疫情后期，大家都希望经济能呈现V字形的复苏，最好是一夜恢复到从前的状态。但现在看来，市场的反应与我们的预期还有距离，大家期待的报复性反弹并不似想象中猛烈。

今年的五一“黄金周”，作为复工复产后的第一个长假期，在各种消费券、促销等方式的刺激下，国内的经济消费活力确实呈现加速恢复的状态。中国经济消费活力较第一季度而言已出现了极大的提升，但是如果与去年同期相比则可看出，完全恢复到往年正常水平，不管是销售量、人流还是消费者信心方面，仍然需要时间。

珠宝品牌商应该如何度过这场风暴呢？美国专注珠宝和钟表的精算师Conor Redmond给出了几个建议，互能君为大家截取解读了一下。

关注抗冲击力较好的婚庆市场

珠宝行业在疫情中是受影响的，消费者的价值观因为疫情发生了变化，人们在面对高级精美的珠宝时可能会变得更加理性，减少购买。但从历史数据来看，有部分市场的抗冲击力相对较好，比如婚庆市场。尽管大家选择的婚戒主石可能会较以前变小，但不管经济环境如何，婚庆销售全年都是在持续的。比矿产钻石价格更亲民的培育钻石，也在这种大环境下的婚庆市场中有了更多机会。花更少的钱，买到更大更好的钻石，这对于理性的消费者来说具有很强的吸引力。

选择&补充高利润率的品类

在没有消费力强劲的高端客户的情况下，品牌商为了保住利润，是时候考虑调整一下自己的产品结构了。选择和补充较高投资回报率的品类将会是更好的选择，此时是选择尝试出售培育钻石的好时机。

钻石分析师Paul Zimnisky曾提到推动实验室培育钻石销售的一大原因是其与矿产钻石相比，有更高的零售毛利率。同样克拉大小、同等级别的培育钻石和矿产钻石，培育钻石的零售毛利率是矿产钻石的1.8倍。也就是说，品牌零售商卖出5000美元的培育钻石，产生的毛利和卖出近10000美元的同等矿产钻石是一样的。可见，培育钻石在当下是一个迎接挑战扭转局面的好选择。

培育钻石与矿产钻石的零售毛利率分析

黄线为培育钻石，蓝线为矿产钻石，纵轴为估算的零售毛利率，横轴为钻石的克拉大小

左侧为培育钻石，右侧为矿产钻石，上方为预估的每次销售金额所得的毛利，下方为培育钻石与矿产钻石零售毛利的倍数差

用服务吸引客户 提高销售机会

当新珠宝销售热度下降时，人们可能会花更多精力在旧的珠宝上，这就意味着人们需要更好更完善的维修和售后服务。当你能提供的服务优于其他品牌时，消费者对你的好感也将提升，这一点无论何时都适用。吸引这些消费者，增加流量，这将为你带来更多的销售机会。

不可否认，现在是一个充满威胁和机会的时期，品牌商们与其按兵不动等待变化，不如努力尝试一下新事物，比如，尝试出售培育钻石，并进行相应的规划。让品牌在这个充满挑战的时期突出重围，变得更加强大。

————————

互能商业：互能商业是基于培育钻石的全产业链珠宝品牌服务平台，提供裸石资源、设计研发、生产制造、主题企宣、品牌孵化、供应链金融、跨境电商、管理咨询、国际品牌代理等综合服务，依托全产业链运营的数据沉淀，以数据+算法+算力为珠宝品牌商服务和赋能。