之所以要在标题里加一个问号，是因为我们并不认同本文所述的部分内容。但作为面向业内的to-B型自媒体，我们需要及时解读和分享国际上出现的各种观点。至于是否正确、是否接受、是否有参考价值，还需由各位业内人自行判断。

毕竟，这个行业还很年轻，还没到为其“定性”的时候。

JCK在昨天的一篇文章中转述了咨询师 Vinit Jogani 在一个名为“Understanding the State of LGD Industry Using Data” 的研讨会上发表的观点。总的来说，Jogani表示——

培育钻石应当形成自己的差异化，运营者也应当带给市场某些“完全不同的理念”，由此在那些“买不起天然钻石的群体”中创造新的需求。

从这个角度出发，Jogani认为培育钻石有七个发展趋势：

一、零售利润下降

“以前，零售商可以采用六倍（于成本）的价格卖培育钻石，但从长期看这是无法持续的。尤其当培育钻石在类似沃尔玛那样的线下店铺开始销售时，以及线上零售商之间价格竞争加剧后，这就更难持续。”

“最终，零售商将按3-4倍（于成本）的价格销售，由此保持和销售天然钻石所获利润类似的收入。”

二、成本继续降低

随着科技的进步，毛坯生长的成本还将继续下降。在切磨这个环节，业内正在努力发展自动化（原文为“机器人化”），所以这块的成本也会降低。

Jogani认为现在可以花200美元拿到一克拉的货，未来可能会降到100美元左右。

“培育钻石有可能会转向某种‘固定价格模型’，而不是‘单克拉价格模型’。”

“拿货成本持续下降，意味着带证书的培育钻石会更少……但（B端）降价是积极的，因为对于零售商来说，材料成本下降是一件好事，这样会有更多的资金用于营销。”

三、关注细分市场

只有2%的顶部人群才会买天然钻石，剩下的98%都是培育钻石的市场。天然钻石更多的是讲述了“奢侈品的故事”，而培育钻石则是“价格可承受的故事”。

“培育钻石会扩大整个市场规模。”

Jogani在文中举了个例子：也许每年会有两三百万场婚礼，但每年也会有8500万个母亲要过母亲节。“这个市场更大，也不会和天然钻石的生意产生冲突。”

四、有差异的分级和定价系统

“为什么我们要用天然钻石的方式为培育钻石分级？能不能只采用三个颜色等级和三个净度等级呢？”

Jogani认为，对于下游市场的运营商来说，一个“更简单的分级方式”会更有用、更容易，并引起更少的混乱。

Jogani预计培育钻石将不再使用Rapaport价格表来定价，并将转向一套线性的定价模型。

五、独特的钻石形状

现在大概有一半的培育钻石是切成圆形的，Jogani认为这是因为培育钻石想站在天然钻的肩膀上发展并蚕食其市场，毕竟天然钻石中有75%都是圆形的。

但我们应当用更多的创意为培育钻石制造更多的可能性，人们可以创造更多的形状，比如字母形、星形等等。

“这些机会都将到来。”

六、学会和天然钻石共存

“降低天然钻石声誉以获得更多市场份额”的做法达不到目的的，因为天然钻石会反过来教育民众“培育钻石是假的、合成的、没有价值的”。

“两边与其一直战斗、互毁生意，不如都把注意力集中在创造新的机会上。”

七、更少“洗绿”

培育钻石生产商将发现，将来如果缺乏背书，做出“可持续”的声明就会变得越来越难。随着美国引入Green Guides（应当是指类似环保指引文件等内容）、欧洲加大信息披露的力度，以及天然钻石行业持续开展市场营销的努力，“洗绿”的做法将不适合未来发展——尤其从长期的角度来看。

如文首所说，我们并不认同Jogani的某些观点，本文的目的也并非将其言论奉为圭臬，而是把所有内容如实地展现出来，让业内伙伴自行取舍。

因此，如我们经常在文末写的那样——

以上内容请谨慎参考。

来源：钻石观察