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7月2日，国际珠宝联合会CIBJO主办了一场网络研讨会，探讨了天然钻石和培育钻石。培育钻石从进入钻石市场以来就在不停地被拿来与天然钻石作比较，两个品类之间实在是联系紧密。这场研讨会围绕天然钻石和实验室培育钻 ...
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7月2日，国际珠宝联合会CIBJO主办了一场网络研讨会，探讨了天然钻石和培育钻石。
培育钻石从进入钻石市场以来就在不停地被拿来与天然钻石作比较，两个品类之间实在是联系紧密。这场研讨会围绕天然钻石和实验室培育钻石，探讨了二者是否会争夺相似的市场份额，在两个品类之间，如何以清晰，公平和公正的方式传达信息等。实验室培育钻石的定价是争论的其中一个要点。 培育钻石或将形成自己的价格体系 实验室培育钻石公司Ultra C负责人Andrey Zharkov在网络研讨会上预测，实验室培育钻石可能很快就会形成自己独特的价格标准，与天然钻石的价格标准有所不同。 他说目前，大多数实验室培育钻石的卖家仍然以Rapaport的天然钻石价格表为基础进行定价，当然，彩钻的定价还是有所不同的。 培育钻石目前价格基本都是参照天然钻石价格体系来标定的，天然钻石定价体系（即国际PRPAPORT报价，每周更新）兼顾市场稳定性、灵活性，已经运行很多年，得到了绝大部分钻石商的认可，具体定价机制就是钻石零售价格=价格指针(PRPAPORT美元报价)×汇率×放货折数×重量，培育钻石生产商根据实际投资成产成本，只需调整放货折数（这里只针对裸石报价，毛坯不在此范围），就可以直接对接全球培育钻石市场，非常方便。 虽然有现成的天然钻石价格体系可以参考，但是培育钻石与天然钻石还有一个重大差异，因为天然钻石报价体系的形成有一个漫长的过程，完全是根据商业规律来制定的一套有助于天然钻石商业推广的价格体系，天然钻石产出分布规律大概是优质的大颗粒钻石十分稀少，而颜色、净度比较差的较为常见，所以按照天然钻石产出规律所形成的品质、价格对应关系做出的曲线是一个二次曲线，品质越好的价格提升的越快，这点从天然钻石克拉溢价这个现象也可见一斑。为了配合销售体系，天然钻石在市场定价上做足了功课，针对客户最常购买的级别，把利润率定最高，而为了凸显该级别产品的性价比，牺牲更高级别较为稀少产品的成交率，把更高级别产品价格大幅抬高，同时控制更低级别产品的市场投放，引导整个市场的销售方向。 这套策略的核心就是完全匹配天然钻石每年几千万克拉的产量品质，使得各个级别的天然钻石毛坯加工成裸石后都有明确的用途，经过市场几十年验证，行之有效，为推动天然钻石商业化进程起到了关键作用。 反观培育钻石，目前产量仅为天然钻石的几十分之一，很难形成全品质的供货矩阵，如果直接完全照搬天然钻石定价体系，在某些分数段和某些质量段的培育钻石裸石供应就会出现上面提到的有价无市的尴尬局面。 Andrey Zharkov认为，在未来的2-3年内将看到更多基于一定基准的实验室培育钻石定价方法。这将是实验室培育钻石和天然钻石的一个重要区别。 依据生产制造成本定价 De Beers集团的项目管理、消费者和品牌总监，同时也是CIBJO实验室培育钻石委员会主席的Wesley Hunt。他在研讨会上提到了De Beers是如何给实验室培育钻石品牌Lightbox定价的。 他认为，天然钻石一直依据它的稀有度来进行定价，这就是D色的钻会比F色的钻价格要高的原因。而实验室培育钻石属于科技产品，所以需要依据它的生产制造成本来定价。因为培育钻石想生产多少就能生产多少，所以将培育钻石作为一种科技产品来进行定价。
刚刚被任命为天然钻石公关总监的Sally Morrison也表示，遵循技术产品的历史规律，科技产品随着技术的进步，产品的价格曲线往往会下降，平板电视就是一个例子。 但会上另外一位嘉宾反驳了这个观点。 大克拉高品质培育钻石价格持续稳定 国际培育钻石协会秘书Richard Garard称，一些实验室培育钻石的培育技术难度将一直存在，它们的价格可能不会下降。 “要生产一颗DEF色的大克拉实验室培育钻石，仍然需要一定的高科技和专业技术，他说，“这些成本不会下降。我们可以预见克拉数较大、质量较好的培育钻石价格将保持稳定。我们目前并没有看到这些培育钻石的价格有下降的趋势。”而且就目前而言，即使有更多的生产商加入，实验室培育钻石也将持续供不应求。 培育钻石HPHT（高温高压）技术生产的培育钻石毛坯，切磨后颜色基本都是D、E、F色的，很少有G、H及以下的，而天然钻石大部分都是G、H及以下的，所以天然钻石主推G、H，对消费终端做引导，说是性价比最高的，供销两旺。但培育钻石应该单独提高G、H色级的定价，引导客户只加一点点钱，就可以向更高级别的D、E、F转化。 净度也是同样情况，但相对颜色还好一些，天然钻石VS以上占比仍比培育钻石高一些，所以培育钻石可以适当单独上调VS以上级别价格，凸显SI 级别的性价比，这样有利于大批SI产品出货。 培育钻石不同于以往任何一种人工宝石，其获取、加工难度以及技术要求都远远超过以往所有产品，它是科技的结晶。就像上海钻石交易所总裁林强说的，“开采出来的钻石是大自然的礼物，而培育钻石是人类智慧的礼物”。 一台HPHT培育钻石仪器的采购价是以百万为单位的，每台仪器也需要配备具有专业知识和技术经验的操作人员和维护人员。如果想要形成一定的生产规模需要投入大量的资金，并且需要大量的专业科技人员进行操作。 培育钻石的生产成本其实一直高于大众消费市场对它的预期。
▲图源：Bain & Company，数据为实验室培育钻石占天然钻石价格的百分比，绿色条形为培育钻石零售价，蓝色为培育钻石批发价
▲ 图片来源：Edahn Golan Diamond Research＆Data培育钻石成品钻批发价格趋势指数（2018年Q3-2020年Q1的价格变化情况） 从《贝恩2019全球钻石行业报告》中可以看到，2018-2019 ，实验室培育钻石的零售和批发价格均已稳定。Edahn Golan的《2020年第一季度全球钻石市场报告》中也显示，今年1季度培育钻石的价格是稳定的。 IGDA及其成员曾表示：2020年将是实验室培育钻石起飞的年份。这对钻石行业的参与者可能会产生严重的后果。零售商，消费者和珠宝制造商等天然钻石买家可能会减少库存。这将导致对天然钻石的需求减少，并对价格造成压力。 随着实验室培育钻石经历了显着的市场渗透，我们看到钻石（重达1克拉或更多）的价格稳定是钻石和珠宝市场的一个积极趋势，预示着需求的上升。培育钻石为钻石行业中长期陷入困境的批发商和零售商提供了缓解或者是新的机会。 研讨会主要还是希望促进天然钻石和培育钻石共同繁荣，所以大家都希望两个品类之间不要互相攻击。一方面，培育钻石商们需要谨慎使用非冲突、环保等术语，另一方面，一些天然钻石公司不应该对实验室培育钻石的真实性进行攻击。因为如今的信息已经高度透明化了，培育钻石的真实性已经是显而易见的。一个成熟的价格体系必须由供应端多方巨头在商业上磨合而成。 来源：互能商业 |
2025-02-28
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