• 线下品牌零售能带动整个产业链条。当一系列为零售端服务的产业链条形成后，那么上游企业的出货渠道也就建立起来了。
• 下沉市场是个零售营销的蓝海。在四五六线城市，培育钻石市场开拓非常快。
• 电商和微商市场高端定制业务繁荣。经过市场推广之后，高端人群对培育钻石接受很快，定制欲望很强。
  
  

近年来，千禧一代消费者在珠宝首饰消费领域中占比越来越高。她们更注重首饰呈现的质感，希望通过自己所佩戴的首饰，体现自己对品味的追求，而对于首饰究竟是什么材料制作相对没有那么在意。消费群体及其消费观念的转变，代表着商家应该根据新生代消费者喜好来改变自己的经营和营销策略。

培育钻石企业可以考虑以培育钻石搭配其他合成彩宝，加入多种其它设计元素，同时提高镶嵌制作难度，做自己的特色产品，以设计和创意取胜。而不是大家都生产同类型的简单的产品进行价格竞争。

珠宝首饰的生产和设计可以考虑使用性价比比较高的原材料来进行制作，多种制作工艺巧妙应用，减少金属的使用，而且金属不一定使用贵重金属，可以用银、钛金等其他材料制作，从而综合把首饰的成本降低，同时也能兼顾艺术性的表达。

应该从两个方面思考：1.产品的价格并不是简单的定价。除了材料本身，还有切割工艺、设计师的设计理念、品牌的定位等方面，都会影响价格。2.不同的品牌有不同的价格体系、定价体系。例如国际大牌、国内小众品牌，同类产品价格是不同的。所以要做好品牌建设。

品牌企业要通过产品设计去体现品牌价值，只有产品创新才能在市场中脱颖而出。消费者所购买的是产品和品牌所带来的整体体验，而不仅仅是钻石/首饰本身。品牌要同时做好品牌定位和品牌能提供的方方面面的细节服务，才能吸引到消费者。

在疫情之下，大家对首饰的性价比非常看重，这对培育钻石来说是非常好的机会。

培育钻石品牌需要特别的定位，带有自身独特的品牌价值，让消费者接受。打造品牌不是一天两天的事情，需要大量的人力物力财力的投入。所以业内企业需用心想好品牌定位、品牌价值，才能长远发展。

培育钻石相对来说是个比较新的概念，所以培育钻石企业要去培育市场。培育钻石的市场培育和推广还有很多想象力和创新空间，需要大家一起去思考。结合培育钻石本身、首饰设计和品牌建设，讲述不一样的故事，吸引更多的消费者。

面向国内市场的培育钻石企业，要根据国内市场消费者的偏好，尤其是新生代消费者的理念，结合培育钻石的特质，用新的概念去引入和扩大国内市场。