自从2022年8月潘多拉（Pandora）宣布将培育钻石系列 Diamonds by Pandora 全面引入北美市场以来，业内一直在关注这一块的发展状况。

本文统一采用丹麦克朗为货币单位，1美元约等于6.94克朗。

2022Q3

2022年11月，在潘多拉发布的第三季度财报中显示，Diamonds by Pandora的销售额为1.13亿克朗，实销额同比增幅为97%。

所谓的“实销额”，即sell-out，指的是从零售商卖给消费者的商品营收。因此我们可以通俗地理解如下：

- “销售额”反映的是潘多拉集团的收入状况
- “实销额”的涨跌则反映了消费者对潘多拉培育钻石的接受程度

我们再观察两组关于第三季度的数据：

1）在投放了培育钻石一个多月后，该板块在潘多拉的整体销售额中占比不到1%，但在实销额中的占比达到了3%；
2）整个集团所有品类的实销额增幅只有1%。

由此可以看到，培育钻石对于潘多拉而言，是一个很具备潜力的增长板块。

2022全年

时间到了今年的2月初，潘多拉发布了2022全年的财报，里面关于培育钻石板块 Diamonds by Pandora 的情况是这样的：

销售额：2.13亿克朗（+344%）
实销额增幅：130%

与此同时——

集团总销售额：264.63亿克朗（+13%）
实销额增幅：4%

这样一对比，就可以理解为什么潘多拉会在财报中用较大篇幅描述培育钻石的增长性了。相比该板块而言，其他系列的实销额增幅最高的也只有ME的40%（注：ME也是一个新板块，Q3的实销额增幅曾经高达125%），像Timeless和Signature这样占比较大的板块居然分别下降了2%和12%。

所以在承认第四季度发展状况比较谨慎的同时，潘多拉通过数据表达了一个现实：该品牌的消费者对培育钻石的接受度是很高的。

当然了，Diamonds by Pandora 在潘多拉的整体销售额中占比还很小（勉强只能达到0.8%），并且销售状况最好的还是0.15克拉以下的小颗粒培育钻石（与公司定位相关）。但可以基本肯定的是，培育钻石已经得到了潘多拉客群的认同，并且正在公司的对外宣传中（如可持续发展概念等）起着相当关键的作用。

他们可是很认真的。