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近期，两大时尚首饰品牌先后发布有关培育钻石的公告。施华洛世奇称，公司经过在美国和加拿大市场“成功的亮相”后，准备在全球范围内推广培育钻石产品Swarovski Created Diamonds，关键市场包括：中国、意大利、韩国 ...
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近期，两大时尚首饰品牌先后发布有关培育钻石的公告。施华洛世奇称，公司经过在美国和加拿大市场“成功的亮相”后，准备在全球范围内推广培育钻石产品Swarovski Created Diamonds，关键市场包括：中国、意大利、韩国、日本、英国、澳大利亚、法国、奥地利、阿联酋。Pandora的新闻公告以《Pandora继续推进将钻石大众化的使命（Pandora Continues Its Mission to Democratise Diamonds）》为题，称将在澳大利亚、墨西哥和巴西市场投放三个新的培育钻石产品系列，并致力于将培育钻石珠宝产品推向更多的客户。目前，Pandora已经在英国、美国、加拿大投放了培育钻石珠宝，2023年上半年其培育钻石产品销售额达6600万丹麦克朗（约为968万美元），同比增长268%。 回顾近5年来珠宝行业的发展，培育钻石绝对是绕不开的焦点话题，国内外越来越多珠宝品牌已经或者正在着手布局培育钻石业务。珠宝品牌为什么青睐培育钻石？本文将从培育钻石产品属性、行业趋势、品牌布局、可能存在的行业痛点和解决方案等角度展开，和业内同仁一起探讨培育钻石的发展潜力与前景。 一、培育钻石有什么优点 01 性价比高 这是培育钻石最直接、最打动消费者的属性。 美国联邦贸易委员会FTC在2018年修订《珠宝指南》，扩大了钻石的定义，指出“钻石”一词既包括“开采”的，也包括“人工制造”的。也就是说，培育钻石也是钻石。培育钻石的外观与内在物理化学性质与天然钻石相同，承袭了天然钻石的高贵感（bling bling~），但可以有更低的价格、更高的品质、更大的克拉数、更豪华的款式。 如果向消费者提供以下两个选择： 购买30分天然钻石的预算可以购买1克拉的培培育钻石。 或者 选购培育钻石首饰，价格不到同等品质天然钻石的3分之1。 你猜消费者会怎么选？答案可以预见。 美国珠宝商Thollot & Co. Jewelers的创始人Joy Thollot表示，“（选择培育钻石）这是理所当然的，顾客们真的很高兴能买到更大的钻石。越来越少的人在意商品的转售价值，尤其是年轻的夫妇。”在该品牌最近的裸石销售中，培育钻石与天然钻石的数量为2:1，培育钻石主石的平均重量为2-2.5克拉，这个尺寸一直在增长。 凯度消费者调研数据也显示，价格优势以及与天然钻石一样的外观和品质，是培育钻石吸引消费者的主要原因。
培育钻石吸引消费者的因素 （图源：《培育钻石珠宝行业白皮书》，LUSANT露璨&KANTAR凯度） 根据Tenoris对美国专业珠宝商的调研数据，从2023年年初至7月，美国市场培育钻石裸钻的销量上升了55.5%，占比已达到49.9%（天然钻石占比为50.1%），消费者对于培育钻石的需求一直在上升。
美国专业珠宝商的培育钻石裸钻销量不断上升 （图源：Tenoris） 02 多元创新 除了性价比高，培育钻石更多的颜色、形状和款式选择也是驱动消费购买的原因。 随着生长技术的不断进步，培育钻石解锁了更广泛的色域（粉色、黄色、蓝色、绿色等），更容易获得纯正的颜色，颜色浓淡可控，满足了消费者对高品质彩钻的需求。
不同色调的培育粉钻、蓝钻 （图源：晶钻科技Crysdiam） 此外，相较于天然钻石在切磨中需要尽可能保重的经济考量，培育钻石的限制更小，为切磨琢型设计和首饰款式设计提供了更多发挥空间。
“幸运之手（hamsa）”培育钻石蓝钻吊坠 （图源：Fire Diamonds）
