三磨所（即“郑州磨料磨具磨削研究所有限公司”）是中国金刚石及培育钻石行业的“鼻祖”：1963年研制中国第一颗人造金刚石、1965年研发我国第一台六面顶压机……这些都是业内伙伴十分了解的历史了。

近期的一则消息在短时间内引发了大量的讨论：三磨所计划今年推出培育钻石品牌DEINO（黛诺）（具体上线时间未知）。随后我们陆续收到了一些业内朋友的咨询，大体上有三个疑问：

1）为什么三磨所会进入零售市场？
2）DEINO品牌及产品有什么特点？
3）DEINO的未来会怎样发展？

我们和DEINO品牌的刘洋洋先生进行了深度沟通，并撰写本文，希望能对业内伙伴有一定的参考作用。

三磨所作为业内最资深的研究及生产机构之一，介入零售市场是有其深刻用意的。

首要原因当然是因为看好零售市场前景，并对培育钻石在中国消费群体（尤其是年轻人）的发展潜力抱有信心。有三个事实可以作为佐证：（1）中产阶级人群的庞大基数；（2）透明化、理性化的消费趋势；（3）天然钻石价格长期看涨的大方向。我们之前讲过很多次相关的内容，此处不做赘述。

其次就是“产业链平衡”的需求。中国不能成为一个单纯的“上游原材料供应国”，否则就会长期受到（以印度为主的）中游的制约。从客观的国情上看，现在除了重视发展钻石切磨行业之外，迅速做大下游市场的规模，成了培育钻石行业发展的刚需。

正是基于以上两个原因，三磨所向下游市场渗透的做法不但合情合理，而且有益于整个行业的健康发展。

“钻石不止于圆形”，是DEINO品牌的 slogan，也是目前我们能感受到的一大亮点。从我们的角度来看，专注于异形钻石产品设计研发的打法，既可以避开圆形钻石领域的竞争，也高度契合培育钻石的定制特性。之前我们在《成熟的培育钻石市场》一文中就曾经提过这个观点，有兴趣的伙伴可以回顾一下。

另外，虽然目前培育钻石最吸引消费者的还是“性价比”，但从长远的角度考虑，假如我们始终将“性价比”甚至“廉价”作为第一要素来推广的话，会令零售行业陷入竞价的红海。贸易端的内卷已经不可避免地出现了，那么零售端是否可以引以为戒呢？

品牌创新、设计创新是一条可以持续发展的道路，也将有效维护产业链的价值。相信大部分朋友都不会反对这一点。

从品牌的角度来看，将“异形DNA”做到自己的品牌和产品文化中，这是具有创新精神的定位。它不但体现了高度的品牌差异化，而且将在提高复购率、搭配性，以及丰富审美等方面起到开创性的领军作用。

咱们中国的商业环境有一个特点，就是在某个时间点会出现大量的“入局者”，现在贸易端的状态就是一个很好的例证（所以今后需要通过不断地洗牌来调整，直至形成一个新的格局）。

至于零售端，目前基本都是各品牌自己做线上线下的Marketing和销售工作，比较辛苦，但效果也是明显的。DEINO大概率也会走“线上+线下”相结合的道路，具体怎么个玩法，我们还得拭目以待。

前面说过，DEINO的“钻石不止于圆形”是一个很大的亮点，它以生产成本为“代价”（因为切磨异形钻需要耗费更多的毛坯材料），着力打造差异化和辨识度，这无疑是三磨所相当勇敢的一步棋，背后支撑它的是培育钻石材料的成本优势，以及三磨所数十年来积累的强大内功。

相信在这个不错的开局之后，DEINO只要能坚持往前走，一定能在市场上打造属于自己的价值共识圈。届时，我们相信在中国培育钻石头部品牌中，这个专注于异形钻的品牌——DEINO会得到越来越多消费者的关注和喜爱。

来源：钻石观察 发表于2022年8月10日