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下游零售珠宝品牌加大培育钻石布局，悦己消费或将是商业新出口？

2023-7-16 18:19 来自: 宝创家收藏邀请

核心内容随着培育钻石认可度提升，国内外零售商纷纷加码培育钻石赛道，消费市场元年未来潜力无限。豫园股份于2021年8月推出培育钻石品牌“露璨”，并于天猫旗舰店开启试运营，成为国内最先布局培育钻石终端零售的上 ...

核心内容

随着培育钻石认可度提升，国内外零售商纷纷加码培育钻石赛道，消费市场元年未来潜力无限。

豫园股份于2021年8月推出培育钻石品牌“露璨”，并于天猫旗舰店开启试运营，成为国内最先布局培育钻石终端零售的上市公司。曼卡龙旗下培育钻石品牌OWN SHINE慕璨成立于2022年3月，主打以培育钻石为主的高端首饰，定位主要以悦己消费为主，婚庆消费为辅。潮宏基通过旗下年轻潮流珠宝品牌“VENTI 梵迪”试水培育钻石，并携手力量钻石布局国内培育钻石零售市场。

中国黄金聚焦婚庆和悦己两大领域，有望以兼并收购的方式向上游制造端布局培育钻石，借助其下游渠道优势打通产销一体化。周生生创立电商平台The Future Rocks，重点布局海外市场。Light Mark小白光以科技创新为基因，以时尚设计为根本，塑造克拉自由新规则，同时将环保理念融入产品研发、产品包装，注入可持续理念，是国内目前影响力最大的培育钻石品牌。

1、豫园股份：率先布局培育钻石的上市公司，LUSANT露璨定位高端悦己消费

三大业务板块共同发力，时尚珠宝产业链布局逐渐完善。公司旗下业务主要包括三大板块：

1 珠宝时尚。公司旗下的上海豫园珠宝时尚集团有限公司是黄金珠宝行业龙头之一，拥有“老庙”、“亚一”两大全国知名品牌。2020年新增DJULA、Damiani两大国际珠宝品牌，与原有品牌形成错位竞争。公司借助自身珠宝领域的优势，积极向上产业链上游拓展，通过收购、合资等布局黄金冶炼、钻石鉴定、加工制造等环节，实现产业链纵向一体化。

2 复合地产。该业务主要由公司旗下的上海复地产业发展集团有限公司负责运营，围绕产城一体、产城融合思路，成为公司构建家庭消费快乐产业集群、线下城市产业地标业务的重要支撑。

3 时尚消费。涵盖酒业、表业、餐饮食品、美容美妆、健康保健等多个赛道。

豫园股份旗下的“露璨”品牌，是上市企业中最早布局培育钻石赛道的品牌。2021年8月豫园股份推出培育钻石品牌“露璨”，并于天猫旗舰店开启试运营，成为国内最先布局培育钻石终端零售的品牌。目前露璨主要上线了183个SKU，价格带覆盖1400元（7分）至400000元（26克拉）。

22年7月，LUSANT旗舰店落地上海中信泰富广场，并启动试点古韵系列产品加盟店，同时积极探索北美市场的发展机遇。LUSANT传递“和你一样，生而不同”的品牌理念，以“FANCY CUT、FANCY COLOR、FANCY LIFE”为品牌DNA，拓宽传统钻石珠宝仅限婚恋的场景，帮助追求多元个性独特的消费者释放自身与众不同的璀璨光芒。

LUSANT突破钻石的传统切工，创新使用带弧度的新式“星芒切割”工艺，以赋予钻石更好的品质体现和价值提升。豫园股份在上市公司中率先踏入培育钻石领域，逐步打开培育钻石市场的零售终端布局。

2、曼卡龙：慕璨切入培育钻石领域，打造第二增长曲线

聚焦年轻消费群体，孵化个性时尚的珠宝首饰。公司坚持轻奢时尚的品牌定位，围绕年轻都市女性，为顾客提供具备轻奢内涵的时尚珠宝产品。公司产品分为素金饰品和镶嵌饰品两大类，涵盖“三爱一钻”四大系列。公司高度关注珠宝的个性化和独特性，将产品创新和品牌差异化作为首要驱动力。

产品设计上，公司紧跟潮流趋势，“爱尚金”通过3D硬金、拉丝、喷沙等现代技术加工而成，与传统黄金形成较大的视觉反差；“爱尚炫”和“爱尚彩”均在K金的基础上加入小粒群钻或多彩宝石，突出品牌设计感与时尚感。

慕璨定位悦己消费，精准营销打造爆品。公司旗下培育钻石品牌OWN SHINE慕璨成立于2022年3月，主打以培育钻石为主的高端首饰，定位主要以悦己消费为主，婚庆消费为辅。