培育钻石全钻戒指 （图源：Dutch Diamond Group） 03 专属定制 培育钻石能满足消费者个性化的需求，包括特殊的克拉重量、特定的琢型等。例如，一颗5.20克拉的心型天然钻石或许一钻难寻，但培育钻石能专属订制。 此外，培育钻石还有一个特殊的订制产品——生命钻石，即从毛发里提炼出碳元素制作培育钻石。从新生儿呱呱坠地，到情侣结发成为夫妻，再到如亲人般的宠物，这些有意义的时刻以及陪伴，都可以通过收集毛发培育成钻石而成为专属纪念。 04 可持续性 可持续性发展要求平衡环境、社会与经济三方面的关系，声明可持续性需要有切实的证据作为支持，很难简单地说天然钻石或培育钻石谁更具有可持续性。但从环境角度来看，培育钻石与天然钻石相比，不侵占自然土地资源，排放的工业水和温室气体更少，更容易实现绿色能源应用，有助于更好地降低对环境和生物的影响。很多品牌也是以“可持续性”和“负责任的奢华”这个角度切入，转向对培育钻石的使用。
（图源：A Comparative Analysis of Energy and Water Consumption of Mined versus Synthetic Diamonds天然钻石与合成钻石的能耗与水耗对比分析, Energies 2021, 14, 7062） 二、哪些品牌布局了培育钻石？ 01 奢侈品牌 TAG Heuer泰格豪雅 LVMH集团旗下的TAG Heuer泰格豪雅，是最早将培育钻石引入高级腕表品牌。 先后于2022年和2023年推出以培育钻石为特色的Carrera Plasma腕表系列，创新应用了培育钻石全钻表冠、多晶表盘，并将培育钻石嵌入表壳、表圈和表链。
三款培育钻石腕表，其中最贵的一款Carrera Plasma售价55万瑞士法郎（图1） （图源：TAG Heuer泰格豪雅） Breitling百年灵 Breitling百年灵是首个宣布将全面采用培育钻石的高级腕表品牌。 2022年10月，Breitling百年灵推出了首款采用培育钻石的腕表 Super Chronomat Automatic 38 Origins，表壳为18K金。同时，百年灵宣布计划到2024年转向只使用培育钻石，到2025 年实现使用的所有黄金都可追溯到特定的手工和小型矿山（artisanal and small-scale miners）。
这款腕表橡胶版零售价1.95万美元，皮革版零售价1.995万美元 （图源：Breitling百年灵） 02 有奢侈品牌历史或运营经验的品牌 Luximpact - Vever & Oscar Massin 总部位于法国巴黎，致力于重塑有悠久历史的法国珠宝品牌，由Frédéric de Narp和Coralie de Fontenay共同创立，2人拥有顶尖奢侈品牌的管理经验，前者是奢侈珠宝品牌 Harry Winston海瑞·温斯顿的前CEO，后者是 Cartier卡地亚的前高管。Luximpact还聘请了同样来自Harry Winston和Cartier的设计师Sandrine de Laage担任合伙人兼创意总监。 Luximpact先后重塑推出了Vever、Oscar Massin、Rouvenat等品牌，3个复兴品牌生产的所有珠宝都使用回收黄金，而Vever和Oscar Massin 的产品则采用培育钻石。 Vever 这个始于1821年的珠宝品牌，于1982年停止运营。2020年，Luximpact和 Vever家族第7代传人Camille和Damien Vever成立了合资企业，重新启动了该品牌。Vever专注于法国市场，在巴黎春天百货公司开设了第一家专卖店。
Vever的产品创意植根于该品牌的Art Nouveau新艺术风格传统，使用培育钻石，也传承稀有的“pliqué à jour”珐琅工艺 （图源：Vever) Oscar Massin 拥有160年历史的巴黎高级珠宝品牌，由珠宝工匠Oscar Massin创立于19世纪，曾为欧洲皇家制作了很多知名的珠宝作品，但是自Oscar Massin本人在1923年逝世以来，品牌逐渐从人们的视线里消失了。 2022年3月，Luximpact在美国市场重新推出Oscar Massin。美国演员 Kate Hudson和时装设计师Rachel Zoe以少数股东的身份加入了该公司。Oscar Massin是第一个在纽约和洛杉矶的萨克斯百货销售培育钻石珠宝的品牌。
