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为什么买钻石的年轻人越来越少？市场变革背后藏着什么秘密？

2023-12-2 10:24 来自: 宝创家收藏邀请

曾经，“钻石恒久远，一颗永流传”的广告语深入人心，买钻戒求婚、结婚似乎是每对新人标配，买黄金首饰会显得老土、不够新潮。2011年之后，随着黄金价格的下跌，买黄金的大妈也被套牢，此后几年金价一路从超过400元/ ...

曾经，“钻石恒久远，一颗永流传”的广告语深入人心，买钻戒求婚、结婚似乎是每对新人标配，买黄金首饰会显得老土、不够新潮。

2011年之后，随着黄金价格的下跌，买黄金的大妈也被套牢，此后几年金价一路从超过400元/克，跌至不足250元/克。但是，近几年随着黄金价格的上涨，如今已超过500元/克，购金热再次卷土重来。

另一边，钻石的价格却绷不住了。过去一年，黄金价格上涨了40%左右，而钻石价格却下跌了40%。

经典的广告语，在年轻人那里不管用了，现在的年轻人血脉觉醒，偏爱黄金。

数据显示，2023年上半年，中国黄金消费量同比增长16.37%；去年，钻石市场规模同比下降18%，今年钻石销量仍在持续下滑。

市场的冰与火传导到了一个个具体的商家身上，钻石行业的商家受到的冲击巨大，黄金行业的商家也不是都能吃大肉，有的只能喝点汤。

在无法抵抗的环境里，周大福、老凤祥、迪阿股份、莱绅通灵等等黄金珠宝公司表现如何？经营效率如何？他们谁的赚钱能力更强？本文将回答以上三个问题。

60%的毛利率

也避免不了钻石商家的亏损

迪阿股份，一个靠“一生只送一人”凸显爱情珍贵的钻戒品牌，莱绅通灵，一个讲述贵族故事的高档珠宝品牌，还曾投资过热播剧《克拉恋人》，都在经历寒冬。

迪阿股份、莱绅通灵前三季度营收分别为17.4亿元和5.7亿元，同比下降42.75%、26.9%。它们的营收从去年就已经开始下降，分别下降20.36%和31%。

营收下降，一个重要的原因是人造钻石正在替代天然钻石的需求。天然钻石能维持高价，是因为稀缺性，产量的稀缺性以及故事的稀缺性。

如今，人造钻石已可以模拟天然钻石生成的过程，从化学、光学和物理性质等维度来评判，通过石墨生成的钻石，都属于“真钻石”。

价格上，人工钻石更具有优势。人工钻石的的批发价，1克拉仅2000元左右，而天然钻石要9万左右。天然钻石的市场规模正在快速增长，2022年，人造钻石的销售额同比增长38%，市场规模已接近120美元，7年市场规模增长了10倍以上。

以前买了钻石的人，现在想变现的时候，发现钻石根本卖不上价格。不少用户在社交平台上表示，8000元买的钻戒回收价仅有600元，3万元的钻戒5年后仅值2000元。

现在的年轻人，也越来越不吃“爱情故事”那一套了。

所以，钻石商家寒气凛凛，即使毛利率很高，也赚不到什么钱，莱绅通灵已经出现亏损。

前三季度，迪阿股份和莱绅通灵的毛利率分别为69%和56.6%，净利率分别为4.3%和-3.4%。对应期间的净利润，分别为7414.3万元和-1937.5万元，同比下降90.4%和421.6%。

迪阿股份还有微利，靠的是非经常性损益，其中重要的一项是买理财，如果扣除非经常性损益，则亏损6754.7万元。

亏损其实也是努力的结果。

商品销路不畅的时候，公司往往会寄希望于更多的营销活动、广告宣传来挽救销售颓势，实际上，这也成了亏损的原因之一。比如2022年，在收入下降的情况下，迪阿股份的销售费用同比上升16.8%，一直到今年第三季度，迪阿股份的销售费用才开始减少。

赚不到钱，钻石商家只能被动收缩。

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