对于剑河县珠宝零售市场出现的新变化，杨秀英进一步指出，今年的婚庆单占比同比以前大幅度下降，自购的需求占比同比以前反而上升较多，更多的消费者多为取悦自己而购买。

2023年春节以来，黄金珠宝消费持续稳定性恢复与增长，市场主体发展信心越来越强，显示出经济稳步增长与人们消费意愿“双向好”的良好势头。但多个零售品牌均感触到，2023年上半年，行业整体发展前景乐观，黄金珠宝首饰消费的潜能并未得到完全释放，黄金珠宝首饰消费的潜能仍有进一步释放空间，但从量的方面讲，仍需对未来经济、社会和市场环境等因素进行进一步观察。

“从可能对消费意愿产生影响的因素方面来说，异于往年情况。一季度末黄金价格大幅升高后，一直保持高位盘整，这一情况可能导致部分消费者保持观望态度，进而延缓了上半年的消费需求。而一般情况下，随着经济增长和居民可支配收入的提升，消费者对于黄金珠宝的购买需求和意愿也会随之提升。”李洋说。

李洋进一步指出，黄金珠宝首饰市场在今年下半年面临着新的挑战，如市场竞争加剧、黄金原料价格波动等。因此，企业需要加强市场调研和分析，了解消费者需求和趋势，及时调整产品结构和营销策略，以应对市场变化。

为应对这些机遇和挑战，李洋建议黄金珠宝首饰企业可以从四个方面夯实自身实力，提升应对风险的能力。“一是加强品牌建设和推广，提高品牌知名度和美誉度；二是注重产品研发和设计，推出符合消费者需求的高品质、高附加值的产品；三是加强渠道建设，拓展线上线下销售渠道，提高销售额和市场份额；四是注重服务体验，提供优质的售前、售中、售后服务，增强消费者忠诚度。”

就当前黄金珠宝行业实体零售企业而言，目前都面临着不同程度的转型和升级。市场上有百家观点，有些人觉得短视频营销更重要，有些人认为货品一定要创新等。张一驰认为，以上措施均缺一不可。但很少有人注意到人才在企业转型过程中的重要作用，比如讨论一线销售人员在未来实体珠宝门店中扮演的角色。

人才是第一竞争力。张一驰指出，当下黄金珠宝零售市场领域，有很多在珠宝行业经验丰富的珠宝销售，但我们还要看到真正具备与消费者共情、懂得“情绪价值”且具备种草能力的高级销售人才，并不是很多。“由此，我觉得珠宝行业在转型升级方面还有更多的路要探索，其中不可绕过的一条，就是加强珠宝零售业高级销售人才的培养，因为这在珠宝零售业转型升级、高质量发展过程中起着非常重要的基础性作用”。

来源：中国黄金珠宝