初识Diamond Foundry，是记者目睹了Diamond Foundry 200克拉培育毛钻所制成的全钻戒指，在惊讶他们的CVD培育钻石技术成熟的同时，也对其“钻石行业特斯拉”的名号产生了浓厚的兴趣。近日，就培育钻石的发展趋势特别是在中国市场的发展，记者采访了Diamond Foundry中国区总经理李杨。

总第1352期

中国黄金珠宝 高家祺|文

李杨

开辟中国市场

Diamond Foundry在2012年成立，其核心科技团队分别来自麻省理工、斯坦福和普林斯顿等著名学府。通过前沿的CVD技术，让“培育”出来的钻石在原子层面和天然钻石没有任何区别。而Diamond Foundry在成为全产业链培育钻石品牌的同时，也在5G通讯、云计算、高功率电子产品、电力汽车等科技领域有着卓越的建树。

“Diamond Foundry是首个做到碳中和的钻石生产厂商。”李杨自豪的向记者介绍。在生产过程当中非但没有产生温室气体，反而消耗了比热效应远高于二氧化碳的甲烷气体。不仅如此，就连员工在日常工作、通勤中产生的二氧化碳，Diamond Foundry也会收集相关数据后进行碳中和。“正是因为我们的不断创新，Diamond Foundry在美国被称作‘钻石行业特斯拉’”。李杨说道。

Diamond Foundry培育钻石产品

互联网背景下，企业内部蕴含的创新与活力，注定了Diamond Foundry的发展之路不会墨守成规。2018年，Diamond Foundry率先开始在中国开拓培育钻石市场，随后成立培育钻石珠宝品牌VRAI（芮爱）。

“中国作为天然钻石的第二大市场，在拥有巨大人口基数的前提下，还具有相当发达的媒体平台、通讯技术以及移动支付业务，更重要的是中国年轻人的购买力也越来越强，这些潜力促使Diamond Foundry决定进入中国市场。”李杨说道。

低价格不是国内培育钻石零售的关键

在参观芮爱展厅时，李杨透露该品牌1克拉钻戒的售价主要在2—3万元，这个价格相较于天然钻石的市场售价显然要低很多。但由此认为消费者会因为更低的价格才为培育钻石买单时，李杨却并不认同。

Diamond Foundry培育钻石产品（左右滑动翻看更多）

“在培育钻石市场可卖不掉便宜的东西。”李杨说道。VRAI曾做了10枚30分的钻戒，但花了两年才卖掉。据门店数据显示，消费者往往会根据自身的预算进行购买，在相近大小评级的天然钻石与培育钻石之间选择时，很少有消费者购买培育钻的原因是因为要节省预算，相反他们往往还会增加预算，以此来满足自己的“克拉梦”。用李杨的话说，培育钻石对比天然钻石最大的优势绝不是价格，而是培育钻石“更大更闪”。

美国目前是培育钻石的第一消费大国，但全球范围内看约90%高温高压培育钻石是来自中国。作为培育钻石的生产大国，中国有较强的供应链与批发端，容易造成互相比价，进入打价格战的窘境，忽视品牌化运作，更忽略对消费者的教育。

 “要知道钻石销售的是一个美妙的爱情故事，当消费者认为买来的只是一块石头，不要说培育钻石，天然钻石也不会有人想买了。”李扬认为一味过分宣传性价比与科普培育技术，会丢失钻石商品的奢侈品属性，更无法满足消费者对钻石仪式感的诉求，所以Diamond Foundry在销售方针上更为自信，通过品牌定位、渠道定位作为主导，门店形象推陈出新，增强产品系列感，进一步加深消费场景化，以此充分展现品牌力。

李杨

打造富有凝聚力的培育钻石市场

李杨介绍，目前Diamond Foundry不论是线上还是线下销售都在稳步提升。自19年线上布局以来，天猫线上店的客单价已达到15000—20000元，婚戒线上成交一克拉以上的占比也变得越来越高，钻石平均分值有80—90分。而在线下，目前已经在上海、北京、杭州、西安、重庆、苏州开设了6家线下门店，同样收到了消费者的良好反响。“现在Diamond Foundry也已成为上海钻石交易所的会员之一。作为培育钻石企业，成为会员说明我们过往工作的努力得到了回报，同时也证明了行业标准对培育钻石在逐步认可。”

对于销售渠道的布局，李扬表示，VRAI除了保持线上销售的阵地，未来希望能够进入更多城市，开设更多线下店铺，和消费者进行更直面的沟通。“尽管中国的互联网，包括社交媒体的发展迅猛，但是物理层面上的沟通尤为重要。”

培育钻石珠宝品牌VRAI（芮爱）各地门店

另外，李杨也希望以更扎实的品质做产品，提升Diamond Foundry在中国钻石行业的美誉度，让消费者产生品牌粘性，赋能线下渠道，将培育钻石时尚转发给更多消费者，让Diamond Foundry品牌在更多穿戴场合中提高渗透度。

对于Diamond Foundry品牌与培育钻石在中国今后的发展，李杨仍有迫切的诉求：“培育钻石是科技改变人类命运的产物，值得大家去鼓励和拥抱。也唯有淡化它比天然钻石低廉的印象，才能让培育钻石真正地走入市场。Diamond Foundry正在付出努力让培育钻石行业更具正规性、规模性，期望以此迎来一个富有凝聚力的培育钻石市场。”

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