近日与数位访谈嘉宾讨论了关于培育钻石品牌建设、产品类型、切入点等方面的问题，有兴趣的伙伴可以进入钻石观察视频号观看。恰逢 Rapaport 发布七月刊，其中封面文章《What goes up...must come down?》开放地描述了培育钻石在美国珠宝市场的一些现状和观点。我将其中的一些内容进行了整理，供各位参考——

在拉斯维加斯展会上，培育钻石几乎无处不在。从参展商反馈的消息来看，市场需求非常旺盛，并且销售培育钻石的利润也比较可观。当然，客观地讲，持保守和怀疑态度的人依旧存在，类如“零售商知道这是一个很大的机会，但不知道是否同时也是一个错误”这样的观点也是存在的。

但是，在婚庆珠宝领域使用培育钻石的做法依旧得到了不少人的支持，如 Exclusively Diamonds 公司就表示，自己有40%-50%的货品都是培育钻石，目前该品类的销售额占比为20%左右。负责人 Sarah Person 认为：“培育钻石带给了我们很大的惊喜。”

“这类产品获得成功的重要原因之一，就是比同等级的天然钻石更便宜。”这是美国婚庆珠宝供应商 Sylvie 的想法。之前她只销售天然钻石产品，后来零售客户希望她能提供一些培育钻石的选项，因为对方想买到颗粒更大的产品。因此，Sylvie 对自己的产品结构进行了勇敢的调整。

甚至有一种意见认为：2克拉就是“新的1克拉”。（原文：Two carats are the new 1 carat.）

这种说法或许略带夸张，但零售研究机构BIG（Buyers Intelligence Group）珠宝部门的 Abe Sherman 表示，目前有不少美国消费者在寻找重量为1.50克拉、加长型的异形钻产品。这是一个有意思的现象，配合250万对新人的市场需求支撑（之前的预测是210万对），培育钻石在美国消费市场有很大的发展机会。

文章同时还描述了天然钻石行业的情况，表示现在最让人头疼的问题就是价格和整体供应量。俄乌冲突引发的后果，就是让美国的商家越来越难找到合适的钻石，并且价格也会更贵。

作者 Jennifer Heebner 认为，印度的成品钻产能已经下降至50%，但工厂普遍不敢轻易辞退技术工人，高成本运作决定了钻石价格将保持在高位。Misfit Diamonds 在接受采访时表示，自己的生产成本在最近六个月里上升了30%。

更麻烦的是，大型加工厂几乎包揽了所有的毛坯钻石一手资源，这使得中小工厂的日子越来越难过。他们（小厂）不得不去招标会买毛坯，开出超过市场价15%的价位，但依旧输了，因为实际成交价高出正常价格30%。

当然，这种现象对零售层面带来的一个好处就是，可能会迫使零售品牌更加注重价值导向，并在批发价上涨之前就进行囤货。毕竟，

“没人知道六个月之后是什么价格。”

祝周末愉快。

以内容请谨慎参考。

来源：钻石观察