闭关三年，终于迎来了彻底的开放，2月22日至26日的泰国珠宝展，泰国珠宝行业铆足了劲，对中国商家既送酒店又安排晚宴。一时之间，200个标准展位的展会，迎来了上千名中国观展人员，人潮鼎沸，热闹非凡。

朋友圈第一天的主要内容是排队，第二天的主要内容变成了要回公司改价格。憋了三年，大家想着出去扫一波货，但猛然发现，几乎每个品类的价格都在疯涨，涨50%已经是稀松平常，个别品类的价格还出现了翻番。于是大呼，国内价格已经比国外便宜一半。

一时间我很是愕然。这几年都在矿区源头采购原料，价格虽然有些上涨，但也只是紧随着通货膨胀。按理说，供求关系最终决定价格，如此地暴涨，是需求旺盛？还是供应短缺？市场到底发生了什么变化，很想去看看，却因为要筹备香港展，无法到达现场。

香港展也是一样，因为签注的原因，很多内地买家都被堵在了边境口岸，但展会制证处，仍然被堵了个水泄不通，很多观众在入场处就排了三四个小时。展馆内也是人山人海，熙熙攘攘。

展会的第一天，没来得及好好布展卖货，我离开自己的展位，去其他展馆里转了一转，这一转，还真有了些发现。

回想疫情前我参加的最后一次珠宝展，那是2020年2月的曼谷展，那一次我扫货很疯狂，五天的时间，每个卖碧玺的展位我都淘了一遍，那些颜色漂亮、净度无瑕、切割歪歪扭扭的碧玺我都扫了一遍，只要价格合适的都进了我的筐。

当时我的心里已经打好了算盘。

一年之前我组建切割团队开发精切的产品，苦于不懂看原料，只能拿库存练手，那些切割有缺陷的产品，在经过改切之后，变得光彩夺目闪闪发亮，从滞销产品，一跃变成了热销产品。切割损耗导致的克拉单价的上涨，并没有让顾客的消费热情退却，轻松热情地结了账。

事实证明了，市场愿意为更美丽的产品买单。

尝到甜头的我，一头就扎进了宝石精切里，立即招兵买马，扩大切割厂。从泰国展会买回来的碧玺经过我的重新精切后，很快又被卖光。接着我把手伸向了荔湾广场、泊林、蓝港等几个彩宝交易市场，一波操作下来,也赚了一套小两房。

可惜疫情扩散，再去不了泰国，我发现的这条财路，就这么被堵了三年。

眼见疫情结束，想着能把这条财路再续上。展会第一天我踌躇满志，准备大干一场，把这三年苦练的切割手艺给用上。想着那些歪瓜裂枣被我精心调整比例、抛光、对称性后变得闪闪发亮，想着白花花的银子如流水般进入到我的口袋，我走路带风，笑容满面。

然而，现实又一次把我拍在了地上，我寻找的那些歪瓜裂枣却已不见踪影，这三年来，印泰彩宝市场对产品的理解和要求，明显上了一个新的层面，那些形状别扭，底尖歪曲的坦桑碧玺已经极少看见，市场上绝大部分的宝石对称性上都有了明显的提升改善。

精切宝石更好卖这个现象，显然已经被印泰人发现，他们毫不犹豫地抛弃了保重切割，顺便也把我改切宝石的财路堵上。我再没有什么捷径可以走，今后只能是走上非洲荒原。

国内的彩色宝石主要由境外输入。而这三年，境内外信息隔绝，境内商家并没有了解到彩色宝石的切割工艺已经产生了非常大的变化。猛然开放，对于产品价格的认知，还简单粗暴地停留在对比克拉单价上，却没有发现，彩色宝石的工艺水准已不是当年可比。

接下来会怎么样？

有些光芒是挡不住的，切割对称性改善之后，宝石品质的提升肉眼可见。欣赏过精切宝石之美的人们，将再也回不到保重切割上。而商家能做的，有且只有一种方法，努力做好产品升级，把疫情三年欠下的功课给补上。

珠宝产品满足的是人们求新求美的情感需求，满足的是人们对精致美好生活的向往。追求更美好的产品、更美好的生活是人的天性使然，消费升级是珠宝永恒不变的趋势现象。

推陈出新、刺激需求，是行业发展商家兴旺的必须手段。中国的彩色宝石从碧玺开始，品类推陈出新了坦桑石、海蓝宝、摩根石等半宝石，再之后上升到了红蓝绿宝等顶级贵重宝石上。近几年火热的帕拉伊巴、绝地武士、帕帕拉恰等小产地宝石，归根结底也是品类出新刺激消费的一种方案。但走到小产地这个阶段，可见品类出新已经到达了上限。

彩色宝石下一步的产品升级，一定是在宝石的设计工艺上，精切首先会被普及开来，接下来会延伸到更多的花式切割以及色彩和形状的搭配上……切割的工艺设计，将会跟彩色宝石品类在中国市场的发展一样，从无到有，很多功课在接下来的几年会被补上。