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高端珠宝市场将迎五大变革，看好2024年蓄力向上！

2023-11-13 10:20 来自: 宝创家收藏邀请

随着全球经济的迅速复苏，2024年高端珠宝市场也将迎来新的挑战和机遇。据Burberry发布第一财季初步业绩数据，主要得益于中国市场46%的强劲增长推动，在截至7月1日的三个月内其销售额同比上涨18%。数据表明，中国消费 ...

随着全球经济的迅速复苏，2024年高端珠宝市场也将迎来新的挑战和机遇。据Burberry发布第一财季初步业绩数据，主要得益于中国市场46%的强劲增长推动，在截至7月1日的三个月内其销售额同比上涨18%。数据表明，中国消费者在奢侈品珠宝消费上依旧展示出强劲的购买力。

根据Vogue Business和Barclays Research调查，与第一季度相比，包括珠宝、配饰和腕表，87%的奢侈品品牌在第二季度吸引了更多中国消费者的光顾。从奢侈品消费额来看，73% 的受访者第二季度的实际花销超过了他们在第一季度末的预期。

增长持续之下，变化也在迅速发生。全球经历疫情之后，一种新的经济现实兴起，这种现实同样影响中国奢侈品的消费和商业格局。即便是富裕人群，他们消费也正趋于保守。奢侈品投资，尤其是珠宝和腕表，预计将作为一种替代资产类别激增。年轻人和来自下沉市场的消费者将对个人奢侈品消费的增长做出越来越多的贡献。奢侈品珠宝品牌需要紧紧抓住商机，进一步巩固与占据市场。

本文将根据最新的行业趋势和市场分析，为珠宝同行们详细阐述2024年高端珠宝行业的五大预期。

中国奢侈品市场将持续增长

据中国高端消费领域专业研究和顾问机构要客研究院发布《2023年上半年中国奢侈品报告》显示：2023年上半年，中国奢侈品市场同比增长了24%，预计下半年增速将在10%左右，全年增速在15%左右。

在国内，得益于当下社会对个体独特性和自我价值表达的重视，事实上也一直在推动奢侈品珠宝领域不断向上发展升级。除此之外，奢侈品牌不断下沉、面向更多人群的市场布局策略，不断多元化、充满活力的品牌价值传承，也令奢侈品珠宝需求愈发呈现出普及化的趋势。

另一方面，近年来中国市场持续上扬的经济实力以及不断扩大的中产阶级群体，正在接过了这场市场“长跑”的接力棒，成为了奢侈品消费的主要推动力。因此，预计2024年奢侈品珠宝市场将持续增长，成为全球亮点。

高端化、个性化产品将更受欢迎

随着消费者购买力的不断提高，高端化、个性化产品将更受欢迎。根据德勤发布的《奢侈品行业报告》，消费者对于奢侈品的追求已经从单纯的logo崇拜转变为对品质、设计和个性化的追求。因此，品牌需要通过提供更灵活多样、更差异化客制的产品组合及服务选择，吸引更广泛的客户群体。

产品上，主要在原创和时尚设计、质量、品牌形象及价格范围进行差异化。第一，奢侈时尚商品是原创的、个性化的、时尚的，是既适合日常使用，也考虑到消费者相对年轻，喜欢新鲜感的特别而做的设计。第二，高质量和制作精良的产品往往以工艺为特色，使得奢侈时尚商品能够区别于大众商品。

所以，奢侈品牌需要不断创新，推出更多符合消费者需求的高端、个性化产品，才能在市场竞争中立于不败之地。

数字化转型将加速

中国市场的一个显著特点是其独特的数字生态系统。通过各种媒体触点和创意广告的有机组合，中国市场展现出卓越的连接性和多样性。正如连智领域Links发布的《2023中国大陆薪资指南》，品牌纷纷将数字化纳入其长期战略。一些品牌推出了专门的展览小程序，实现了线上线下的多元化互动路径，能够更好地与消费者互动，并增强品牌的影响力和客户体验。

过去三年来，中国消费者的数字化程度不断加深，尤其在购买行为方面表现出来。根据腾讯营销洞察（TMI）发布的《中国奢侈品市场数字化趋势洞察报告（2023年版）》显示：随着消费行为进一步向线上转移，中国内地线上渠道的渗透率已经增长到46%。品牌官网、品牌小程序甚至是导购的微信等品牌的官方渠道吸引、稳固了更多的年轻重度客户群体，他们购买意愿的增长速度也是最快的。

另一个显著变化是，明星和意见领袖对许多消费者购买决策的影响力也日益增大。根据罗德传播集团与精确市场研究中心联合发布的《2023中国奢华品报告》显示，在获取奢侈品信息方面，中国内地的受访者中有70%表示他们会通过社交媒体获取信息，相比于2022年增长了9%。人们喜欢从微信、微博、抖音、小红书等平台看到明星和意见领袖的推荐、评价和分享等内容，这对于他们的购买决策产生了重要影响。

渠道来看，高端珠宝品牌竞相加速布局官网、微信小程序、京东和天猫奢品等私域和流量平台。定价方面，通过优化价格带宽覆盖和产品引流策略，提高用户的终身价值贡献。在品类上，高端珠宝品牌在不同线上渠道拥有差异化产品布局，如重奢珠宝品牌在线上渠道优先布局低单价、流量产品，如配饰品类等。

预计未来几年，高端珠宝品牌将在数字化转型方面投入更多资源，加速线上线下的融合发展。

绿色可持续发展将成为重要考量因素

可持续发展和循环经济是两大关键趋势，奢侈品珠宝品牌越来越意识到要尽力避免价值链环节中引发质疑的商业行为和重大风险。

在可持续发展的浪潮下，奢侈品珠宝品牌积极强化采购、生产、运营、使用和回收等价值链全环节的可持续和可溯源。例如，采用环保材料制作新品、减少单品浪费和包装过度等举措，将成为奢侈品珠宝品牌可持续发展的关键考量因素。

此外，通过循环利用实现可持续价值链闭环也激励二手、回收、租赁和共享奢侈品市场的高潜发展，预计全球二手奢侈品市场2021到2027年的年均复合增速将达近13%。

跨界合作将助力品牌发展

为了拓宽市场和吸引更多年轻消费者，奢侈品珠宝品牌需要不断创新经营理念和营销策略。其中，跨界合作已成为一种重要的品牌发展方式。例如，高端珠宝品牌可以与艺术家、音乐人、设计师等合作推出联名款式或者限量版产品，借助合作伙伴的影响力和粉丝群体扩大品牌受众范围。

此外，高端珠宝品牌还可以通过与其他产业进行跨界合作，共同打造更多元化的商业模式和市场渠道。例如，可以与酒店、旅游等领域进行合作，推出专属服务和产品，进一步拓展市场份额和提升品牌影响力。

宝创家观点

2024年高端珠宝行业将继续迎来新的机遇和挑战。企业需要紧跟市场趋势和消费者需求变化，不断调整和创新经营策略，才能在市场竞争中立于不败之地。而高端化、个性化产品、数字化转型、绿色可持续发展和跨界合作将成为未来几年高端珠宝品牌发展的关键考量因素和重要方向。

来源：宝创家

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