如何逐步开拓中国市场 

回想Diamond Foundry刚在中国市场起步的日子，李扬先生说从0-1的历程完全是一种摸索，从产品策略到渠道策略，但是公司科技特性的文化就是鼓励员工去尝试去突破去实践甚至去犯错，团队也愿意拥抱变化。

短短4年，不断通过和消费者对话，了解需求，进而优化策略。如今婚庆产品和时尚品类的占比更加合理，产品设计从单一的全球款式，增加了符合中国年轻人审美价值的产品；也明确了以线下店铺为主，增强体验功能，赋能线上的互动和引流；基于数据分析，除美轮美奂的婚戒外大力推动钻石的悦己和赠礼品类，提高复购消费的机会。

同时建立CRM系统，将产品和消费者建立起有机的关联度。现在VRAI芮爱零售品牌明确定位高端高品质人群，零售店面设计更加有特色，比如2022年新落成的北京店铺就以潮奢为调性吸引了年轻人，从而也带了较高的商业回报。VRAI芮爱零售品牌将会在中国20个主要的商业城市的时尚购物中心建店，增加钻石购买的仪式感和提供多种切工的钻石给消费者多元选择，以满足日益增大的培育钻石首饰需求。

李扬先生对当下中国消费者对培育钻石的认知感到欣喜，他特别建议中国年轻消费者可以大胆尝试科技带来的创新产品，尝试更多的钻石琢型，享受不同钻石的美感，在选购钻石时可以加入更多自己的趣味，喜好和审美要求。他相信中国消费者会一定会加速接受新事物，这也是令中国有望成为全球重要的培育钻石消费市场的一大契机。

 培育钻石未来可期 

钻石合作，就是突破了传统，传递出一个积极，乐观的未来前景。 

Diamond Foundry在众人眼里更像是一个内容制作商，在培育初期接触珠宝首饰行业。李扬先生看到是相对比较传统依赖人脉资源，天然钻石和培育钻饰俨然是竞争对手。但随着时间的推移，他发现这个行业也有了可喜的变化，培育钻石的玩家有了更多的接触和交流，以天然钻石为主营业务的集团也慢慢创建培育钻石的新业务，同行之间合作并进的势头，超过了单一的竞争势态。

作为全球领先的培育钻石公司，他经常会接待同行的到访，毫无保留地交流和分享。因为他知道培育钻石的出现是科技力量所致，也是满足消费者多一种选择的市场所为。他也为此结交了一群培育钻石的开荒者。而当下在李扬先生看来培育钻石行业发展速度之快，未来线下门店也会出现井喷。未来的培育钻石不仅仅是独立的门店，也会走进传统珠宝店铺。并且在培育钻石零售品牌中出现细分的市场，高端培育钻石（如培育钻石的爱马仕）和大众化培育钻石品牌（如培育钻石的Zara），这是消费市场走向未来的必经之路。

此外，李扬先生认为，新零售时代仰仗于社交媒体和搜索引擎，这是培育钻石新生代消费者乐意接受的媒体形式，在信息爆炸的年代，传播力就是生产力。Diamond Foundry就此将目标锁定在特殊的意见领袖：明星，设计师和时尚品牌----能够和培育钻石赛道里一直抒写着引人入胜的故事。一如上海钻石交易所总裁林强“矿采的钻石是大自然的礼物，而培育钻石是人类智慧的结晶。”