培育钻石价格体系不要着急“脱钩”

        近日，有培育钻石线上交易平台开发商发出一份关于培育钻石价格体系调整的意见征集，初步计划从价格体系中剔除现有的天然钻石国际报价及折扣体系，仅以直接报价的形式上传价格，未来不再受天然钻石国际报价和折扣的变动所影响。为此，该公司启动了一次行业调研和意见建议征集。

        意见征集书中所提到的观点，基本上梳理出业内对培育钻石价格体系挂钩天然钻石价格体系的负面观点：

        1.天然钻石国际报价频繁变动，天然钻石价格下调时，培育钻石商家反向调价劳心劳力；

        2.培育钻石价格相对于天然钻石折扣已达到-99.x%的量级，不符合商业逻辑，且计算复杂，对商家带来不便；

        3.当前天然钻石报价体系对培育钻石行业的整体发展已经出现一定的弊端和影响，天然钻石与培育钻石属不同行业属性的品类，不具有直接参考意义。

        此外，意见征集书也提到，中国培育钻石产能在全球占比过半，中国应具有定价主导权。

        其实，就培育钻石的价格体系是否要同天然钻石的价格体系脱钩一事，业界在近两年也有不少的讨论，这次由交易平台开发商再次提出，确实反映了业内对报价体系的纠结和困扰。不仅是中国商家有这方面的困扰和讨论，去年开始，美国、印度的商家在这方面的讨论也多了起来，甚至已经有商家抛开国际报价表和相应折扣，直接报价。

        我对这个问题倒是持有一个谨慎和循序渐进的态度，在当前培育钻石行业被价格下跌困扰，感叹前路迷茫的时候，我更要呼吁一下：不要着急“脱钩”！

        培育钻石价格体系，目前仍不宜与天然钻石价格体系脱钩，几点意见供参考：

       1.与天然钻石价格表挂钩，是培育钻石体现钻石属性的其中一个重要特征。应该看到，国际钻石报价表已经成为天然钻石文化的重要组成部分，如果脱钩，那就是培育钻石要和亲哥哥划清界限、彻底分家的大动作，会加速培育钻石饰品化和形象被矮化的趋势。

        2.现在天然钻石国际价格表对天然钻石的报价，区分琢型、重量段，以及颜色净度等参数，并且在不同市场不同交易对手不同交易条件有不同的折扣，这个折扣是商家与商家、商家与消费者之间信息不对称的关键点，是营销溢价的重要工具。这个玩法值得培育钻石业界学习，尤其是借助天然钻石的价格空间，在低成本的基础上获得更广阔的营销柔性。

        3.成功的销售定价，往往要把简单的问题复杂化，但人的本性是去繁就简的。一旦放弃天然钻石报价体系，培育钻石是否可以马上推出一个可以担当起全产业链价格协调工具的成熟的报价体系？如果只是简单地为方便报价而报价，行业很可能就会快速进入直观、透明的报价模式，会快速直接走上工业品方向，那时候要在利用天然钻石积累下来的营销空间就更难了。

        4.其实，不必担心天然钻石掉价会影响培育钻石价格。过去天然钻石涨价的时候，也没有阻止到培育钻石的降价，现在天然钻石跌价了，如果培育钻石行业接受不了，只要市场可以有支撑力，培育钻石行业完全可以收窄折扣幅度来维持自己的价格。现在信息技术发达，比的就是心力，反向调价也不见得是不可能不可以不方便的，最重要是自己“心水清”。

        5.现在培育钻石行业正在处于痛苦期，把价格体系改为直接报价模式是不是就可以把行业带出泥潭走出新天地？想想，这些年来，还有没有哪方面的力量，日思夜想要培育钻石价格体系与天然钻石脱钩呢？

        中国是国际培育钻石生产大国，也是第二大的消费国，但是却没有相应的产业定价主导权。定价主导权不是通过改变价格体系获得的，我反而觉得，当我们有了定价主导权，价格体系就会相应地按照我们的意愿来改变。就目前而言，对中游产业链的构建和培育，是中国培育钻石产业争取国际主导权的关键。

        回过头来，再说说营销，这是我们获得品牌和产品溢价的重要抓手，重视与天然钻石协同发展，充分利用天然钻石打拼多年积累下来的市场认知和消费文化，同时凸显培育钻石在品质、产量、成本等方面的优势，相信可以更好地为商家们营造八仙过海各显神通的营销空间和价格空间。

        牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量。培育钻石行业现在面临很多困扰和烦恼，不妨以更宽广的心胸去迎接挑战，乐观地面对未来。只要还有0.01%的机会，就可以用100%的希望去努力！对于价格表的0.01%，又何尝不是如此？（文章转载自公众号：珠宝世界JeWelryworld）