昨天，Parija Kavilanz在CNN上发布的一篇文章被不少外媒转载和评论。文章的标题是 Why lab-grown diamond sales are surging，即“为什么培育钻石销售在激增”。我们来解读一下。

• 数据

文章从Edahn Golan提供的两组数据入手，对（美国的）培育钻石零售市场进行了解读——

a) 三月份数据显示，采用培育钻石的订婚戒指销量同比上升63%，而采用天然钻石的却下降了25%；

b) 二月份的上述两个数据分别为+80%和-13%。

Edahn Golan认为：天然钻石行业有人担心消费者会越来越倾向于在订婚钻戒领域接受培育钻石，不过“这已经在发生了”。

• 旺销的原因

文章认为，“价格便宜”是关键原因。

在美国市场，培育钻石的零售价格约为天然钻石的27%左右。Golan表示，现在最“标准”的一克拉钻石（并未指明具体级别）零售价为8740美元左右，而同等级的培育钻石零售价约为2318美元。这是一个很典型的例证。

“并且，在俄乌局势的影响下，Alrosa钻石进入美国市场的渠道受到限制，所以天然钻石的价格还可能继续走高。”

另外，随着市场教育的不断深入，消费者越来越关注“道德采购”方面的问题，而天然钻石显然在这方面需要投入更多的工作。

• 企业的观点

Signet 首席执行官Virginia Drosos 认为：培育钻石的增长性很高，并表示这是今年最值得期待的领域之一。

Charles and Colvard（美国最大的莫桑石品牌，目前也在经营培育钻石）表示：现在的消费者已经不仅仅需要“戴着好看”（look good），而是需要“感觉好”（feel good）。

VRAI（Diamond Foundry 旗下零售品牌）的观点是：疫情改变了很多人的生活态度，使他们更深刻地意识到社会和环境的重要性。这也是培育钻石市场发展的基础之一。

• 钻戒的意义

在对培育钻石表达乐观预期之余，文章也提到了一个敏感的问题：再销售价值（resale value）。

培育钻石的再销售价值是很低的，但是，消费者购买订婚钻戒是为了追求“再销售”带来的经济价值吗？这是一个很值得零售商考虑的问题。

“如果你爱它，那就会因为佩戴它而高兴。订婚钻戒象征的意义，是承诺，是持久的爱情。”

以上内容请谨慎参考。