当然了，客观地讲，现在培育钻石行业里，上游（生产）和下游（零售）的利润都是很高的，所以才会有降价的讨论，同时也会不断地有新人愿意加入。我觉得这没啥大不了，也没啥必要掩饰。关键是看你赚了钱用在哪儿了。要是用于品牌建设、文化推广、C端教育、环保发展，我巴不得你赚得更多，因为这是你应得的。假如你拿了百分之六七十的毛利还跟那儿玩加价不加量的游戏，或者迟迟不提升服务水准，那我觉得你根本不配赚钱，拜托趁早去卖点儿低价货走走量养家糊口。

总之降价与否，是企业自己的事儿，不是行业的事儿。你自己把工作做好了，把品牌影响力做大了，自然就能卖高溢价了。

至于有人提出的“培育钻石定位很尴尬”的观点，我觉得这不是这类产品的问题，而是企业自己的问题。市场占有率小、品牌影响力小的时候，怪不得别人说你尴尬，继续努力就行了。不是有句话说得好么：

只要你自己不尴尬，那尴尬的就是别人。
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本文最后由樊美美于 2021-10-8 23:46 编辑

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