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在8月15日的文章中，我们曾经讲述了丹麦品牌潘多拉（Pandora）计划于月底投放三个培育钻石新系列的事情。自8月29日开始，海外媒体便开始陆续出现了相关的进展报道。潘多拉官方也发布了正式公告，除了再一次描述三个 ...
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在8月15日的文章中，我们曾经讲述了丹麦品牌潘多拉（Pandora）计划于月底投放三个培育钻石新系列的事情。自8月29日开始，海外媒体便开始陆续出现了相关的进展报道。 潘多拉官方也发布了正式公告，除了再一次描述三个系列的特点之外，更是提出了名为“Diamonds for All”的宣传主旨。
Pandora Nova
Pandora Eva
Pandora Talisman ▲ 图源：潘多拉官网 Diamonds for All 可以初步翻译成“人人享有钻石”，这是潘多拉将培育钻石打造成亲民产品的重要战略基础。公司在公告中表示： “这个宣传打破惯例，向人们讲述一个全新的钻石故事。我们将从‘钻石是女孩最好的朋友’转变为‘钻石是每个人最好的朋友’，从‘无名指上的钻石’转变为‘每个手指上的钻石’。” 公司CMO Mary Carmen Gasco Buisson表示：“我们的钻石并不是为少数人提供的，也不是为‘一生一次’的场合提供的。钻石代表了我们每个人都可以创造的个人意义。” 很明显，在潘多拉的战略部署中，培育钻石将脱离天然钻石固有的“婚庆”、“特殊纪念意义”等范畴，全面转向“悦己”和“日常佩戴”。这个定位面向的客群和潘多拉（引入培育钻石之前）的“客单价35美金”所面向的客群是基本吻合的，并且通过培育钻石这类材料，潘多拉的客单价和收益状况或将得到提升。 根据潘多拉最近发布的2023年第二季度及中期财报来看，培育钻石产品的销售额虽然占比不到1%，但相比去年同期分别增长了291%（第二季度）和268%（上半年）。直至今日，各路媒体依然在不断引用潘多拉的财报，以表达“培育钻石对于零售品牌成长具有重要意义”的观点。
▲ 潘多拉中期财报 图源：潘多拉官网 我们从2021年5月开始关注潘多拉投放培育钻石产品的动向，期间经历了五大组织“围攻”该品牌、进军美国市场、加大投放力度等一系列事件。在这个过程中，我们对潘多拉的看法也从原来的怀疑逐渐转变为现在的期待。尤其是在看到“Diamonds for All”之后，更是回想起了6月份在深圳提出的“A Diamond is For Everyone”，不禁感到一种由衷的亲切。 虽然潘多拉对培育钻石的定位未必完整（因为培育钻石在婚庆珠宝市场的发展是异常迅猛的），但该品牌敢于挑战传统规则、敢于大规模铺货的做法，确实值得业内人参考。我们认为，相比在线上的各种表态和争议，在线下进行大规模扩张的做法对零售层面的影响或许更大。 “让消费者看得见、摸得着”，似乎是培育钻石行业在初期发展阶段最需要做的事情之一。 以上内容请谨慎参考。 来源：钻石观察 |
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2025-02-28
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