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国内培育钻石零售品牌小白光（LightMrak）获得1.3亿人民币的Pre-A轮融资的消息传遍了培育钻石行业，这代表培育钻石产业下游零售品牌企业迈向上市企业踏出了第一步，这一步已经超过80%经营了30年以上的天然钻石企业。 ...
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国内培育钻石零售品牌小白光（LightMrak）获得1.3亿人民币的Pre-A轮融资的消息传遍了培育钻石行业，这代表培育钻石产业下游零售品牌企业迈向上市企业踏出了第一步，这一步已经超过80%经营了30年以上的天然钻石企业。未来我们有可能见到天然钻石与培育钻石在资本市场同台竞技的场面，结合上游中南、黄河、力量等上市企业的优良表现，整个国内培育钻石行业将会迎来爆发式增长阶段。在这个阶段，培育钻石这个品类将会快速向消费者渗透，有资本及大品牌的加持，如何把握行业机会，请详询阅读一下案例分析文章。 以下为本文正题 实战案例分析：风口已至，如何抓住培育钻石的盈利能力 2021年12月18-19号周末两天的成都婚博会已经结束了，但此次婚博会上实实在在发生事情，可能成为国内培育钻石零售市场的一个重要转折点。之前文章《培育钻石崩盘》主要描述了对国内零售市场迟迟无法启动的担心，但通过对参加婚博会的培育钻石企业参展情况分析，似乎已经看到了明年培育钻石国内零售市场爆发的征兆，有可能会进一步影响全球钻石行业格局，机会的把握就在当下 。下面笔者就将针对具体情况做一个全面详细的分析，为行业经营者找到合适的切入点，一起将国内培育钻石市场做大做强，实现共同富裕的美好愿望。
本次成都婚博会备受关注，临近年底，选择在过年期间的喜庆日子步入婚姻殿堂的年轻人不在少数，加上西南消费能力的快速崛起，各路珠宝品牌也是摩拳擦掌，投入重兵准备为明年开一个好头。珠宝参展商包括周大福、周生生、六福、周大生、老凤祥等所有中国一线珠宝品牌企业，知名钻石品牌I Do、梵尼·洛夫等也悉数到场，从各家场地装修的风格来看，都是大手笔的投入，都是风格鲜明、货品丰富，加上各种现场活动助力，营销上做足了功课，想尽一切办法吸引消费者的注意力。
这次也有西南培育钻石品牌参展，位置就在各家珠宝企业的核心圈中，选择与天然钻石产品同台竞技，直面市场的选择和竞争。如此布局的考量背景就是做一个大胆的市场实测，因为从各平台渠道的调查数据来看，通过这两年培育钻石的大力宣传和逐步渗透，消费端认知已经有了根本的变化，从没听说到怀疑再到感兴趣，很多消费者已经主动寻找培育钻石实物产品去感受、去比较，所以这次实测的主要目的就是验证培育钻石如果批量投放市场，市场的接受度和天然钻石的反应。
这两天培育钻石企业的实地销售情况反馈，这个测试可谓大获成功。 首先从销售额来说，每天几十万的收入，已经快赶上内地三四线一个中小型珠宝实体店一个月的收入了，而且还仅仅是培育钻石单个品类，要知道很多珠宝店的营业流水一半甚至七八成都是由微利的黄金销售在支撑，这对全国十几万家线下珠宝门店无疑是一个极大的刺激。
另外从成本角度来看，培育钻石是天然钻石的三分之一到四分之一，按照销量计算，相当于经营天然钻石的店铺日均卖出近百万的货，这是所有珠宝门店都不敢想象的出货规模；反过来说，由于培育钻石有着巨大的成本优势，只要二三十万的本钱，就可以达到与天然钻石百万资本以上同样的盈利能力，资金占用和效率远高于天然钻石的运营成本，这也是培育钻石经营的核心优势。
还有就是天然钻石珠宝企业的反应，也是大大超乎想象。据说有一家老牌珠宝上市公司，因为摊位在培育钻石参展企业旁边，直接就放弃了参展。其他卖天然钻石的企业明显表现的底气不足，面对培育钻石销售火爆的场面，也纷纷派人打探培育钻石企业的产品和销售情况。
真实的市场会带给我们最靠谱的推论，通过培育钻石成都婚博会大卖的真实案例，揭示了培育钻石市场的两个基本问题：一个是培育钻石零售如何破冰，一个是未来零售渠道的形成。 培育钻石破冰核心的商业逻辑一句话就能概括：找到钻石刚性需求的消费场景，通过与天然钻石最直接的实物对比，撬动消费者的消费心理，消费者自然会根据现实需求和未来收入综合判断，做出有利于培育钻石的选择。简单的说就是实现“比较消费”的场景化，因为当消费者确实需要购买钻石产品，又同时看到外观完全一样的天然钻石与培育钻石产品，价格差距达到几倍时，心目中选择的天平自然会向便宜的一方倾斜。 所以今后线下培育钻石可以找到一个经营思路，就是扎堆钻石（包括天然钻石与培育钻石）刚需场景展示，或者直接在天然钻石旁边安营扎寨，方便消费者对比选择。虽然这个方法非常令天然钻石经营者不满，但是可以预见一定是最有效果的，直到后面说的未来渠道的形成，方法才会逐渐失效。
图：天然钻戒与培育钻戒实拍对比 未来渠道也很明确，仍然是钻石渠道为主。培育钻石动的是一部分天然钻石的蛋糕，但一定要清楚一点，培育钻石的对手从来都不是国内天然钻石的经营者，他们努力、勤奋、聪明，才开拓出广阔的钻石市场，不论天然钻石还是培育钻石，在他们眼里都是他们一种可能的盈利工具，只不过哪种更加好用而已。所以培育钻石正面杠天然钻石的结果，很可能引发珠宝零售商大规模主动引入培育钻石来弥补经营品类和利润上的不足，正好可以促进培育钻石产业下游零售局面的完全打开。
未来类似婚博会、钻石展销会等等场景还会在明年春节、五一、十一等假期密集出现，就看哪些培育钻石品牌有勇气抓住机会，在市场脱颖而出，赢得消费者的认知了。钻小星在未来也愿意与培育钻石潮流的驱动者与参与者携手前进，全力做好自身特色产品的供应链，共同开拓充满希望的消费市场！ 结语： 钻小星公众号陪伴培育钻石行业的成长已经近两年的时间，在2022年来临之际，为了更好的服务于行业发展，打造产业差异化的运行态势，钻小星公众号会在2022年1月1日进行全新的改版，关于行业观察、分析、建议的文章将会只针对中国培育钻石俱乐部会员进行内部分享，公众号主要以更贴近行业需求的商城形式发布行业产品及价格动态，成为培育钻石经营者有力的辅助，为行业发展继续贡献个体的力量，愿早日实现风口之下的共同富裕！ 关于作者 —————— 刘江疆 全国珠宝玉石饰品专业委员会个人会员 深圳市“钻小星”品牌创始人 中国培育钻石智库发起人 国家注册珠宝鉴定师资格（CGC） NGTC珠宝玉石检测师（2014） IPA亚洲宝石协会宝玉石中级鉴定师（2012） 大型国企、上市公司等多家检测机构实验室负责人 深圳国艺珠宝艺术品资产评估有限公司的高级顾问 互联网珠宝论坛管理人 来源：钻小星培育钻石 |
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