Oscar Massin将品牌标志性的filigree金银细丝工艺风格融入培育钻石首饰 （图源：Oscar Massin） Courbet 2017年成立，品牌创始人Manuel Mallen和Marie-Ann Wachtmeister有顶级品牌的管理经验。Manuel Mallen曾管理过伯爵Piaget集团子公司、历峰集团旗下瑞士奢侈手表名士Baume & Mercier公司以及Poiray集团。Marie-Ann Wachtmeister曾在宝洁、麦肯锡任职，同时，一直深造黄金造型和宝石镶嵌技术。 Courbet于2018年在巴黎旺多姆广场开店，最近的一轮融资估值为6000万欧元，其投资人包括香奈儿Chanel和卡塔尔王室。2023年，Courbet销售额预计为400万欧元。
Courbet主打“生态珠宝”概念 使用培育钻石与回收黄金作为原材料 （图源：Courbet） Jean Dousset 2010年，卡地亚创始人Louis-François Cartie的曾曾孙Jean Dousset创立个人同名珠宝品牌，2021年左右推出培育钻石产品，2023年开始转为全部使用培育钻石。Jean Dousset曾在尚美、宝诗龙、梵克雅宝等品牌工作。
Jean Dousset主打概念：让高品质的珠宝更容易获得，不必牺牲钻石质量、个性化或克拉重量而向价格妥协 （图源：Jean Dousset） 03 全球知名的时尚首饰品牌 Pandora 2021年5月，Pandora宣布全面改用培育钻石。自 2022 年 8 月起，Pandora培育钻石系列均采用 100% 可再生能源培育、切割和抛光的培育钻石制成。此外，Pandora承诺到 2025 年将仅采购回收的银和金来制作珠宝。 Swarovski施华洛世奇 Swarovski施华洛世奇2016 年限量推出 Diama 珠宝系列，首次涉足培育钻石。2018年底，维多利亚的秘密（Victoria's Secret）曾采用2100颗“施华洛世奇培育钻石”制作了一件内衣。2022年11月，施华洛世奇在其线上商城上线了培育钻石产品系列。
2018维秘梦幻天使内衣使用的施华洛世奇培育钻石总重达71.05ct （图源：Swarovski）
2023年秋，施华洛世奇发布Galaxy（银河）培育钻石系列 （图源：Swarovski） 04 国内外知名珠宝品牌 Signet Jewelers 美国最大的钻石珠宝零售商Signet，从2019年开始先后通过旗下的James Allen、Kay、Jared、Zales等品牌销售培育钻石，不仅限于时尚珠宝，也提供婚庆珠宝；除了珠宝成品首饰，也销售裸石提供私人定制。2023年，推出“ZALES x Rocksbox”的珠宝租赁项目，以商品标价10%的价格向客户出租培育钻石珠宝。 Blue Nile 2020年底开始销售戴比尔斯的Lightbox培育钻石首饰。2022年8月，Signet收购Blue Nile。2022年11月，Blue Nile开始增加销售培育钻石裸钻。 Berkshire Hathaway伯克希尔·哈撒韦 股神沃伦·巴菲特旗下的投资公司伯克希尔·哈撒韦拥有多个珠宝品牌，也已经涉足培育钻石。 Richline Berkshire Hathaway 子公司Richline Group，于2018年10月宣布与美国两大知名百货公司JCPenney 杰西潘尼和梅西百货 Macy's合作，在圣诞假日季推出培育钻石珠宝系列Grown With Love，此次发布标志着培育钻石首次通过美国实体零售商广泛分销。 Helzberg Berkshire Hathaway 子公司Helzberg于2017年开始提供培育钻石产品，2018年底，推出了自己的培育钻石珠宝系列 Light Heart。2023年3月，推出全新的培育钻石系列rêve（法语中“梦想”的意思）。 