后疫情封控时代，中国珠宝首饰业勇于面对各种不确定因素，着力发展艺术性，聚焦企业现代化建设，并加强产品多样化。

2022年即将过去，但中国珠宝行业仍受到疫情的持续影响。今年上半年，新冠肺炎疫情升温，迫使政府实施更严格的封锁。主要城市的购物中心和商店纷纷关闭，而在过去两年实现了空前增长的珠宝电商，则遭遇了物流挑战、竞争加剧和利润下降的状况。与此同时，传统珠宝商面临着原材料价格上涨、新冠肺炎持续影响，以及线上新零售模式的激烈竞争。

疫情还改变了消费者的购买行为，以及企业在管控封锁后应对新常态的方式。

持续创新

在1991年成立，总部设于中国香港的六福珠宝集团于1994年进入中国内地市场。它在全球有2,800多家零售点，销售黄金和宝石首饰产品。

六福集团执行董事兼副行政总裁黄兰诗仍然对后疫情时代的前景持乐观态度。她说："一旦中国的形势稳定下来，我们预计消费需求将得到释放。出境旅游因疫情受阻，使中国消费者将海外奢侈品的消费转移至国内。"

黄兰诗指出，适合日常佩戴的轻奢珠宝的需求不断上升，这是一个潜在的增长来源。消费模式也发生了变化，越来越多的顾客更习惯网上购物。她透露，行业的整体在线渗透率将继续攀升，并补充说，市场将看到更多的公司使用线上和线下结合的销售策略。

与此同时，年轻的消费者正在寻找多样化的产品。为此，六福发展了创新和时尚的副品牌和产品线，以迎合顾客不同的喜好，进一步强化市场占有率。例如 "光影密语" 钻石戒指，它使用光影效果在礼品盒中投射文字。这是专门为满足年轻消费者对独特产品的需求而设计的。六福珠宝推出的“天天爱上新”概念，以每天推出一件新品为核心，也得到了市场认可。

个性化、超级时尚、高性价比的银饰，也成为年轻一代消费者的追捧对象。六福珠宝推出了 "Silververse银饰间" 系列来满足这一新兴需求。2021年，"Lukfook Joaillerie六福精品廊" 以开拓高端珠宝市场为目标，开设了独立门店和店中店，提供高端珠宝产品及获奖的设计作品。

黄兰诗透露，公司目前已经开设了100多家副品牌店铺，提供各式各样的产品线。

同时，即使在困难时期，中产阶级对钻石的喜爱，对美好生活的追求丝毫不减。这从六福多元化钻石珠宝产品的殷切需求可见一斑。

黄兰诗指出："六福一直锐意拓展多元化产品，为顾客提供更多选择。除了自己设计和生产，我们还与意大利高级珠宝品牌DIRCE合作。另外，我们还与敦煌博物馆合作，推出结合中国艺术元素的授权产品。"

甘露集团是中国珠宝行业的主要参与者，其产品种类繁多，包括k金、钻石镶嵌、白金、黄金、珐琅和高端翡翠。

甘露集团副董事长郑诞生表示，随着地缘政治、经济和新冠肺炎的不确定性增加，消费者在购买时更加理性。以Z世代为例，他们的美学素养大幅提高，对时尚、自购产品和个性化风格的需求也在不断上升。"这都是疫情以来对首饰需求的大变革"，郑诞生指出。

在快速发展的消费市场中，持续创新是关键。甘露公司高度重视研发工作。郑说，一个市场热款的背后包含产品设计和开发、供应链管理、市场推广、渠道建设、培训教育和激励机制等多位一体的结合。

产品应该与消费者产生共鸣，同时公司的定价策略要让消费者觉得物有所值。

目前，甘露集团共有九大生产线服务我们的品牌订单客户，每条生产线皆具有别出心裁的工艺特色，如珐琅产品、批管产品、精工电铸产品等。通过差异化的产品设计服务、支持量化生产的庞大产能和一流的加工技术，为品牌客户提供专属的产品服务。

新中式美学

北京国华购物中心是一家经营黄金、铂金、钻石、玉石的综合性珠宝零售商场，已有30多年的历史。地处宣武门西街，具有得天独厚的商业优势。

北京国华商场总经理王祎对疫情以来的消费者需求变化有直观的感受。她解释说：“以北京市场为例，对比其他品类，黄金品类的需求量稳中有升。黄金在中国消费者眼中，既具备了投资品属性，又可以满足消费者对珠宝首饰美学的追求。"

