在全球钻石珠宝市场，“培育钻石”作为后起之秀，正在成为时尚消费领域一种新兴选择。尽管它在整个钻石珠宝市场中的占比仍然很小，但份额却在不断扩大。

培育钻石（Lab-grown Diamond），是通过在实验室中还原出天然钻石形成的环境，利用小型钻石晶种诱发出的钻石自然结晶。培育钻石和天然钻石在参数上没有区别，在尺寸、颜色方面也具有较好的可控性，在价格上，培育钻石的市场价格是天然钻石的1/3-1/5。相比从大自然开采的天然钻石，起源于实验室的培育钻石被普遍认为更加环保。

培育钻石的崛起，让许多人好奇：它究竟会在多大程度上冲击天然钻石？它会成为钻石行业的未来吗？它是否为新一代时尚品牌的成长打开机会之门？

当大部分人对于“培育钻石”还比较陌生的时候，成立于2020年的培育钻石品牌Light Mark小白光（下文简称 Light Mark）已经在中国市场开出了10家门店，并且计划今年还要开到40家左右。

上图：Light Mark 于今年3月最新开设的重庆万象城店

联合创始人刘韧近期接受《华丽志》专访，分享他对于培育钻石市场的独到见解，并讲述 Light Mark 如何用培育钻石体现品牌的时尚精神。

培育钻石市场将迎来爆发机遇？

刘韧曾在北京奥美广告公司工作了10年，后来加入国内一家知名的珠宝品牌，先后担任品牌的首席营销官和总经理。2020年7月，他与其他几位合伙人共同创立了培育钻石品牌 Light Mark小白光。

珠宝是一个相对垂直且封闭的行业，创新机会很少。创业前的一两年里，刘韧和另外几个合伙人做了很多全球市场调研，他们发现，2018年以后，美国培育钻石市场发展迅猛，尤其在年轻消费者中很受欢迎。“培育钻石让我们眼前一亮，我们觉得这是一个很好的机会。”刘韧对《华丽志》表示。

研究公司 Diamond Analytics 创始人 Paul Zimnisky 表示：在2018年之前，培育钻石珠宝销售额不到10亿美元（其中美国市场占90%），占全球钻石珠宝市场不到1%。2021年，全球培育钻石珠宝销售额已经增长到59亿美元，占钻石珠宝总市场的7%至8%。

在全球钻石珠宝市场，传统珠宝和钻石集团近年来先后推出了自己的培育钻石品牌，新锐培育钻石品牌也不断获得资本关注：

《华丽志》：你为什么认为培育钻石是钻石珠宝市场的新机会？

刘韧：我们分存量市场（婚戒市场）和增量市场（女性自购市场）来看。婚戒市场规模庞大。2020年，中国大概有1500亿元的钻石消费，其中80%来自婚嫁购买，这是一个很大的存量市场，关键在于消费者如何选择。

在悦己消费、自购场景下，我们看到了更多增量机会。首先，培育钻石的低价优势能够带来购买数量、复购次数的变化；其次，年轻一代的个性化需求越来越多，他们会选择不同形状、不同设计的钻石来表达自己的情绪和个性。得益于高科技的培育钻石，年轻消费者能够买到更多的异形钻、彩钻，甚至还可以定制自己专属的克拉数，这些都是在以往的天然钻石市场难以实现的。

《华丽志》：如何理解品牌提出的“克拉自由”主张？

刘韧：我们赋予了“克拉自由”三层含义：不受传统钻石品质与价格的约束，不受沉重的以牺牲自我为代价的情感约束，不受只能由别人买给自己的约束。

《华丽志》：在你的观察中，现在主要是哪些人在购买培育钻石？

刘韧：我们的消费者画像主要分为以下三类：已经通过社交媒体、互联网等渠道搜索了解培育钻石的人；注重产品颜值和质量的女性顾客；喜欢科技、崇尚可持续、追求新趋势的人。

培育钻石能否成就一个时尚品牌？

在与《华丽志》的交流中，刘韧提到，他将中国珠宝品牌的发展划分为四个阶段：

第一阶段：中国改革开放后进入内地的第一批港资珠宝品牌，如周大福、周生生等；第二阶段：港资珠宝品牌走红后，内地涌现了很多后起之秀如周大生、老凤祥，它们增加了亲情等情感元素；第三阶段：珠宝品牌开始尝试讲一些感性的事，诞生了如 I DO 等品牌。

刘韧认为，Light Mark 正走向第四阶段。“在这一阶段，我们更希望在审美与文化方面做更多的事，向年轻人讲述更酷的事情。”

基于此，从产品设计到终端零售，Light Mark 希望能打破规则。同时 Light Mark 的这些摸索与尝试，也意味着在探讨另一个问题：培育钻石珠宝，能否成为一个时尚品牌？

“从物理属性来看，Light Mark 是一个珠宝品牌，或者说钻石品牌，但从精神属性和文化属性来看，它一定是时尚品牌。”刘韧说道。

——邀约全球设计师合作

有别于时尚珠宝行业的传统做法——产品设计大都由内部设计总监或团队负责，Light Mark 采用“全球设计师邀约制”，定期邀约全球设计师、艺术家进行不同主题的系列创作。“身处这个万物互联的时代，通过高效利用互联网工具，我们的眼界和资源能够变得更开阔。”刘韧表示。

