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JNA实验室培育钻石峰会：实验室培育钻石的未来

2022-10-28 09:33 收藏邀请

由JNA（Jewellery News Asia）组织筹办的实验室培育钻石峰会（Lab-Grown Diamond Summit）于8月16日举行。这个以 "您的未来在实验室培育钻石" 为主题的峰会，将向来自大中华地区及国际市场的零售商、专业贸易买家、 ...

由JNA（Jewellery News Asia）组织筹办的实验室培育钻石峰会（Lab-Grown Diamond Summit）于8月16日举行。这个以 "您的未来在实验室培育钻石" 为主题的峰会，将向来自大中华地区及国际市场的零售商、专业贸易买家、珠宝设计师和品牌商，展示如何从品牌、产品、设计和商业策略等方面，成功以实验室培育钻石开拓主要消费市场。

The Future Rocks的创始人兼CEO Anthony Tsang，作为本次峰会的受邀演讲人在会上发表演讲，分享自己的见解与经验，并与主持人Ollie展开Q&A对谈。演讲与对谈内容如下：

演讲者是来自全球时尚珠宝**平台The Future Rocks的创始人兼CEO——Anthony Tsang。他是一名工程师，同时也是一名专业的营销专家和企业家。Anthony在2019年建立了这个平台，彼时，培育钻石开始在消费市场和珠宝行业占据一席之地。The Future Rocks提供了一个现代、环保、设计超前的、以优质培育钻石为主的国际珠宝品牌**平台，以满足人们对珠宝日益增长的渴望。该平台的目标是通过连接独立品牌和创意设计师，推动实验室培育钻石进入主流市场，让消费者找到独特的“未来珠宝”。下面有请Anthony。

《JNA亚洲珠宝》杂志报道The Future Rocks

首先，非常感谢主办方邀请我在这次峰会上做主题演讲，很荣幸能够在今天的峰会上与JNA一起，和各位分享我们的一些想法。

正如前面提到的，我们是第一个策划营销实验室培育珠宝的线上平台。在我们看来，我们所做的就是寻找和发现来自世界各地的最独特、最令人兴奋和创新的实验室培育钻石珠宝品牌。我们是世界上实验室培育钻石和未来新型材料的官方**地，因为，我们的整个愿景是基于对未来的前瞻性思考，所以我们定名为"The Future Rocks"。

实验室培育钻石代表着当下以及未来，但我们不排除任何其他可能出现的新材料，它们将重塑整个珠宝行业的未来。

关于目标受众，我想更多地聊一聊心理分析而不是客群分析。在我们看来，“心理分析”更适合，也更容易让我们触达“The Future Rocks”的目标用户。我们的目标受众是那些追求优质生活方式、热爱时尚（当然也包括有珠宝鉴赏力）的人。他们愿意在自己钟爱的事物上消费，并且我们发现选择在The Future Rocks平台消费的人，他们往往喜欢为自己购买。不管是犒劳，还是庆祝，他们都是为自己而买的。所以，我们希望吸引那些愿意在自己喜欢的事物上花钱的中上阶层消费群体，以及那些注重外表和生活状态的人。年龄对我们来说没有任何限制，不管是Z世代还是千禧一代，或者说任何人，我们不以年龄来作为划分客群的标准，因为我们的目标人群基本上是那些喜欢尝试培育钻石与新材料组合制成的创新珠宝的人。

The Future Rocks目前向全球22个国家/地区发货。从去年4月推出以来，在一年多的时间里，不出意外的，美国是最大的市场。目前来看，美国拥有数量最多的培育钻石珠宝品牌，可见美国是对于这项相对较新的消费品类接受度最高的市场之一。另外，日本也很有趣，我们收到了很多来自日本的订单，极简主义的设计、对品牌价值的独特诠释，让日本的品牌在全球范围脱颖而出。