过去两年里，国潮风行，人们对古法金的追捧带动了黄金产品研发的热情。带有热门IP或中国风格的产品也更受欢迎，例如热销的5G时尚黄金系列、千足金点钻系列，镶嵌、珐琅、镂空、几何立体，黄金首饰正在慢慢摆脱千篇一律的传统印象，并在社交媒体上吸引了年轻消费者的青睐。

王祎还提到："2022年上半年，加工费比较低的普货黄金制品销售量正在提升，可以看出珠宝首饰作为非必需品，还是跟消费者的直接收入相挂钩的。"

而另一方面，宝石镶嵌品类则走向两极化。一方面，轻材质、低价位的产品大量涌现，抢占配饰市场，来势汹汹。另一方面，高端消费群体依旧追捧具有保值、增值潜力和稀有的大克拉宝石。反而中间层次的宝石类消费，这两年受到经济和疫情的打击很大。

六福珠宝的黄兰诗对黄金首饰也有同样的看法。除了传家宝财富系列和5G系列等热销珠宝产品，该珠宝商还提供时尚又有玩味的摆件。"新年期间，我们推出了各种庆年黄金工艺品，比如金色风车，配上可以随手拨动及转动自如的风车叶，寓意好运随之而来。"

总部位于深圳的粤豪珠宝是我国珠宝首饰批发生产的龙头企业，公司透露，中国消费者的生活因防疫政策有了不同程度的变化，其珠宝消费也变得更有意义了："消费者对首饰的需求已经不单单是个性、装饰、彰显自我的表现，更融入一层对未来的、对时运的、对平安的心理需求。流行的黄金首饰与传统工艺浑然糅合，将祝福与文化传承融为一体。"

国际供应链难题

疫情也影响了珠宝企业的供应链和采购模式，间接影响了零售企业的产品结构。疫情前，北京国华商场买手团队会不定期地前往中国香港、日本和意大利等地采购产品，增进与海外珠宝企业的学习交流，了解最新国际珠宝动态，同时搜寻特别的海外设计制作产品,以丰富产品线。这两年，一边是走出去不容易，另一边是国际物流的不稳定，导致差异化的18K金首饰产品的缺口比较大。盼望疫情好转后，各地的国际珠宝展能早日复苏，尤其是香港国际珠宝展，是一个非常好的进货通路。

另一边，甘露集团则看到了国际供应链环节的机遇。近年来，甘露集团不仅积极探索开发自己公司设计生产的首饰，甘露展厅作为服务于行业的大型批发平台，还会根据客户需求不断完善自己的产品体系，例如与意大利、土耳其等优质珠宝工厂的合作，让甘露展厅成为客户的一站式采购服务平台。

珠宝智造商

面对当下的市场环境，甘露珠宝以做 "最懂消费者的珠宝智造商" 为目标——追求差异化的产品策略，在这么内卷的环境下为客户，乃至消费者提供更有价值的珠宝首饰。

为此，甘露珠宝成立了专属团队，从产品、营销、设计，为品牌打造专属的产品解决方案。其次，甘露珠宝还大力投资成立了自己的珠宝研究所，深入研究金属材料、工艺结构创新、标准化建设、发明与实用新型专利。

经过五年的发展，珠宝研究所成为了产品最终走向市场的渠道。甘露集团还成功培养了一支 "产品经理" 团队——在珠宝生产领域，这一职位仍处于起步阶段。他们的主要职责是解决行业内的产品冗余和同质化问题，并保证提高产品竞争力。

技术进步也是浙江明牌珠宝的运营核心。该公司拥有20年的珠宝制造经验，在过去五年里一直在提升技术和设计24k黄金珠宝。其打造的一款中国文化特色的黄金产品，对年轻买家极具吸引力。

粤豪珠宝致力于为客户提供多元化的产品。该公司表示，不同品牌有不同的研发需求。通过充分的沟通和全面的市场调查，结合高效的生产流程，粤豪珠宝承诺为品牌提供全新的独家产品开发方案。

来源：JNA亚洲珠宝