中国培育钻石行业门户网站
钻石查询(老版入口)English
NO.1顺势而为拥抱多元创新营销新趋势就黄金珠宝消费场景来看，近两年随着“她经济”的兴起，以自戴为驱动的悦己消费新浪潮呈快速发展态势。长辈赠礼、情侣赠礼及儿童赠礼等消费场景的消费动力也有所提高。业内各生产 ...
|
顺势而为 拥抱多元创新营销新趋势 就黄金珠宝消费场景来看，近两年随着“她经济”的兴起，以自戴为驱动的悦己消费新浪潮呈快速发展态势。长辈赠礼、情侣赠礼及儿童赠礼等消费场景的消费动力也有所提高。业内各生产制造商和品牌商不约而同竞相争夺新出现的消费场景市场份额。不过，国内黄金珠宝市场第一大消费场景的婚嫁需求仍然稳居第一，是各大品牌商激烈竞争的红海市场。 中国黄金珠宝产业过去二十多年的繁荣发展，婚庆消费扛起了半壁江山，在三线、四线、五线市场，婚庆消费的占比更是达到六成。婚庆消费不仅属于刚需消费，而且从第一大品类黄金的结婚金饰，逐步扩展到以钻石镶嵌为代表的第二大品类，包括结婚对戒和钻戒。可以说，只要结婚的年轻人多，黄金珠宝的婚庆消费就会繁荣下去。 每年的5月都是珠宝销售的旺季。这个月，受“五一”假期、母亲节、“520情人节”三节驱动，婚嫁消费需求和送礼需求叠加，黄金珠宝消费往往都会迎来继春节后的第二个小高峰。 从某种意义上来说，谁能更准确地把握婚嫁市场黄金珠宝消费需求的规律和变化，尤其是当下“90后”“00后”年轻消费群体婚嫁珠宝新消费需求，谁就能更好地引领未来主流消费场景和消费人群。 2023年初，德勤管理咨询发布了《2023中国消费者洞察与市场展望白皮书》。基于实际调研数据分析，《2023中国消费者洞察与市场展望白皮书》指出，中国消费者的消费理念和行为呈现拥抱多元创新的新趋势：2020年以来，国内涌现出大量新零售渠道和新消费场景，进入零时差消费时代。新的零时差消费者呈现出新的生活和消费习惯，他们拥抱创新、乐于尝试，表现出很强的活力和接受度。这无疑也给黄金珠宝行业带来诸多启示。 随着全国性连锁黄金珠宝品牌加大对线上渠道的建设与开拓，以周大福、老凤祥、中国珠宝等全品类黄金珠宝品牌为例，他们纷纷加大在社交电商、直播电商等方面的投入和拓展，在争相抢占年轻消费者心智、获取年轻消费者信赖的同时，也实现了较好的销售业绩。可以说，线下积极开店、线上稳步拓展，成为当下黄金珠宝零售品牌拓展市场的共识。 紧盯第一大消费场景 满足适龄婚嫁人群需求 自2021年以来，中国珠宝首饰进出口股份有限公司（下称“中国珠宝”）紧紧抓住婚嫁消费主流人群的需求，创新性地推出了5月恋爱季主题活动，深耕培育主流消费人群的消费喜好，以更具市场感召力和影响力的时尚文化黄金珠宝首饰“连接”年轻消费人群，增强消费者与品牌的互动性与黏性，深受广大消费者和各地加盟商一致好评。“中国珠宝”品牌形象和美誉度进一步提升，门店销售实现显著增长。 今年4月29日，中国珠宝“双喜临门”。中国珠宝在深圳举办了第三届“遇见美好 心生欢囍”恋爱季主题活动，品牌形象大使梅婷佩戴“美好金·欢喜佳缘”系列产品出席活动，助力“中国珠宝”品牌五月恋爱正当季活动，并见证了“中国珠宝”品牌首个国潮形象店开业。现场人声鼎沸，场景热闹不凡。 5月14日，“中国珠宝”品牌挚友祝绪丹佩戴LoveStar（百面星芒）婚庆珠宝亮相沈阳中兴商业大厦，助力中国珠宝“恋爱正当季”活动，见证中国珠宝中兴旗舰店盛大开业。 5月20日，“中国珠宝”品牌美好体验官娄艺潇佩戴“美好金·欢喜佳缘”系列首饰亮相浙江宁波鄞州万达广场，助力中国珠宝“恋爱正当季”活动。 恋爱季是中国珠宝一年一度的全国联动营销活动。恋爱季活动期间，中国珠宝在深圳、沈阳、宁波等多个城市开展了明星进店活动，全国门店同步开展丰富多样的消费者回馈活动，让利消费者，充分满足消费者对珠宝首饰的需求，满足五月婚恋消费市场需求，点亮更多人的美好生活。 和前两届相比，今年五月恋爱季活动期间，“中国珠宝”品牌加大力度邀请品牌代言人、明星挚友进店打卡，抖音达人探店及全国门店联动营销等线上线下结合的方式，将品牌活动持续推广，品牌声量得到持续放大，品牌影响力和号召力也在此期间得到进一步巩固，刷新了人们对“中国珠宝”品牌形象的新认知。 被市场检验过的品牌才更有说服力。随着中国珠宝连续三届成功举办五月恋爱季活动，取得不凡的市场影响力，五月恋爱季活动已成为“中国珠宝”品牌新的品牌“印记”，五月恋爱季活动与“中国珠宝”品牌形象在消费者心中逐渐建立起一种强互关的认知联系。同样地，中国珠宝五月恋爱季活动被业界众多头部企业和区域市场代表企业广泛称赞，亦成为国内黄金珠宝行业品牌营销的标杆。 从今年春节期间的销售火热到5月恋爱季活动的完美收官，中国珠宝切实感受到了自疫情防控新政策以来，黄金珠宝行业强大的发展信心和底气。