Borsheims波仙珠宝 Berkshire Hathaway 子公司波仙珠宝，自2016年起就开始销售培育钻石婚戒。 此外，国内知名珠宝品牌也纷纷布局培育钻石。 2019年，周生生投资的培育钻石电商平台The Future Rocks未来石代，精选**世界各地培育钻石珠宝品牌，于2021年进入欧美市场，2022年拓展亚洲市场。 2021年8月，豫园股份推出培育钻石子品牌LUSANT露璨。 2022年3月，曼卡龙推出培育钻石子品牌OWN SHINE慕璨。 2022年5月，潮宏基旗下**店品牌VENTI梵迪试水培育钻石市场。 2023年5月，潮宏基与力量钻石成立的培育钻石合资品牌Cevol在上海举行新品试戴会。 2023年6月，中国黄金培育钻石在618期间全面上线。 …… 三、还没入局培育钻石的珠宝品牌在担心什么？ 01 如何消除价格变化的影响 培育钻石的价格波动，也许是困扰珠宝品牌商和渠道商的一大问题，但珠宝商品的价格并不直接等于其原材价格的简单叠加，作为品牌珠宝商，更应该考虑的是如何实现品牌的附加价值。 DMCC执行主席兼CEO Ahmed Bin Sulayem指出，当人们购买一件艺术品时，他们不仅仅是支付画布和颜料的费用，他们获得的是独一无二的艺术品本身；类似的，将培育钻石纯粹作为商品销售就像只关注毕加索画作上的颜料；当务之急，是要考虑培育钻石如何能够利用好创新机会实现溢价。 面对消费者关于培育钻石是否有价值的疑问，品牌Jean Dousset的回答也值得借鉴：“不管您选择培育钻石还是天然钻石，我们推荐您将钻石当作一件情感商品来购买。”而培育钻石的价格，可以让消费者在选择品质与心情的时候都无需与钱包妥协。 此外，培育钻石的生产成本、切磨成本也为其划定了价格底线，放眼未来，培育钻石的价格大幅下探的可能性已经不大。美国市场通行的寄售模式，可以为珠宝商规避囤积库存的风险，亦值得国内市场借鉴。 现在着手入局培育钻石，正是时机。 02 如何解决稳定供应的问题 大中型珠宝商在布局培育钻石时，首先考虑的一定是供应链的稳定性。目前，培育钻石生产商与品牌商/渠道商之间尚未形成上下游产业链协同，下游需求未反馈至上游生产，大部分生产商与切磨商依然是简单沿用天然钻石价值最大化的思维在生产货品，因此也就出现了虽然整体供应充足，但珠宝商在产品开发方面以及对特定产品需求方面也遇到难以找到具有产品研发加工能力的生产商，以及难以获得稳定供应的尴尬。 然而，不管是价格还是供应，都可以通过产业链上下游的协同合作，品牌商、渠道商与生产商各自发挥各自优势，实现共赢，推动培育钻石市场发展。 四、来自实力生产商的解决方案 晶钻科技作为CVD培育钻石龙头生产商，是珠宝企业布局培育钻石业务的优选合作伙伴。 01 生产规模全球领先，产品供应稳定 2013年，晶钻科技率先在国内研发出具有完全知识产权的MPCVD生长设备，历经十年发展，目前生产规模位居全球前列。
晶钻科技生产规模位居全球前列 02 自研设备技术领先，产品质量优异 晶钻科技拥有全面、领先的专利技术，是全球为数不多能直接生长DEF色以上培育钻石的CVD生产商之一，且粉钻、蓝钻等彩色培育钻石的生长技术成熟。
晶钻科技先后获得国家高新技术企业、 国家级专精特新“小巨人”企业等荣誉称号 03 快速反应垂直供应，接受个性订制 晶钻科技垂直整合设备研发、毛坯生产、切磨加工、设计镶嵌等产业链环节，快速反应的供应链，涵盖毛坯生产、定制化产品设计与生产、裸石加工，到珠宝首饰设计制作全链条，可为客户提供定制化、规格化和批量化的产品设计与生产和稳定的大批量供应，有效兼顾客户个性化产品与稳定供应的需求，以及针对性的培育钻石产品开发和市场营销支持。
晶钻科技全线产品均可根据客户需求 个性化订制、供应
走进晶钻科技 无论您对培育钻石有想法、有要求、还是有期许，都欢迎与晶钻科技交流对接。晶钻科技，愿与行业同仁携手，一起迎接快速增长的培育钻石零售市场的到来！ END 来源：晶钻科技 |
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