沃尔玛售卖培育钻石首饰的事情，最近确实在业内引起了一阵不小的讨论，因为在吉尔表态之前（Michelle Gill，沃尔玛珠宝和配饰部副总裁），很少有人意识到原来沃尔玛在2022年的培育钻石销售额增长了六倍。

“六倍”究竟是多少？我们没有查到具体数据，因为首饰类产品在沃尔玛的财报中属于Apparel（服装）类别下。不过据NJ（National Jeweler）的描述，去年沃尔玛的“钟表和首饰类”销售总额为33.8亿美元，北美排名第二（仅次于Signet的72.9亿）。

IDEX在10月5日发布的文章中说道：培育钻石将在沃尔玛全美2800家线下店铺中上架销售，并将在钻石饰品和婚嫁类珠宝中占比30%。

这个体量是足以引起业内外高度重视的。

作为一家面向大众、以价格为先导的综合型零售商，沃尔玛在培育钻石的定价方面是挺“狠”的。据IDEX的报道，沃尔玛现在销售大约80款培育钻石产品，价格在78美元到698美元之间，后者（即698美元）是一枚1.5克拉的培育钻石戒指，镶嵌材料是10K金。

我们在沃尔玛的官网上找到了那款标价78美元的产品（如下图）。这是一对用14k白金镶嵌的耳钉，采用了两枚总重量为0.25克拉的、级别非常低的培育钻石（I/J色、I2-I3净度）。

但是报道中对于“最高价”的描述是不准确的。即使是上述的耳钉，在选择总重量为“1.5克拉”后，价格也变成了699.99美元。

我们在沃尔玛的官网上搜索了关键词 “diamond” 或者 “lab grown”，都可以各自得到1000条以上的结果。因此我们判断，前面所说的“80款”，应当是指沃尔玛的自有品牌，而非其他品牌的寄售款。

在我们能搜到的培育钻石首饰中，不乏一些标价为四位数（美元）的产品，比如3克拉椭圆形钻戒（PT镶嵌）的价格为1810.25美元等等。（如下图）

John Jeffay在本周的IDEX备忘录中重点讲述了“沃尔玛事件”，他还提到了一件有趣的事：沃尔玛现象之所以会引起业内外的关注，除了其傲人的业绩之外，更因为它在描述自己的“许多（培育）钻石珠宝产品”时用了“cultured”一词。

这和沃尔玛描述养殖珍珠时用的词一模一样。这样的描述在该公司网站上到处可见：

Jeffay认为，沃尔玛的这个做法，显然有悖于之前那些“大组织”提出的《钻石术语指引》：cultured、cultivated只能专指有机/生物类产品。

很有意思的是，沃尔玛看上去并不在乎那些大组织们的《指引》。

竟如此彪悍。

关于“为什么要经营培育钻石”的问题，吉尔的回答是十分明确的：

1）这是我们向消费者推介价格比天然钻石便宜很多、品质却优秀很多的钻石的杰出方法。（"This is a wonderful way that we can introduce a much higher-quality diamond at a much lower retail price as compared to mined diamonds." ）需要注意的是，在描述天然钻石时，吉尔没有用“natural diamonds”，而是用了“mined diamonds”，即“开采的钻石”。

2）“从行业的整体情况来看，天然钻石是处于下滑的状态的，所以我们只是对行业趋势和自己消费群体趋势做出了反应。”

3）“对于我们的客户而言，之前他们不得不放弃质量、净度和克拉重量，来获得一枚真实的开采的钻石（real mined diamond）。现在，他们可以得到一枚1至1.5克拉的真实的实验室培育的钻石（real lab-grown diamond）。”

“沃尔玛的一枚3克拉、G色、VS1净度的培育钻石售价为2975美元，而Blue Nile的同等级天然钻石售价为8190美元。”

以上所述均引自Jeffay的备忘录，有兴趣的伙伴可以自行搜索阅读。John Jeffay在文末写道：

沃尔玛懂自己的客户，知道他们喜欢砍价。沃尔玛也清楚地知道，自己的面包上究竟哪一面涂抹着黄油。

我们会继续跟踪和分享相关的资讯。

来源：钻石观察