可以看到，相比十天前，现在Lightbox增加了彩钻产品（粉、蓝），并将单件最低价格下探至500美元（用石：0.10ct x 3，用金：14K）。

Lightbox投放订婚钻戒的打法最近一直被大量业内媒体和分析机构讨论，有人认为这是一种“充满风险的做法”，也有人觉得这是戴比尔斯“跟随市场趋势的策略调整”。

6月29日，Rapaport发表评论文章，从天然钻石行业的视角对此事进行了分析。

除了提出“有些人认为这是近似背叛的行为”，该文还针对Lightbox钻戒的定价问题进行了“讨论”。文章以“匿名人士表示，1.5ct、VVS-VS净度的无色钻石批发价是220美元/克拉”为由，表达了对Lightbox钻戒零售定价的质疑：

“他们的定价比市场上能拿到的价格高很多。”（注：此处“他们的定价”为Lightbox的零售价，而“市场上能拿到的价格”为匿名人士所言的批发价）

这种将零售价和批发价混淆对比、无视品牌价值的做法，目前似乎已经屡见不鲜了。在“零售金字塔“中，零售商们位于不同的层级，有的吃肉、有的喝汤，这是正常的现象。

我们认为，Lightbox进入订婚钻戒领域的做法是合理的、符合趋势的行为。从零售品牌角度讲，上述的定价方式是符合品牌调性的。

另外，从钻石品类上看，Lightbox添加了彩钻产品，这是对年轻消费者的尊重，同时也是一种大胆的尝试。在市场低迷、需求萎缩的当下，零售商积极开拓新市场的行为是值得肯定的。

至于这个“为期三个月的消费者偏好测试”（如品牌方所言）会得到什么样的结果、价格会不会调整、Lightbox能否持续销售订婚钻戒等等，我们不妨保持观察。

来源：钻石观察