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节假日市场的开局较慢，但从上周开始，就有许多珠宝商报告说销售量有所上涨，给本就备受期待的节日注入了新鲜的活力，同时也预示着2023年有望比预期更好地收官。

位于威斯康星州奥康诺莫沃的珠宝机械店的所有者乔·格拉尔斯基报道称：“上一次调查时，我说销售量有所下降，但次日，我们的一天销售量就超过了半个月。”另一位来自艾德森（AB）的Gelmici珠宝店的所有者斯泰西·格尔米西-桑德斯补充道：“我从未如此祷告和精心准备过！虽然你可以做工作，但对这个行业来说，你总是要祈祷到最后一刻。”

总的来说，对我们的2023年第二次“圣诞节实体店小调查”作出回应的40%的珠宝商表示，他们只剩下三天的时间准备圣诞节销售，他们的销售季节出人意料地强大或者甚至是“极好”。与此相对，只有34%的人认为销售情况“令人失望”或“极其令人沮丧”。

值得注意的是，许多珠宝商在节假日销售季来临前的期望都是相对保守的，有39%的人表示他们的销售比去年有所下降，而26%的人则表示比去年更好。

珠宝商将这种销售季节的波动归因于多种因素，如全球和美国国内的经济不确定性，其他奢侈品领域如旅游业的竞争，通货膨胀和“奇怪”的天气——位于明尼苏达州斯蒂尔沃特的Stokes珠宝的洛恩·斯托克斯表示：“明尼苏达没有雪，因此人们没有意识到圣诞节就在几天后”。

近一半的珠宝商在调查中报告说，他们的商店客流量比去年有所下降，而只有22%的人表示流量有所增加。但由于平均销售额的上涨，这种流量的损失在某种程度上得到了补偿，有36%的受访者表示他们的平均客单价比去年有所上涨，而只有20%的人表示有所下降。38%的珠宝商报告说，他们的平均客单价超过了1000美元。

位于佛罗里达州珊瑚礁（Coral Gables）的Jae's Jewelers的所有者吉莉安·霍尼克（Jillian Hornik）表示：“不那么多的客人只是随便看看。每个人进来都是要消费的。这太好了！”

大卖品仍然是实验室培育的钻石和季节性的热门商品，如钻石耳钉。

随着2023年的节日销售季节接近尾声，我们的Brain Squad成员正在互相鼓励保持乐观。

“即使零售业的负面媒体期望增多，‘爱’仍然胜过经济的疲软。我说要保持乐观，用积极的心态领导你的销售团队，你会没事的，”来自内布拉斯加州麦库克（McCook）的Longnecker Jewelry的比尔·朗尼克（Bill Longnecker）说道。

来源：钻石观察