公司聚焦于小红书开展内容营销，通过精准投放KOL和KOC引起消费者关注，同时与穿搭推介相结合进行推广，打造时髦穿搭品牌卡位，逐步沉淀用户客群。慕璨上架至今，内容营销取得显著成效，其中慕璨小方糖系列的“小方糖情书”和爱之秘语系列的“偏心”成为爆款。

多元化渠道布局，以线上渗透线下，不断巩固消费者。慕璨积极布局线上传统和新兴电商平台，于7月初在天猫正式上架，首次上线便推出“半月星”、“星芒”、“秘密花园”、“小方糖”系列产品，价格在5000至20000之间。

慕璨贯彻线上线下相互赋能的模式，在线上引爆的前提下，慕璨拟在华东、华中、华北、西南、西北地区的核心商圈新建6家体验中心开展“慕璨”品牌及创意推广，进一步增加消费者黏性。

3、潮宏基：深耕国潮精品，传承东方美学，携手上游厂家合作布局培育钻石

主营时尚首饰和女包，三大核心品牌共驱增长。潮宏基主营业务为时尚珠宝首饰和女包，旗下有“CHJ潮宏基”、“VENTI梵迪”和“FION菲安妮”三大核心品牌，产品主要面向独立时尚的都市年轻女性。

1 “CHJ潮宏基”创立于1997年，主要经营K金及钻石镶嵌、素金等珠宝首饰，以原创设计与非遗工艺的现代应用引领中国珠宝时尚潮流，品牌目标客群为注重寻求展现独特自我和生活态度表现的都市独立时尚女性。

2 “VENTI梵迪”是公司旗下针对细分市场进行培育探索的年轻潮流珠宝品牌，通过买手收集全球新锐设计师及知名品牌的珠宝作品，传递“忠于自我，与众不同”的品牌理念，定位于年轻化和更张扬个性。

3 “FION菲安妮”1979年创立于香港，是亚太地区知名女包品牌，2014年6月被公司全资收购。近年来，FION从品牌形象、产品设计以及渠道进行了年轻化战略调整，致力于融合最前沿的设计及匠师独一无二的手工，为新时代的年轻女性创造出高雅精致的皮具。

“VENTI梵迪”试水培育钻石，乘国潮之风打造差异化产品矩阵。潮宏基通过旗下年轻潮流珠宝品牌“VENTI 梵迪”试水培育钻石市场，通过精炼的线条和充满时尚灵感的精致创意珠宝传递“忠于自我，与众不同”的品牌理念，演绎独特而多样的设计风格，定位于年轻化和更张扬个性。

品牌多次进行跨界合作，拓展原创设计。2022年5月，梵迪联合新锐设计师Feng Shen推出培育钻石系列珠宝星芒系列，并在天猫旗舰店上架了星芒、守护、幸福喷泉三个系列共12款培育钻石首饰，具备一定品牌基础。潮宏基坚持传统文化、非遗工艺与现代时尚结合，打造差异化的“国潮”产品矩阵，围绕年轻客群树立东方文化魅力的品牌形象。

携手力量钻石，打开培育钻石成长空间。潮宏基于8月16日公告称，携手力量钻石等合作方，共同设立子公司生而闪耀科技（深圳）有限公司，布局国内培育钻石零售市场，孵化培育钻石珠宝品牌，实现对终端客户的本土化覆盖。

潮宏基凭借自身头部品牌下游运营能力，与力量钻石上游原材料成本优势形成互补，实现产业链上下游协同的效益最大化，为公司创造新增长曲线。

4、中国黄金：婚庆&悦己双渠共振，有望成为渠道端布局最广的内资品牌

聚焦婚庆和悦己，强调设计与文化属性。公司2022年半年报披露，未来将根据市场需求及发展趋势，积极建设培育钻石研发设计中心、展示交易中心和供应链服务中心，合理布局全渠道推广节奏，适时规划培育钻石发展策略。

中国黄金培育钻石业务将聚焦婚庆和悦己两大领域，强调设计与文化属性。目前婚庆市场以1克拉为主流产品，通过大克拉产品消费升级；悦己市场集中于1克拉以下的碎钻，年轻化、设计感更强。

向上兼并收购，向下渗透市场，实现产销一体化。技术路线上，由于高温高压法在国内已经非常成熟，性价比较高，适合消费领域，公司预期采取兼并重组的方式，介入高温高压法的制造端重资产企业，把握较高毛利率环节。

产品策略上，公司拟采取克拉钻及50分以上的配饰为主的策略，打入性价比高、设计感强、适合年轻人的克拉钻市场。

渠道方面，中国黄金拟通过图文电商、直播渠道试水培育钻石。公司于长沙设立电商全资子公司，打通公域，拥抱私域流量红利，线上赋能线下发展。未来将逐步布局实体店，以一二线城市为主，逐渐渗透下沉市场。

