肖恩·布莱恩特（Sean Bryant）昨天在雅虎财经频道发表了一篇有意思的文章（标题如上图），列举“7类贬值最多的产品”，其中就包括了钻石珠宝。

这篇文章显然是针对消费群体写的，认为钻石珠宝（成品）的加价率在300%-1000%，也就是3倍到10倍左右，因此（消费者）如果拿去卖掉的话，会发现自己的所得远低于“成本”（即当初买它的价格）。

文中引用了一家名为 Diamond Pro 的机构。我们查了一下，它的创始人叫Ira Weissman，2010年之前做钻石批发为主，2009年创立了一个叫 Truth About Diamonds（关于钻石的真相）的网站，2014年改名为 Diamond Pro （钻石专家）。

据Ira的合伙人、目前的CEO Michael Fried所述，两个人在钻石行业干了二十多年，感觉“很不是滋味”（原文：left a bad taste in our mouths），所以后来干脆就投身于“帮助消费者了解行业真相”这件事儿上了。所以 Diamond Pro 现在的主要工作，就是做一些信息披露，以及咨询服务等等。

▲ 图源：Diamond Pro

相比雅虎财经，Diamond Pro讲得更多的是钻石（裸钻）的价值与变现，而不是钻石珠宝。

他们针对线下和线上的零售做了区分，认为线下店铺成本高昂，所以单就钻石来讲的加价率当然是很高的。相比之下，线上店的加价率就比较有限，比如类似James Allen、Blue Nile这样相对实惠一些的线上品牌店，裸钻的加价率大概在18%左右。

所以综合地看，如果消费者从零售端买到一颗钻石，再把它拿去卖掉的话，基本上得到的回报是20%-60%。

▲ 图源：Diamond Pro

当然了，今天这篇文章不是为了讨论钻石回收还能值多少钱的问题，而是想就“钻石能够保值增值”的宣传简单说几句。

零售市场上曾经有这么一句话：

“今年你花5万能买到的这颗钻石，明年要花5.5万，所以你这颗石头增值了。”

对于“买了，不卖”的群体来说，确实会感觉自己省钱了（如果零售价一直上涨的话），这是一笔很好的“投资”。只不过人们会更希望了解这个价格是怎么构成的，想知道商家有没有过多的、不合理的溢价。

但对于“希望卖掉保本和赚钱”的群体来讲，上面那句话就是一个彻头彻尾的伪概念，因为只要稍微有点儿商业常识，就知道处于供应链的末端是几乎不可能通过回收来获益的，除非能找到一个人愿意牺牲自己的利益来替代你做下一个接盘侠。

某些时候，商家（比如某些平台）确实可以帮你找到一个人，花更多的钱买下你要回收的东西，从而让你获益。

但由于网络信息越来越发达、行业越来越平面化，所以在大部分情况下，没人愿意这么做（除非你的产品有很强的品牌背书），因此你无法通过再销售（resale）这个产品达到保值增值的效果。

所以，当消费者兴冲冲地想以5.5万卖掉手中的这颗石头时，发现人家只愿意出一两万，于是就出离愤怒了：“这是个骗局！”

很多年来，一部分从业者犯了一个根本的错误，就是向消费者做宣传的时候，将“钻石的高价值”扭曲成了“保值增值”，并做了过度的渲染。或许他们觉得，消费者和商家一样，都是人，都喜欢赚钱，所以让他们看到“保值增值”，就有利于自己销售。

至于对方是“买了不卖”还是想“卖掉保本和赚钱”，高喊保值增值的商家并不关心。毕竟钻石买到手了，能有几个人还想着卖掉赚钱呢？

于是时间一久，尤其在经济下行、现金为王、人人捂紧口袋的时候，那个“伪概念”就被戳破了。发现自己无法通过回收赚到钱的民众高呼“骗局”，并在媒体的裹挟下向钻石行业发起舆论冲击。

或许在人们一开始创造出伪概念的时候，已经注定了这个结果。

所幸的是，现在我们已经很少看到在C端宣传保值增值了，而更多的是关于钻石的稀有性、美感、承诺、可持续发展的宣传。Rapaport确实讲了很多关于“resale value”（再销售价值）的事情，不过针对的是业内批发商和零售商。

雅虎财经为什么会刊登那篇文章，我们不得而知，毕竟财经频道更喜欢谈赚不赚钱的事儿。但对于钻石行业的零售层面来说，讲保值增值的时代确实已经过去了。钻石作为一类情感属性很强的消费品，更需要的是在情感层面的输出，而不是几块钱买进卖出的宣传。

来源：钻石观察