在宏观经济持续抵御逆风之际，创意设计和更优质的首饰是推动珠宝业务发展的关键。

香港地区的珠宝制造商认为，企业的策略应以首饰设计为主，提高产品质量之余，还应以具竞争力的价格取胜，以吸引现今精明的买家。

充满挑战的时期

艺宝珠宝制造有限公司董事总经理刘家健解释道，随着边境重新开放，珠宝业在2023年初见证了销售增长，但由于以巴战争开始，第三季度的销售稍为回落。

他补充说："地缘冲突的影响加上黄金价格上涨，导致整个市场疲软。买家的态度更加谨慎，他们正在观望明年的趋势。"

采骏珠宝有限公司董事李伟材也认为，买家并不急于补充库存，且消费者情绪也有所放缓。

他说∶"消费者支出与收入密切相关，持续的地缘政治问题和加息难免影响他们的消费意欲。" 他续指市场需要一年或更长时间才会看到情况好转。他认为在这个充满挑战的时期，制造商应优先考虑降低生产成本、缩短生产时间，同时确保尽早向客户交付货物。

创意为先

制造商表示，提供饶富创意且款式新颖的首饰，以紧贴消费者不断变化的喜好，是保持竞争力的关键。

艺宝珠宝的刘家健称∶"珠宝属于时尚行业，如果珠宝款式不行或无法达到市场预期，始终会影响整体业务。因此，制造商不仅要注重珠宝加工，还要留意最新潮流，以保持市场竞争力。"

他指现代新颖的金饰设计也吸引了年轻一代的买家，令他们对佩戴金饰的接受程度更高，这也推动了金饰销售的增长。

采骏珠宝的李伟材透露，与众不同的花式切割如小长方形（baguette）钻石很受欢迎。而密钉镶嵌的首饰也越来越受到消费者的追捧，这类设计将四到六颗较小的钻石镶嵌起来，营造出一颗一克拉璀璨美钻的错觉。

李伟材解释道∶"与单颗钻石镶嵌相比，这种设计不仅同样闪烁动人，而且价格更相宜。这迎合了人们对价格更实惠的珠宝日益增长的需求。"

制造商称，珍珠和彩色宝石是2023年最受欢迎的产品类别。此外，实验室培育钻石产品的需求也显着增加。

刘家健说："珍珠销售的增长主要由中国内地市场拉动，而欧洲和美国市场的需求也在逐步上升。"

线上市场

为多个品牌加工珠宝首饰并生产珠宝成品的承亨珠宝有限公司，一直在积极探索新业务发展方向，以应对2023年充满挑战的营商环境。

承亨珠宝有限公司总经理俞子鸿透露，公司改变了业务发展策略，不再只专注向中东和印度尼西亚出口，而是将目标转向中国内地及香港地区的独立线上珠宝店。他说，这些线上精品店的首饰都是精心制作的系列，绝不会大量生产，而且 "每一件首饰都很特别"。

他说："社交媒体的广泛使用，促进了众多独立设计师和小店的出现，加上直播在疫情期间盛行，改变了消费者的购买习惯。现在人们更频繁地在线上购物。我们必须跟随市场趋势而改变我们的策略。”

百利钻石首饰厂有限公司则推出了其B2C品牌Any Jewellery。该品牌充分利用了网红营销，通过与关键意见领袖（KOL）合作举办直播，推动首饰销售。该公司董事叶艳婷指，这种方法令品牌有效地接触到更多受众。

面对挑战，香港地区的制造商对2024年的前景保持乐观，并希望到了2024年3月时可看到更明朗的市况。艺宝珠宝的刘家健说："考虑到即将到来的美国大选，该国政府会积极促进经济，预计明年的业务将保持平稳。"

来源：亚洲珠宝