纽约有一家叫 the Clear Cut 的珠宝零售公司（以下简称“CC”），最近推出了一个名为 Travel Ring 的“促销活动”，引起了包括JCK在内的媒体重视。根据这个活动，客户只要在该公司购买价值20,000美元以上的天然钻石订婚戒指，就能获赠一颗2克拉的圆形培育钻石，仅需支付戒托的费用即可直接“拿走”。

据媒体披露，戒托及镶嵌的费用大概在1500美元左右。

▲ 图源：the Clear Cut

CC是由一对夫妻创立的珠宝品牌，负责人是身为妻子的 Olivia Landau，她以撰写珠宝博客开始自己的职业生涯，后来在GIA培训班里遇到了现在的丈夫 Kyle Simon。Simon之前曾经在塞拉利昂做钻石批发生意，埃博拉病毒爆发后回到了美国发展。

两人一起成立了品牌公司后，短短几年内便实现了数百万美元的年营业额，夫妻俩双双入选了福布斯评选的前三十位30岁以下的创业家名单。

除了福布斯之外，Vogue, Business Insider, TechCrunch, The New York Times等媒体也曾在各自的报道中表达了对这家公司的关注。

▲ 左: Kyle Simon（夫）；右：Olivia Landau（妻）

图源：the Clear Cut

CC的运营模式并不复杂：在自己的网站上销售珠宝成品，价格从数百至数千美元不等；同时在纽约设有一间线下展厅，用于接待预约上门的客户，主要销售订婚钻戒。从他们的官网信息来看，客户定制一枚钻戒所耗费的时间大约为3～5周，可以预约线下面谈或者直接在线上通过视频完成下单。

目前我们并没有查到他们天然钻石戒指的客单价情况，只看到一枚标注“已售”的、款式“标准”的钻戒。它用的是14K金，主钻为垫形、2.53克拉、J色VVS1净度，GIA证书，售价29,750美元。

▲ Olivia Landau

此次推出的“买赠”活动在CC的客群中引起了相当大的反响，因为活动包括的不仅仅是新客户或新订单，还有之前在公司消费过的人群。

为了预热这次活动，Olivia还提前在TikTok上先后发布了几个短视频。在其中一个视频里，她表示自己在印度仅花了600美元就买到了一颗2克拉的培育钻石（据说这个视频立刻获得了过百万的播放量）。随后，她又陆续发布了培育钻石的检测视频，以及推出“买赠”活动的消息视频，并获得了大量粉丝的拥趸。

这样一来，随着响应者纷至沓来，CC迅速打开了培育钻石市场。

这类活动对于培育钻石而言到底是好是坏？客户支付的1500美元戒托费里是不是其实已经包含了那颗（所谓赠送的）2克拉培育钻石的成本？它是不是CC为了销量而做的无底线买卖？它值不值得其他零售公司效仿和推广？每个人都有自己的看法，我们目前也没从媒体报道中获得任何的倾向性。

不管怎么说，CC凭借“买赠”活动一战成名，并“卖”出去了大量的培育钻石，这是毋庸置疑的事实。至于这种做法是否可取、是长线运营还是短线操作等问题，只有留给世人去评说了。

来源：钻石观察