中国黄金培育钻石的应用场景并不局限于珠宝首饰，未来拟通过跨领域联合推出产品，实现发散性场景覆盖。中国黄金有望以兼并收购的方式向上游制造端布局培育钻石，借助其下游渠道优势打通产销一体化，增强利润弹性。

与加盟商紧密合作，拓宽销售渠道。中国黄金目前有近4000家线下珠宝门店，且相较于其他钻石占比较高的传统珠宝公司而言，发展培育钻石业务具有品牌定位上的先发优势，未来若全面铺开渠道，将有望成为渠道布局最广的培育钻石内资品牌，对行业的发展有极强的促进作用。

5、周生生：The Future Rocks定位电商交易平台，主要服务海外市场

公司入局培育钻石，为促成镶嵌实验室培育钻石珠宝饰品交易而创设了电商平台The Future Rocks，重点布局海外市场。2020年公司推出培育钻石品牌“The Future Rocks未来石代”，旨在连结消费者与世界各地的精选珠宝品牌，聚集西班牙REVER、德国MAREN、日本PRMAL、法国COURBET等珠宝品牌。

今年在天猫开设旗舰店，并于2022年5月开始付运至日本，通过线上线下推广及营销活动提高品牌知名度。The Future Rocks秉持“掘创之瑰色，育钻之弥坚”的理念，发掘利用回收黄金和培育钻石为材料所打造的创意设计单品，从日常生活与文化美学中汲取灵感，呈现兼具实用与摩登的珠宝配饰，将高新科技和创意理念投入到珠宝行业，国际一体化的平台、高新科技的加持、品牌间的携手合作赋能培育钻石珠宝。

6、Light Mark小白光：科技&潮玩加持悦己珠宝，兑现克拉自由承诺

新晋珠宝品牌小白光将时尚与可持续理念融入培育钻石，依靠权威背书，重新定义闪耀。Light Mark小白光以科技创新为基因，以时尚设计为根本，让年轻人享受“普世闪耀”，用全面的异型切割打破传统，塑造克拉自由新规则。

同时将环保理念融入产品研发、产品包装，注入可持续理念。小白光使用100%可追溯来源的可持续钻石，不仅具有国际四大宝石鉴定机构之一的国际宝石学院IGI权威认证证书，更是全球首批拥有美国宝石学院GIA证书的品牌之一。

满足婚恋及悦己需求，精神属性触及年轻消费者。小白光针对婚恋、悦己市场均有覆盖，多次与潮玩、艺术家、国际赛事联名实现跨界合作，融入产品宣发。在上市之初，小白光就打出“克拉自由”的口号，赋予品牌自由的精神属性；在最新的形象宣传片中，小白光通过模特的神态变化、动作、眼神等，表达出女性面对情感的自由态度，高度契合Z世代爱情观和生活观。

2020年，小白光携手世界自行车顶级赛事环法中国赛，为其制作冠军戒指，共同助力都市环保骑行；2021年，小白光携手时尚旅游，参加时尚旅游星公益颁奖晚宴，与明星共同倡导蓝色星球可持续发展议题。

在产品设计上，小白光将年轻人的个性追求与钻石的异形特点结合，提出“打破方圆”概念，意图用异形钻石打破世俗固有约束，以独特的钻石外形彰显个人独特个性和审美，并推出婚恋和日常饰品两大产品矩阵。品牌主打的NEO系列价位在几百至几千，符合年轻消费者日常简约、轻奢潮流的消费定位。

线下沉浸式体验，线上“公域+私域”全面发力，进一步巩固消费者关系。2022年2月，小白光在上海打造了首家线下沉浸式钻石体验店，在店面设计中融入了科技、未来、探索等设计元素，独创的太空舱与VR体验环节进一步提升消费体验。

目前小白光已在全国开设14家线下门店，覆盖北上广深、成都、武汉、重庆、宁波等一、二线城市，今年年底预计拓展到40家门店，以线下为主做渠道拓展，带领消费者沉浸式感受培育钻石的科技灵感；线上渠道通过私域裂变和公域转化形成品牌复购，强化“克拉自由”精神理念的传输。

11月“倍璨”发布，采用光学视角拓宽传统钻石标准。11月16日，小白光在上海召开以“重塑闪耀、加倍璀璨”为主题的倍璨钻石发布会。小白光联合Sarine和NGTC，从4个维度对钻石的视觉美感进行评级，分别是明亮度、火彩、闪耀度和光彩对称性，拓展4C评级边界，全方位检测钻石，拓宽了行业高品质钻石的新标准，并推出了8项标准达到极致的Light Mark倍璨钻石，为消费者带来全新的钻石体验。

此外，还有很多国内外的零售品牌纷纷布局培育钻石赛道，Diamond Foundry、CARAXY凯丽希、豫金刚石旗下Brisa & Relucir波琳克琳等终端零售品牌均加快步伐渗透国内市场，乘培育钻石高景气东风助力成长。

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