广泛合作的直观体现，就是加快了 Light Mark 原创设计的上新频率，刘韧透露：“去年我们邀约了全球十几位设计师，一共开发了20多个原创系列，包含三四百个SKU”。

另一方面，不同风格的设计师和艺术家也能够为品牌的产品设计注入源源不断的新鲜感。以 Light Mark 主打的氧系列和蝶系列为例，氧系列由韩国新锐珠宝设计师Kwan Lee打造，设计师采用解构主义的手法，将 L.O.V.E 四个字母设计成环绕在钻石周围的立体空间，象征着“爱情就像氧气一样，无处不在”；蝶系列则通过材质碰撞、镂空等元素突出潮酷态度。

上图从左至右：Light Mark 氧系列和蝶系列

“通过与不同的设计师、艺术家进行合作，Light Mark 能够带给顾客不同文化、不同艺术之间的碰撞，我们很乐意与消费者进行这种具有冲击力的沟通”，刘韧说道。

由于“邀约制”下合作的设计师是流动的，如何确保每一位设计师提交的作品与品牌理念保持一致性，是 Light Mark 面临的挑战。为此，Light Mark 在品牌内部设立了一个专门的评审机制，主要负责甄选符合品牌需求的设计师、艺术家，发掘和确定每个系列主题，最后由刘韧负责新品验收工作。

“Light Mark 的底色，是年轻和酷。”刘韧表示，在甄选设计师作品的过程中、他们更看重作品是否契合品牌文化，是否符合品牌对于年轻、潮酷的创新与突破。创立品牌之前，刘韧曾在国内一家知名的珠宝品牌任职近10年，先后担任品牌的首席营销官和总经理，期间也曾多次负责设计评审工作。

目前，Light Mark 已开发出五种不同主题的产品矩阵：

——以门店空间传达品牌的文化价值

刘韧更多用“空间”来描述门店。他表示，“除了产品以外，珠宝品牌的文化价值很大程度上存在于它的门店空间。”

Light Mark 现有的10家门店，位于北京、上海、深圳、杭州、苏州等城市的大型购物中心，如：大悦城、银泰、万象城等，“这些商场并非顶奢类购物中心，但会有很多年轻人聚集，潮流趋势也很强”。

门店均由两位空间设计师——中国台湾的David Liu和日本的小嶋伸也操刀设计。除了在空间设计上以“太空”、“时间”等不同主题带来更加多元的视觉呈现，品牌还希望从“产品展示”等多个维度，解决钻石珠宝消费者日常逛店的“痛点”，提供“沉浸式”体验。

在传统珠宝门店的陈列布局下，小体积的钻石珠宝很容易被明亮的灯光和玻璃展示柜淹没，消费者在进店后，往往无法第一眼就注意到产品。

Light Mark 在苏州大悦春风里的门店入口处设置了全透明展架，直接将钻石产品展示在一排排横向陈列的圆形展架中，矩阵式的排布给人以强烈的视觉冲击力，并且让顾客在无需进店的情况下也可一眼看到钻石珠宝产品。

上图：Light Mark 苏州大悦春风里店

“如何让顾客在消费过程中获得精神上更大的满足，也是品牌有责任去尝试的创新工作”，刘韧表示。

通过不同的门店设计，Light Mark 打破了以往零售门店的单一销售职能，将门店变成可以治愈心绪的庇护所，可以感受科技力量的实验室，以及满足年轻人社交需求的场所。

2021年1月开业的上海静安大悦城门店是 Light Mark 的全球首店，店内最黄金的位置摆放的不是珠宝，而是一个太空体验舱，顾客在体验舱内可通过佩戴VR眼镜感受“太空探险之旅”。

上图：Light Mark 上海静安大悦城店内的星际隧道

据刘韧向《华丽志》介绍，每家门店都会有太空兔博士坐镇，它是 Light mark 实验室的主理人，会根据不同的门店主题调整通体色彩。

上图：Light mark 上海静安大悦城内的太空兔博士

除了线下门店的拓展外，品牌还积极部署线上渠道，通过小红书、知乎、抖音、得物等平台传播和推广培育钻石相关知识。2021年5月，Light Mark 小白光天猫旗舰店正式上线，半年后的双十一狂欢购物节，这家天猫店铺便取得了培育钻石品类中流量和销量双冠。

但在刘韧看来，门店依然是向消费者传播培育钻石知识的重要途径，“相比线上，门店更能够承载多感官体验，通过门店传递的信息也会让消费者觉得可信度更高”。

更多采访实录：

《华丽志》：Light Mark小白光这个名字有什么含义？

刘韧：品牌的英文名叫 Light Mark，寓意着用光来标记的人生。以前，由于天然钻石高昂的价格，人们一辈子只买一颗钻石，但随着培育钻石的出现，大家可以在人生中任何一个值得纪念的重要时刻购买钻石，这些闪闪发光的钻石将会成为人生旅途中一个个重要的印记。

中文名取名叫小白光，这个名字具备很强的互联网属性和社交属性，就像现在年轻人中流行的“小白鞋”、“小白T”这些叫法，代表的都是一种可持续的、十分轻松的状态。

《华丽志》：品牌门店开设以来，销售表现如何？

刘韧：上海静安大悦城门店开业一年内单店的销售增长达到了15倍，2022年1月，Light Mark 小白光在北京合生汇的第一家线下门店开业，这家门店第一个月的销售额是上海静安大悦城门店同期的7倍。

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