曼卡龙8月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月15日接受2家机构单位调研，机构类型为保险公司、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、介绍环节公司副总经理兼董事会秘书许恬就公司近期经营情况做介绍。

　　二、问答环节

　　问：

　　慕璨的投入进展和未来规划？

　　答：慕璨是独立于曼卡龙的品牌，公司在上海搭建了一支大消费领域的团队，会带来不同于原来曼卡龙的管理方式和视野。曼卡龙战略总经理兼慕璨董事在数字营销领域深耕多年，在好孩子、罗莱、报喜鸟等企业有20年品牌管理经验，目前在公司负责商业创新、战略管理和品牌项目孵化的工作。

　　培育钻石是一个新的品类，和天然钻石的化学属性、物理属性是一样的，所以从这个角度来说，它是可以被替代的。慕璨做的是天然钻石无法企及的钻石，设计才能产生更高的价值。我们规划年内努力开一家线下店，我们会更多从内容推广进行营销，更注重体验和线上线下相互赋能。公司目前已有投入规划，待盈利模式跑通之后进行复制。

　　问：慕璨的线上线下策略如何？

　　答：线上驱动先行与线下结合，现阶段以线上布局投放为主。

　　问：公司在国内领先布局培育钻，这么做的原因是？如何看待国内培育钻市场？

　　答：公司近几年关注培育钻市场，公司切的定位是——新锐时尚珠宝，介于传统珠宝跟高级饰品之间、有现代风格和简约风格的珠宝美学。选择这一赛道与定位原因在于1）培育钻在欧美市场渗透率比较高，国内还在消费者培育的阶段，公司愿意深耕，希望拐点到来时能够有一个良好的表现；2）前期在曼卡龙门店做过培育钻成品试销，收集消费人群对培育钻的接受度和敏锐度反馈，再孵化了独立品牌——慕璨。

　　问：培育钻业务发展目标是？

　　答：预计下半年努力开出首店，先验证开店模型，修正规划和目标，接着再去复制。

　　问：慕璨上游供应商的情况？

　　答：培育钻上游比较集中，公司现阶段主要向中间商、渠道商、境外钻石供应商的境内子公司购买裸钻。

　　问：慕璨产品定位？SKU有多少？

　　答：定位悦己。在本月底之前我们在天猫上架约百款产品，规划在年底前计划上架150款产品左右。

　　问：慕璨产品价格带？

　　答：价格在5000元级到万元级不等，跟克拉、大小有关系。

　　问：慕璨客群画像？

　　答：核心客群是25岁至35岁遵从审美价值的智性消费观者，不局限于结婚、恋爱、悦己等消费场景。

　　问：请介绍一下定向发行预案中的传统珠宝项目？

　　答：曼卡龙@Z概念店是针对Z时代开发全新产品线，主打个性、时尚、科技、好玩，结合各地方特色文化和情感主题，有互动感。

　　全渠道珠宝一体化综合平台建设项目是购置场地并搭建“内容管理、产品开发管理、消费者洞察与深度链接、供应链运营效率提升”四大平台，推动公司供应链、运营、消费者洞察的深度链接，为慕璨、喜卉的全渠道运营做赋能。

　　问：现在消费承压，相比20年下半年复苏慢一点，公司目标完成的兑现度如何保证？

　　答：目前公司经营目标没有调整，认为下半年线上机会还是比较大。

　　做好线上；线下继续深耕，开店目标和节点性事件在可控范围内的，疫情相对稳定的情况下公司有信心实现全年目标。

　　问：同店增长的动力？

　　答：1）提升内部运营和培训，公司强项在于运营和转换效率；2）线上赋能线下，线下引流线上。七夕期间公司部分单独款式的爆款数据得益于良好的转播效果，这套爆款打法也是可复制、可推广的，之后会做常规性的爆款营销活动，也会带来一定的连带率；3）内容运营+视频运营+产品力的能力，对如何打造爆款累积了经验。

　　问：慕璨的定价策略？

　　答：定价比较稳健。市场定价还有另外的考量维度：设计、美学、提供给消费者的附加价值、情绪价值、品牌符号，是综合的考量点，以及一盘货当中不同的sku，在这盘货里起的作用也会影响定价，不能单一去看;

关于曼卡龙

　　曼卡龙珠宝股份有限公司主营业务是珠宝首饰零售连锁销售业务。公司拥有“MCLON曼卡龙”、“今古传奇”等珠宝首饰品牌。公司主要产品为“三爱一钻”即“爱尚金”、“爱尚炫”、“爱尚彩”以及钻石饰品。公司在浙江省内具有较高的知名度和美誉度，是省内较为强势的珠宝品牌。公司先后荣获“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“珠宝行业优秀企业”、“浙江省品牌产品”、“2016年中国珠宝玉石首饰行业制度创新奖”、“2020年JNA Awards年度零售商大奖”等奖项。

来源：同花顺