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热情的印度人：天然钻石和培育钻石的共生模式

2023-2-21 10:38 收藏邀请

最近一星期在外面发了些帖子，主要讲述了自己对于培育钻石和天然钻石的想法，结果引来了一些陌生朋友的关注。其中有几位印度朋友和我讨论了很多问题，我也从中大概了解了他们的一些看法。本文所述仅为个人经历，请谨 ...

最近一星期在外面发了些帖子，主要讲述了自己对于培育钻石和天然钻石的想法，结果引来了一些陌生朋友的关注。其中有几位印度朋友和我讨论了很多问题，我也从中大概了解了他们的一些看法。本文所述仅为个人经历，请谨慎参考。

参与交流的有两类人，一类是研究市场的（包括中国市场，有一位表示正在学中文）；另一类是“厂二代”，也就是家里有切磨工厂，自己目前在厂里实习。

天然钻石和培育钻石的共生模式

第一类朋友讨论的话题中，最突出的莫过于“共生”的事情。我对于共生并没有任何异议，并且认同之前其他分析师也说过的“当两者价差普遍达到一定程度时，客群将出现分化，且基本平行”。但有两位印度朋友表示并不同意这个观点，他们觉得：

1）天然钻石将会成为培育钻石的高级版（Premium version），满足一些特定的需求；

2）两类产品的客群是统一的，因为同一个人可能拥有不同的需求；

3）如果是客群平行的话，只可能因为市场宣传不够充分。

细想之下，还是挺有道理的。

培育钻石对于印度工厂意味着什么？

和第二类朋友谈的比较多的，是培育钻石对于工厂的意义。他们并没有透露目前的产能或者裁员的状况，但比较清晰地表达了以下几个观点：

1）对于工厂而言，培育钻石和天然钻石毛坯是平等的原材料，最终决定做哪一样产品的，还是成品钻的销路和市场前景；

2）印度目前的各项政策都有助于培育钻石行业的发展，业内对于在上游生产端的信心比较足。不过Budget 2023中的某些其它的政策其实并不是那么‘实惠’，所以不能说有了一个政府发言就一定会带来怎么样的结果；

3）发展独立生产（包括设备、晶种、毛坯）是一个大方向。

影响消费者决策的是不是营销之战？

这个问题其实是两类朋友都聊到的，并且有一个比较统一的想法：大部分消费者还是很认可天然钻石的，而天然和培育在营销层面上的‘战斗’（用的是‘battle’一词）会继续下去。最终培育钻石会成为一种‘节约预算并能保持美丽’的选择。

通过和他们的对话，我有一个很深的感受：这几位印度朋友似乎没有‘把消费群分开’的想法，而是认为‘消费群是统一的，但需求是会变化的’，即使年轻人也是如此。也就是说，作为宣传对象的‘人’应当是统一的，其想法会因为不同的时间、场合、需求、营销的作用而变化，但人群本身不会分化。

这很有意思。

另外，印度人（至少是我遇到的这几位）对知识非常尊重，并乐于分享自己的想法——哪怕观点不同。他们在谈这个行业时，往往会一杆子支到十年以后，即使不知道判断是否准确，也乐于不厌其烦地讲清楚自己的想法。这种积极的态度确实很让人赞赏。说实话，这一周的经历对我触动很大，因此今天将主要的交流结果分享给诸位伙伴参考，并祝大伙儿工作愉快。

来源：钻石观察发布于2023年2月13日

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