针对业内比较关注的美国钻石及珠宝市场问题，Tenoris近期发布了一些新的数据和观点，本文对其进行解读，供业内伙伴参考。

需要说明的是，Tenoris的统计对象是美国专业珠宝商群体，而非综合型珠宝商。根据历史数据统计，专业珠宝商在全美珠宝销售额的占比约为42%，因此以下数据存在一定的局限性，但我们不否认其参考价值。

成品珠宝

整体表现

11月的珠宝销售状况整体弱于2021年同期，但优于疫情之前的2019年。

从精品珠宝的销量看（即“件数”），11月的同比降幅为11.1%；从销售额角度统计，降幅为12.2%。不同零售价区段的表现不一，如：

• 2500～4999美元区段销量下降6.7%，销售额下降6.8%

• 12500～14999美元区段销量下降5.3%，销售额下降5.2%

值得注意的是，自2月以来首次出现了高端珠宝（单件售价10万美元以上）销售表现劣于整体的状况，其销量下降25.8%，销售额下降25.1%。

钻石珠宝

细分至钻石珠宝板块，其表现略微劣于上述整体数据。该板块的销量同比下降14.7%，销售额下降13.5%。

作为占比94.5%（按件数）的天然钻石珠宝，其销量下降16.9%，销售额下降16.1%。而占比5.5%（按件数）的培育钻石珠宝，其销量增长了62.4%，销售额增长69.6%。

零售商在11月的毛利率比去年同期增长了1.7%。

某些价位（和品类）的销量高于去年，其中：

• 500～749美元的时尚戒指销量增长17.1%

• 1000～1499美元的耳钉销量增长2.8%

• 5000～7499美元销量增长7.0%

• 7500～9999美元销量增长4.2%

▲ 图源：Tenoris

裸钻

天然钻石零售价上涨

天然钻石在11月的表现不错，销量比10月增长了5%，均价比去年同期上涨6.6%，零售商毛利率上升3%。

但是如果观察自年初至11月底的状况，则天然钻石的总销量（按颗粒计算）下降了22%，总销售额下降7%。从整体上看，单克拉平均零售价上升了3.8%（其中11月的1克拉裸钻零售价格环比上升2.5%）。

值得一提的是，椭圆形钻石是市场上销售排名第二的品类，11月份内按颗粒数计算其市场占比为19.5%。垫形钻石（尤其是SI1净度级别）在沉寂了两年之后，现在的需求增长十分明显，零售价格也随之上升。

另一个亮点是带品牌背书的钻石，其中0.5克拉和1克拉的零售价出现上升，并且销售总额的39%都集中在“2500～7500美元”的区段。

培育钻石继续扩大市场份额

市场对于培育钻石的需求还在快速增长。如果按颗粒数计算，在11月内售出的裸钻中，有39.5%为培育钻石。培育钻石零售销量同比增长36.5%，销售额增长18.8%。

零售商销售培育钻石的毛利率达到了53.5%，比去年同期高6.3%。

不过，一个季度内零售商的采购量（按颗粒数计算）还是下降了25.6%，主要原因有二：1）批发价格下降迅速；2）批发商提供了大量的产品选择。（注：此处并没有说明“一个季度”的截至时间，因此我们默认为截至2022年11月30日）

销量同比增长最快的是2克拉的培育钻石（同比+153%），其（零售）价位在5000～7500美元左右。市场接受度最高的是F～G色、VS1净度的钻石，而去年此时该等级的钻石在零售层几乎卖不动。

大量的培育钻石依旧通过代销的方式向零售商输出，这可能反映了零售商对长期价格趋势存在信心不足。11月内，圆形1克拉培育裸钻的零售价格比10月下降了3.8%，零售商在该品类的销售成本下降了5.3%。

另外，消费者正逐渐开始购买4～5克拉的培育钻产品，其价格大约在20000美元以上，这说明培育钻石的应用范围远远不止时尚饰品圈。

▲ 图源：Tenoris

以上内容请谨慎参考。