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数据显示，中国生产了全球近一半的培育钻石，印度打磨了全球90%的钻石，而美国则消费了全球80%的培育钻石。培育钻石为何在美国市场发展如此迅速?如何提高培育钻石市场渗透率?9月19日下午，2023金刚石产业大会商丘专 ...
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数据显示，中国生产了全球近一半的培育钻石，印度打磨了全球90%的钻石，而美国则消费了全球80%的培育钻石。 培育钻石为何在美国市场发展如此迅速?如何提高培育钻石市场渗透率? 9月19日下午，2023金刚石产业大会商丘专场活动在郑州举行。会上，钻石观察创始人、资深钻石珠宝行业专家朱光宇对此进行了回答。 朱光宇认为，美国市场对培育钻石的态度也是经历了由普遍反对到逐渐转变的过程，整体来看，培育钻石在美国市场发展迅速的原因有三。 “首先，中游对下游的支持力度很大，从货品角度来讲，印度对美国市场是十分支持的。其次，下游市场的反应相当积极，巨头零售商更愿意进行大规模线下铺货。”在他看来，相较于线上讨论，线下铺货对于培育钻石行业的市场开拓更加有用。 美国消费者的认知是第三个原因。“这与美国本身的文化息息相关，消费者购买培育钻石并不会带有一种所谓的‘金融思维’，他们认为培育钻石只是一种生活装点，喜欢就买。” 国内应该如何促进培育钻石零售市场的发展? 朱光宇建议，全行业需要共同加大对零售端的投入，“特别是上游资源方，可以考虑共同投资推进下游的宣传和推广工作，可以参考NDC天然钻石协会的操作方式。其次，要在中游贸易层形成一股合力，制定独立的价格体系，以健康引导市场，而非‘内卷’。” “上游和中游企业想要直接进入零售市场时，我期望大家能够转变思路，将工业思路转变为消费思路。如果我们过多地讨论材料本身，从某种程度上可能会对消费者产生误导，与其讨论材料，不如讲品牌设置、品牌调性以及品牌文化等，也许消费者会更加喜欢，并将行业引导到健康的发展道路上。”朱光宇说。 来源：顶端财经 |
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