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戴比尔斯将在中美加码超1亿元宣传“钻石恒久远”

2023-11-11 10:39 来自: 界面新闻收藏邀请

全球知名钻石生产商和零售商De Beers戴比尔斯集团日前发布最新毛坯钻销售数据。截至2023年11月3日的一个月内（第9个销售周期），戴比尔斯集团仅售出总值8000万美元（约合人民币5.8284亿元）的毛坯钻石，较2022年同期 ...

全球知名钻石生产商和零售商De Beers戴比尔斯集团日前发布最新毛坯钻销售数据。

截至2023年11月3日的一个月内（第9个销售周期），戴比尔斯集团仅售出总值8000万美元（约合人民币5.8284亿元）的毛坯钻石，较2022年同期的4.54亿美元（约合人民币33.08亿元）的销售额同比暴跌82%，较2023年10月的第八个销售周期也环比大跌了60%。

这已经是戴比尔斯集团2023年以来连续第六个月毛坯钻石销售额呈现下滑之势。在2023年第一季度钻石原石销售平稳增长之后，戴比尔斯钻石原石销售额在5月（第4个销售周期）下滑至4.79亿美元，6月（第5个销售周期）至4.56亿美元，而7月（第6个销售周期）至4.11亿美元，8月（第7个销售周期）售出3.7亿美元（约合26.87亿元人民币）。

图片来源：范剑磊/界面新闻

全球主要经济体持续面临的挑战，以及印度禁止进口天然毛坯钻持续对最新月度的天然钻石销售造成负面影响。在一份媒体声明中，戴比尔斯集团首席执行官Al Cook对于报告期销售额仍不见好转列举了几项主要原因：“宏观经济挑战继续影响钻石行业。中国的（钻石）零售复苏仍然缓慢。而且随着印度排灯节假期被延长，世界上最大的钻石切割中心的工厂关闭，印度毛坯钻石自愿进口也遭遇暂停。”

为了应对这一情况，戴比尔斯集团在该销售周期继续减少毛坯钻石的供应。Al Cook表示，“在中游重新建立钻石批发供需平衡的过程中，戴比尔斯为看货商提供了完全灵活的采购政策支持。”

2023年8月中旬，戴比尔斯集团进一步放宽了看货商采购政策，允许看货商将不超过一半的毛坯采购计划延迟至2024年。钻石行业媒体Rapaport援引一位不具名的天然钻开采商给客户的信报道称，看货商可以在2023年剩下的9月、10月和12月的采购会上“不采购2克拉以上的毛坯”。

行业分析师普遍认为，为应对钻石零售市场消费需求下滑、中游天然钻裸钻库存压力增大，戴比尔斯集团采取这一举措把库存风险转移到自己身上，为天然钻石市场注入更多信心。

图片来源：范剑磊/界面新闻

另一方面，戴比尔斯集团也加大了营销宣传的力度，试图摆脱天然钻石行业当前面对的存在主义危机。

随着越来越多知名珠宝配饰和时尚品牌启用实验室培育钻石，培育钻消费时兴了起来。美国已经是全球最大的培育钻石消费市场，而中国培育钻石零售近几年也开始流行了起来。这都对天然钻石品牌所倡导的稀缺性、唯一性和永恒性等价值观形成了巨大挑战。

2023年9月，戴比尔斯集团旗下人工培育钻石品牌Lightbox中止了培育钻婚戒销售项目。该项目于2023年6月刚刚启动。

戴比尔斯方面在一份声明中解释道，“人工培育钻石婚戒产品的商业定位很可能难以持续，零售商甚至需要每两年将其销售的人工培育钻石的克拉数增加一倍，才能维持固定的毛利润。”

就在宣布中止这一项目的几天之后，戴比尔斯集团宣布将在2023年底的节日季重新启用天然钻石行业的经典广告语——“钻石恒久远，一颗永留传（A Diamond is Forever）”。

为此，戴比尔斯集团会追加投资2000万美元（约合人民币1.457亿元）于美国和中国这两个主要钻石消费市场，“针对终端消费者积极有效地发布’及时信息’，紧密呼应节日礼物季的热烈氛围。”戴比尔斯集团甚至明确表示，这项计划旨在“诠释新一代终端消费者的意识形态和消费观念。”

潘多拉实验室培育钻珠宝

积极倡导天然钻石价值的还有中国最大的黄金珠宝零售商周大福集团。

周大福集团近期发布了首份《周大福2023珠宝消费趋势调查报告》，报告发现，51%的中国内地和香港消费者购买天然钻石的意愿高于其他非黄金珠宝类别。而在中国内地一线和二线城市，分别有56%和53%的受访者对天然钻石首饰的购买兴趣最为强烈。

周大福集团钻石原料管理策划中心总监许亨杰告诉界面新闻，“我们发现，不管中国内地还是中国香港的消费者都觉得戴钻石会让他们很有自信，他们在结婚时也需要钻石，所以（我们）对整个钻石市场非常有信心。”

周大福钻石戒指图片来源：范剑磊/界面新闻

根据周大福集团介绍，该公司是中国珠宝商中最早销售天然钻石的企业。早在1973年，周大福集团就跟戴比尔斯集团合作，2004年收购了美国钻石品牌HEARTS ON FIRE，并于在2012年推出了自主幅画的T MARK钻石系列产品线。2023年以来，周大福集团在天然钻石领域有了进一步、更为详细的规划。

许亨杰对界面新闻表示，“因为我们相信天然钻石的价值。”

正如戴比尔斯集团所反映的，2023年以来中国天然钻零售市场的表现并不尽如人意。在周大福集团看来，这有两方面原因造成，除了上述提到的宏观经济面临的挑战，另一个原因是由于消费者买涨不买跌。

“天然钻石的价格在去年年终开始下跌。从调查报告可以看到，中国消费者很重视保值。”许亨杰对界面新闻分析称，“如果钻石价钱一直往下跌，比如马斯克要对这个车减价，我肯定要等跌一段时间，价格稳定再买。钻石也是一样的情况，钻石的价格后面变平稳了以后，就很有信心，天然钻石的销售就会回来。”

来源：界面新闻

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