说到品牌，目前我们的平台上有来自8个不同国家\地区的19个品牌，包括美国、比利时、德国、西班牙和法国等。我们尽其所能的展示这些来自不同国家、不同工艺、不同设计的珠宝品牌。目前，我们在The Future Rocks上的很多品牌都是成长中的品牌，更多的是工匠品牌和设计师品牌，它们有独特的故事可以诉说，比如围绕家族传统，或是围绕设计师童年的某个故事……这些都是我们挑选和策划的品牌类型，以进入The Future Rocks平台。他们和我们有着同样的价值观，包括对未来的思考，拥有独特前卫的设计，以及非常强大和独立的理念与个性，我们很骄傲这些品牌汇集在我们的平台上。根据我们的规划以及与世界各地不同品牌的沟通进度，我们的目标是在今年年底从19家扩大到30家品牌左右。

在设计方面，我们提供风格范围极广的选择，从基础设计一直到风格鲜明的先锋单品，品类上也应有尽有，从项链到戒指再到手镯、耳钉……The Future Rocks所拥有的各种创意设计、前卫风格的多品类单品，是对“未来珠宝”这一理念的最佳诠释。

平台与媒体方面，我们建立了自己的全球网站TheFutureRocks.com，目前提供英文、日文和韩文版本。当然，我们还有自己的Instagram账号@thefuturerocks，以及Facebook和LinkedIn账号。

我们近期进入了中国市场，实际上就在几个月前，中国显然是一个巨大的实验室培育钻石的潜在市场，越来越多的中国本土培育钻石品牌成立。The Future Rocks作为一个线上平台，我们希望能够将国际品牌引入中国市场，同时也吸引优质的中国培育钻石品牌加入我们的平台。此外，我们还有可能通过The Future Rock线上市场，将中国的培育钻石品牌推向世界其他地区。

由于我们目前所有的产品都是来自世界各地的进口产品，所以我们在天猫国际平台上开设了旗舰店。此外，我们也入驻了其他平台，包括微信、抖音，当然还有微博。正如你所看到的，我们正在通过多渠道建立我们在中国的业务。

以上是对The Future Rocks一个简单概述。我们希望能更好的向每一个人展现The Future Rocks——传达我们的立场，我们试图做什么，以及我们前进的方向。谢谢！

《JNA亚洲珠宝》杂志报道The Future Rocks

Q&A环节

Ollie: 非常感谢你，Anthony，现在我们开始问答环节。你提到The Future Rocks已经进入中国大陆市场，你对中国大陆市场有什么期望?

Anthony: 首先，我们的目标是成为全球实验室培育钻石珠宝行业的驱动力，包括中国。作为中国第一个实验室培育钻石珠宝在线市场，这是我们的目标。

其次，我们希望通过The Future Rocks让更多的人能够更好地了解，或者说真正了解实验室培育钻石。并且，我们预计未来GMV的很大一部分将来自中国市场。说到这里，我想补充一下，我们在两个月前进驻日本市场，并在日本市场进行大量的公关、媒体和营销，就像我们在中国市场所做的一样。中国市场潜力巨大，而日本市场在潜力方面可能是一块未经雕琢的钻石。

Ollie: 自从您提出建立The Future Rocks这个非常新颖的想法以来，这个平台的总体表现如何?

Anthony: 在一年多的时间里，我们一直在稳步增长。世界各地对实验室培育钻石珠宝的接受程度正在加快。同时，通过我们的活动，无论是公关，还是市场营销，尽管我讨厌“教育”这个词，但是通过我们的社交媒体平台，我们确实起到了一定的教育作用，对于实验室培育钻石的推广，The Future Rocks显然是先锋的。

在中国，我们刚刚推出了几个月，就已经看到了中国的巨大潜力。世界上不同地方有着不同的情况。品类方面，项链、手镯，当然还有戒指都卖得很好。想要人们接受，首先，需要让他们知道这是什么，然后了解，再到信任，这就是The Future Rocks在尝试做的整个过程。

Ollie: 你认为需求的主要驱动因素是什么?是价格吗?是大小吗?还是品牌提供的叙事?

