从上周末开始，钻石电商巨头BlueNile在自己的网站上增加了培育钻石裸钻销售板块，此举随后引发了业内的一些讨论。之前虽然BlueNile一直在售卖Lightbox的培育钻石首饰，但后者一直被置于“设计师产品”板块内，并没有真正进入婚庆产品领域，更别提销售培育钻石的裸钻。

JCK的“猜测”是：销售培育钻石裸钻的行为，或许和BlueNile在八月份被Signet收购有关。在传出收购的消息之后，外媒曾经一度猜测BlueNile的产品结构会逐渐和James Allen趋同，看来这是有道理的。（James Allen：Signet于2017年收购的珠宝品牌，同时经营天然钻石和培育钻石）

从产品结构的角度看，BlueNile销售的培育钻石基本都是D色和E色的裸钻，这和其他的线上平台大量推出F～H色的打法有很大的差异，也和Golan之前在推特上说的“美国零售市场1/3的培育钻都是F～G色”有所不同（⚠️该言论时间为今年10月18日）。外媒认为“这些很可能是中国采用高温高压法生长的培育钻石”，我们相信业内的部分伙伴已经明白是怎么回事了（在此恭喜相关生产商和贸易商）。

至于裸钻的重量，我们观察到的情况更有意思：圆钻最小重量为0.80克拉、异形钻最小的也有0.76克拉。即使算上所有的形状，0.99克拉以下的钻石总数也仅为579粒，占该平台培育钻石裸钻总数的9.86%（⚠️BlueNile培育钻石总量：5874粒，搜索时间：2022年11月8日）。这个产品配比基本符合在to-C层面上向消费者推荐“更大颗粒的培育钻石”的观点。

▲ 图源：BlueNIle平台重量最小的5粒培育钻

一克拉圆钻的价格基本在1000～3000美元之间。所有裸钻的均价大约为1000～2000美元，这和同平台上“天然钻石均价10000美元左右”形成了鲜明的对比（⚠️该数据源自BlueNile在2021年9月的某次公开表态）。

我们简单搜索了一下1.00～1.10克拉的圆形培育钻板块，共1149粒存货，最低价1153美元，最高价3386美元。以下分别为价格最高和最低的10粒：

▲ 价格最低的十粒1克拉培育钻。图源：BlueNIle

▲ 价格最高的十粒1克拉培育钻。图源：BlueNIle

另外，我们发现一个特点：BlueNile销售的培育钻石大都采用了GIA证书，而不是这个行业通常使用的IGI证书。通过对1.00～1.10ct、1.50～1.60ct、2.00～2.10ct三个区间的复合搜索，我们更加确认了这个观察结果。

同样，JCK在昨天的文章中也提到了这一点，并猜测和BlueNile的采购政策相关。这或许能作为我们上述观察结果的佐证。

无论怎样，BlueNile开始销售培育钻石裸钻产品，这对于行业而言是一件大事，可能会进一步提升培育钻石的社会影响力和市场渗透率。虽然目前的铺货量并不大（与to-B型选货平台相比），但BlueNIle的产品定位却着实可圈可点。这部分取决于进货渠道，也与BlueNile的自身定位相关。我们不知道未来BlueNile在这个赛道上会怎么发展，但可以肯定的是，培育钻石正在零售层面受到越来越多的关注和青睐，并且销售大颗粒、高品质的产品几乎是一个必然的趋势。

来源：钻石观察