“我们非常看好今年黄金珠宝市场的增长态势，消费潜力有望进一步挖掘，消费需求有望进一步激发，中国珠宝在这轮新的发展机遇下，将始终秉承中华美学珠宝的品牌定位，坚持‘产品力就是生产力’的原则，夯实内功，以更加优质的精品珠宝首饰满足广大消费者的多元化需求，助力加盟商实现新的更大发展。”中国珠宝董事长王兴猛说。 产品提质升级 推动国潮精品走进千家万户 消费调查显示，千禧年出生的中国年轻一代，目前以3.2亿的群体数量，逐渐成为中国经济、文化与消费的主导力量。出生于中国经济腾飞期的他们生活普遍富足，多为独生子女的特性令其在家中备受关注与宠爱。他们社交需求旺盛，审美要求极高；他们热衷消费，但不消费至上；他们崇尚思想，喜欢有质量的内容，更具文化自信。这些反映到消费上就是对国货的极大自信。 从《国宝会说话》《上新了，故宫》到《只此青绿》，中国传统文化一次次走入普通大众的视野，令人叹为观止。随着中国传统文化频频出圈，“国潮”也已成为一种时尚，很多人尤其是年轻人愿意为传统文化消费和买单。 今年4月29日，5月恋爱季活动启动当天，“中国珠宝”品牌首个国潮形象店于深圳盛大开业，“美好金·欢喜佳缘”系列精彩亮相，开启了品牌国潮店发展的新纪元，也标志着中国珠宝全力提升产品品质战略落地开花。 近年来，黄金珠宝行业以产品驱动品牌，品牌驱动营销的案例不胜枚举。周大福创新性地推出传承古法金专卖店、老凤祥推出藏宝金古法金专卖店、周大生推出经典专卖店，一方面试图在切割营销中占据有利市场地位，另一方面也释放出这些品牌正全面升级产品品质的积极信号。 产品是品牌的第一竞争力。“中国珠宝”品牌国潮店的开业，犹如一朵盛开绚烂的“花朵”，娇艳别致。而促使这朵绚烂之花绽放的动力源，则是“中国珠宝”品牌产品线延伸、品质提质升级的“持续浇灌”。基于此，我们再来看近两年“中国珠宝”品牌产品的变化，便可窥其意、知其理。 近两年，中国珠宝通过研发“Love Star”“爱随心动”“美好金”系列等自有产品，获得总代、加盟商和消费者的广泛关注和好评，品牌效应得到实质性提升。 中国珠宝“美好金”系列于2021年底正式推出，定位为国潮时尚古法金饰品，产品理念、设计风格及工艺呈现等都深受消费者喜爱。陆续推出的“美好金·大喜”“美好金·家园”系列，汲取中华传统文化中的山水、花卉、龙凤等等元素，通过现代设计语言演绎国潮风尚，展现传统美学元素在现代场景下潮流百搭的无限可能，彰显中式美学珠宝魅力。 “美好金·欢喜佳缘”系列于2022年9月正式发布，迎合当下新中式婚庆热潮，提炼牡丹、并蒂莲、龙凤等传统婚庆文化中的经典元素，以现代时尚设计表达中式婚庆意境，打造时尚婚庆国潮黄金首饰系列，通过古法金3D打印、花丝、珐琅等工艺，在快节奏的时代里，演绎细水长流、恩爱不疑的中式爱情。 Love star高端婚庆系列钻饰是中国珠宝所打造的品牌专属印记产品，该系列以五芒星为灵感来源，撷取其“守护爱情”的美好寓意，以“心印星，百分爱”为主题理念，打造高端婚庆钻饰典范。2022年5月推出的「爱随心动」系列产品，创新性地采用了“镜像炫”镶嵌工艺，赋予钻石成倍的光芒璀璨，带来星空般闪耀的视觉效果，赋能中国钻石市场的创新发展。 2023年5月，中国珠宝持续深耕产品研发创新，推出硬足金产品——“追光”系列，以简约、高级的线条描绘当代年轻人向阳生长、大胆追梦的个性本色，以硬足金呈现光影错落的精致外观，与年轻消费者实现情绪共鸣，满足Z世代的个性化珠宝首饰需求。 国潮崛起，为黄金珠宝行业创新发展提供了源源动力。2022年，民生证券发布研究报告称，黄金珠宝是一门经营风险较低的优质行业，需求侧兼具韧性与成长性，供给侧则具备竞争格局优化预期。黄金珠宝主要满足消费者婚恋、“悦己”及投资需求，潜在受众规模庞大，普适性极强。在中期维度上，随结婚人群规模趋于稳定、叠加“国潮”驱动的非婚市场规模扩大，珠宝消费将兼具韧性与弹性。 “用璀璨珠宝点亮人民美好生活”是中国珠宝矢志不渝的目标与使命。目前，“中国珠宝”品牌连锁店已超过2000家，遍及全国各省、自治区、市，品牌影响力和美誉度卓著。未来，中国珠宝将继续坚持守正创新，以极致的工匠精神专注于对中华美学、人文精神及传统工艺的传承与创新，实现中华优秀传统文化在珠宝首饰上的创造性转化、创新性发展，打造中华美学精神和当代审美追求相结合的中华美学珠宝，以时代精神激活中华优秀传统文化的生命力，不断铸就中华文化新辉煌。 |
 |
2025-02-28
2025-02-28
2025-02-27
2025-02-05
2025-01-03
粤公网安备44030002002490号
请发表评论