Anthony: 我认为是所有这些因素的结合。现在的消费者，尤其是像珠宝这样包含浓烈个人情感的物品，他们想要购买的不仅仅是产品本身，还有产品背后的故事，所以，这是一个整体。珠宝不仅仅是一件商品，它有什么样的寓意?设计师想传达什么?设计的背后有什么故事?创立品牌的原因或作品设计的灵感来源是什么?现在的消费者希望获得跟他们在情感上有共鸣的产品，他们愿意并且想要了解背后的故事。

第二，你提到了大小。同样，不同国家对珠宝大小的需求和看法也是不同的。比如美国，他们喜欢大的珠宝。而在亚洲，日本的消费者更钟爱精致且简约的宝石。

所以，在这个市场里，The Future Rocks的优势在于，我们拥有来自世界各地众多的产品，有非常广泛的风格和价格区间，我们可以在不同的市场满足不同的消费需求。关于价格，没有人不想物有所值，所以，我认为价格肯定是决策过程中的一个重要因素，尤其是在年轻消费者中。但是话又说回来，很多人想到实验室培育钻石的时候，会觉得它很便宜！作为一块粗糙的石头，也许是的，但当它是成品珠宝，就不像人们想象的那么便宜了。所以，如果我们仅仅讨论单颗钻石，那么显然价格会有很大差异。

最后是设计，吸引消费者注意的第一件事是产品的设计。

所以，我认为需求的主要驱动因素是以上这四点的结合。

Ollie: 现在，你的平台上有很多品牌，正如你提到的，有很多新的实验室培育钻石珠宝品牌正在世界各地涌现，到目前为止，你见过哪些比较成功的品牌策略?

Anthony: 是的，品牌战略有时是一次性的。像我们的很多品牌都是采用定制模式的，品牌有时候会推出稀缺的或特别的作品，他们本身没有很多库存，那些设计独特而稀缺的产品，一旦售空，就没有了，也就是“一次性”品牌策略。

当然还有一些品牌会和当地名人合作，一些品牌选择在可持续发展方面发力，他们愿意将一部分利润捐给环保机构，这些都是品牌自我塑造的方式。The Future Rocks作为一个汇集全球时尚珠宝品牌的**平台，通过我们的国际网站链接这些品牌，作为一个集体力量推动实验室培育钻石的发展。

Ollie:所以，认为实验室培育钻石通过制定策略销售通常要比作为一个普通的没有品牌的珠宝单品销售要好？

Anthony:当然。品牌代表着某种价值观，而不仅仅只是售卖一枚普通的戒指。纯粹售卖培育钻石意味着普世，普世意味着缺乏意义。围绕着它的品牌，它所代表的，以及它背后的故事，在消费者的决策过程中起着重要的作用。

你可以拥有一个一克拉的四爪钻戒，你也可以拥有20个！如果没有品牌，它们就是外表相近的商品，价格成为了选择它们的唯一驱动力，谁最便宜，谁就会被人们接受。而我认为任何珠宝都不应该成为这样的商品，对珠宝的选购应该基于情感，比如，当你升职加薪，你选择为自己购买一件珠宝作为鼓励，这种基于某种情感出发的自我购买是我们重要的收入来源，而不是送礼物或让其他人给你买。

Ollie: 那么，你对那些想要进入实验室培育钻石领域的有抱负的设计师和品牌有什么建议呢?他们如何在这个特定的领域取得成功，尤其是在越来越多的品牌创立的情况下?

Anthony: 首先，这是一个非常好的问题。我认为产品的设计仍然非常非常重要。而你想通过你的产品设计传达给你的目标受众的东西，也是非常重要的！如何做到这一点，重点在于产品背后的故事。因为任何设计师或任何品牌，他们不会突然这么做，他们在内心深处有某种想法，无论是来自他们的个人经验，还是他们想要传达的思想理念，这必须通过特定而完善的品牌架构来实现，当然还有品牌的设计。当他们宣传整个故事时，不只是列举产品的品类和价格，拥有故事！倾诉故事是一切关键所在。

Ollie: 那么，你认为在实验室培育钻石领域有哪些增长机会，比如在产品、品牌和设计方面?我们会看到更多彩色实验室培育钻石吗?更多的切工?更奇特的形状?

