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专注于实验室培育钻石的初创企业，成功引起知名投资机构a16z的关注

2024-4-28 19:59 收藏邀请

嘻哈音乐的历史长河中，珠宝一直以其独特的方式，承载着艺术家们的思想与财富，有时更是为了吸引旁人的瞩目。在这其中，钻石无疑扮演着举足轻重的角色，就如同著名说唱歌手德雷克那价值400,000美元的镶钻iPhone壳所 ...

嘻哈音乐的历史长河中，珠宝一直以其独特的方式，承载着艺术家们的思想与财富，有时更是为了吸引旁人的瞩目。在这其中，钻石无疑扮演着举足轻重的角色，就如同著名说唱歌手德雷克那价值400,000美元的镶钻iPhone壳所展现的那样。

然而，并非每个人都能像那些身价百万的说唱歌手一样，随意佩戴价值连城的珠宝。对大多数人而言，那些镶满钻石的奢华手表只是遥不可及的梦想。不过，珠宝市场的广阔天地里，总有一席之地属于那些亲民而又不失品质的珠宝。风险投资家们似乎也察觉到了这一市场的潜力，一家名为Pascal的、直接面向消费者的培育钻石珠宝创业公司便应运而生。据TechCrunch报道，Pascal迄今为止已经成功筹集了近1000万美元的风险投资，其中在2023年初，安德森·霍洛维茨便注入了250万美元的资金。

Pascal的创始人兼首席执行长亚当华（Adam Hua）信心满满地表示，公司今年预计将实现2000万至3000万美元的营业收入，且三个月内的客户复购率达到了约20%。这一成绩的背后，离不开Pascal独特的经营理念——使用实验室生产的钻石来制作珠宝。这些培育钻石在化学和物理特性上与天然钻石无异，但价格却仅为天然钻石的二十分之一。Pascal的珠宝起售价仅为70美元，旨在通过人工培育的钻石，在更广泛的珠宝市场中占据一席之地。

亚当华在接受采访时表示：“钻石在嘻哈文化中有着特殊的地位，它是地位的象征。但大多数人无法承担天然钻石的高昂价格。而实验室培育的钻石从根本上改变了钻石行业的供应格局。”

培育钻石的历史可以追溯到20世纪50年代，它们常常被用于制作大克拉的珠宝。这些钻石是在实验室中通过特定的工艺“生长”出来的，其过程与自然界中钻石的形成颇为相似。在实验室中，对石墨施加极端的力量和热量，使其转化为钻石。此外，实验室合成钻石的制造商还常常强调其环保的生产工艺，甚至有些制造商还采用捕获的碳来制造钻石。

Pascal的重点并不在于颠覆天然钻石行业，而是创造一个全新的、价格亲民的钻石市场。亚当华指出：“对于订婚戒指等高端珠宝的奢华钻石需求将保持不变，而我们只是在开拓一个新的、价格合理的钻石市场。”Pascal的钻石不仅价格亲民，而且色彩丰富，这在天然钻石中十分罕见。亚当华还强调，实验室培育的钻石具有更高的折射率，使得它们在视觉效果上更加璀璨夺目，“这使得它们在抖音等社交媒体上的视频展示中更加吸引人。”

为了保障充足的供应，Pascal将目光投向了中国中部的河南省。这里已经成为全球合成钻石的主要生产中心，同时也是中国新兴制造业的重要基地，与越南和泰国等邻国形成了紧密的产业链。亚当华表示：“这是一个自然的跨境业务。”他进一步透露，目前美国是Pascal最大的市场，欧洲紧随其后。

亚当华在经营Pascal之前，已经展现出了对时尚产业的敏锐洞察力。在加州大学伯克利分校学习物理期间，他就开始从事运动鞋的跨国贸易，为中国经销商提供美国运动鞋，并因此赚得了自己的第一个100万美元。随后，他在中国创立了一家P2P街头服饰市场，并在第三年成功筹集了超过1000万美元的股权融资，创造了10亿美元的商品总值。这段经历为他日后创立Pascal提供了宝贵的经验和启示。

亚当华表示：“我意识到我的大多数客户都是Z世代，他们的购买力随着时间的推移在不断增长。”他向TechCrunch透露，在2022-2023年左右，平均消费额已经飙升至500美元，但在500美元以上的价格区间内，市场上缺乏一个具有吸引力的产品类别。因此，他看到了嘻哈时尚市场的巨大潜力。通过观察摇滚乐队粉丝们的消费行为，他发现他们通过购买服装、运动鞋、皮夹克和珠宝等商品来彰显自己的文化身份，这些商品的价格范围从几十美元到数千元不等。

亚当华思考道：“如果为嘻哈迷和其他钻石爱好者提供一个500—1000美元的钻石产品类别，会怎么样？”他认为，当人们在追求质量和文化价值时，他们希望自己的消费能够物有所值。因此，Pascal致力于为消费者提供高品质、价格亲民的钻石珠宝，满足他们对时尚和文化的追求。

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