福布斯昨天（11月11日）发布了一篇文章，讲述了比利时珠宝企业BAUNAT推出培育钻石珠宝品牌的事情。

BAUNAT成立于2008年，名字源于法语词Beauté Naturelle，译为“自然之美”。它的中文名是“宝欧娜”，目前也在中国运营，并且有自己的中文网站。今年9月，BAUNAT在上海举办了品牌成立15周年的晚宴活动，诸位可以自行在网上搜索相关信息，此处不做赘述。

BAUNAT将自己定义为“smart luxury”，这是比较耐人寻味的。Smart有两层含义，一层是“聪明”，另一层是“智能”。据我们找到的资料显示，BAUNAT目前有60%的营收都在线上产生，40%来自线下体验店。因此，BAUNAT并不是一家传统的比利时珠宝公司，而是锚定了现代化消费群体的“新锐”品牌公司。

这或许与它的创始人有关。

BAUNAT有两位联合创始人：Stefaan Mouradian（上图左）和Steven Boelens（上图右）。前者的履历相对简单一些，但后者却是一位非常“能折腾”的钻石珠宝及数字化领域人士：

· 2002-2003年：在大名鼎鼎的Bonas集团担任钻石中间商和顾问。
· 2003-2008年：在Blue Star担任市场部经理。
· 2008年：联合创立S&S，提供数字化营销咨询服务。
· 2008年：联合创立BAUNAT，提供线上珠宝定制服务。
· 2013年：联合创立BNT DIAMONDS（BAUNAT旗下），从事与钻石相关的采购和投资活动。
· 2023年：成为比利时电商协会SafeShops的董事。

因此，当今年6月传出“BAUNAT和特斯拉共同举行品牌活动”的消息时（如下图），业内人士并没有表现出太多的惊讶。从BAUNAT近期的微博资料看，它与特斯拉的合作已经从安特卫普传递到了中国香港。

▲ 图源：福布斯

这次BAUNAT推出的培育钻石珠宝品牌叫Valquère，不仅采用了E-F色、VVS2-VS1的高品质白钻，还挑选了一些粉色和蓝色的彩钻产品作为点缀。从品牌的调性来看，它更注重的是成品珠宝的呈现力，以及对客户的服务能力，而不是材料本身。

就像母公司BAUNAT一样，Valquère依然采用了定制的方式为客户提供产品。

福布斯在评论中引用了其创始人的话：“买珠宝应当是一种体验……因此我们有一个经过精心挑选的团队，他们会讲20种不同的语言，为全球客户服务。”

在支付方面，Valquère不仅接受7种不同的货币，还能接受数字货币。

最后看一下产品和定价——

Valquère在线上呈现了大约80款产品，其中55款是戒指，并且有43款是“订婚钻戒”类。

在这43款订婚钻戒里，17款采用了圆形培育钻石，26款是异形钻。所有主钻大小均在1-3克拉之间，镶嵌材料为18K金。

价格分布如下：

圆形钻石：

· 以1克拉E色VVS2为主钻的钻戒成品定价为三四千美元左右，3克拉的价位则超过了8000美元。
· F色VS1的1克拉价位在2900美元上下，3克拉超过5000美元。

异形钻石：

· 以祖母绿形为例，1克拉E色VVS2为主钻的成品定价为两三美元左右，3克拉则超过了6000美元。
· F色VS1的1克拉价格在3200美元，3克拉为4700美元左右。

以上所述为大致的价格区间，具体的价格当然会因款式、材料的不同而有所变化。

Valquère的推出，对于BAUNAT公司以及培育钻石行业来说都是一个重要的事件。福布斯在评论文章中将其描述为“该类别中第一家同时销售天然钻石和培育钻石的（企业）”。

我们不是很清楚“该类别”是否指的就是大部分营收产自线上的“新锐”珠宝企业，但从Valquère的产品和服务定位来看，它确实给业内人带来了一定的参考价值。

毕竟无论天然钻石还是培育钻石，都只是材料，而消费者更注重的，是品牌以及服务带来的体验。

来源：钻石观察