Anthony: 我认为，彩色培育钻石将是未来相当热门的品类。特别而华丽的切工当然能引起消费者的兴趣。因为有了实验室培育钻石，我们可以在方方面面做不同的尝试。

另外，潜在的创新材料，例如，贵金属。我们平台目前售卖的培育钻石珠宝本身也是一种创新产品，并且是拥有非常强大的独特卖点的产品，构成这些创新珠宝的还包括贵金属，所以对于未来会出现的创新珠宝材料，也是我们密切关注的事情。The Future Rocks一切都是关于未来的，所以，任何材料，只要是创新的，独特的，面向未来的，那就是我们所代表的。这就是我们希望引领给全球消费者的路线图。

Ollie: 现在有相当多的企业涌入这个行业，他们看到了培育钻石的优势，也看到了客户的需求。有些零售商正考虑在店内销售实验室培育钻石，但还没有完全下定决心，你会对他们说些什么呢?

Anthony: 首先，我认为他们必须清楚他们的目标客户是谁，与此同时，你是否准备将培育珠宝卖给你的已有客户，而这些顾客在过去的几十年里一直购买天然钻石，这是第一点。

第二，在我看来，培育珠宝系列必须独立区别于传统珠宝。你不可能使用相同的设计，仅仅替换为培育钻石，这样是行不通的。所以，这是我认为这些零售商必须考虑的问题——你的销售对象是谁，你想转变或发展你的目标受众吗?这完全是两种不同的策略。

第三，培育系列与您当前系列分开，以区别与实验室珠宝之间的差异。试想一下，你有一颗两克拉G色VVS级的天然钻石，然后你有同样的一颗两克拉培育钻石，那么作为一个零售商，你将如何策略性地销售这两颗钻石?这是零售商必须考虑的事情。

我的想法是，把蛋糕做大，而不是急于吃掉。我相信未来的市场将容纳所有人对不同珠宝的需求。我们的目标客户群是刚接触钻石和珠宝的消费者，吸引他们的加入本身就是在做大这个蛋糕。The Future Rocks的潜在客户甚至从来没有买过钻石，发展的过程有很多需要做的事。

Ollie: 还有一种争论是，实验室培育钻石珠宝是否应该被定位为时尚珠宝、高级珠宝、奢侈品？你对此有何看法?

Anthony: 这些都有可能。现在市面上有很多培育钻石珠宝产品，并且有彩色培育钻石，我们拥有丰富性和多样性，并且有好的设计、工艺和质量，这些都是成为奢侈品该有的品质。

Ollie: 你提到过你的目标是在今年年底前推出30个左右的品牌，你在寻找什么样的品牌?

Anthony: 我们在寻找和我们有着相同价值观的品牌。在前瞻性思维方面，愿意探索设计和材料的边界。不管它们来自哪个国家，跟我们拥有同样的价值观是必须的。还有，设计的独特性，我们很多品牌是新品牌，他们拥有工匠精神，甚至工匠或设计师本身也是公司的CEO、创始人和经营者。所以，他们中的一些人有非常非常独特惊人的设计。即使不是这个行业的人，当你看到那些作品，也会明白：这些就是我们要找的品牌！

另外，去性别化首饰也很受欢迎，受众的纬度很宽泛。目前培育钻石只占珠宝业务的5%左右，开拓这片市场唯一的办法就是前进。所以，The Future Rocks承担着很大的责任，我们试图推动实验室培育钻石成为主流，我们愿意在这方面投资，这是我们未来的愿景和使命，我们正在一个又一个的国家里进行。所以，我认为在未来三到五年，全球实验室培育钻石珠宝将呈现爆发式的增长。

这种增长会在一两个国家中发生，然后从这里蔓延发展，我不认为爆发式增长会在全球范围内同时发生，但是我认为，少数国家培育钻石需求的增长即将到来。

Ollie: 会是哪些国家?

Anthony: 中国肯定是其中之一，美国的部分地区，以及日本。日本人是一个非常保守的群体，任何市场的增长在日本都是一个相对缓慢的过程，但对于培育珠宝，我认为它会来的更快。

Ollie: 很感谢Anthony这些有价值的见解。

Anthony: 谢谢您的时间和邀请。

来源：THE FUTURE ROCKS

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