由于利率上升和能源成本增加的缘故，美国消费者减少了在珠宝方面的开支。3月份，美国成品珠宝和裸钻的零售总额下降了3%，平均消费额同比下降了3.5%。

实验室培育钻石——无论是裸钻还是成品珠宝——面临着重大挑战。仅仅增加销量已经不够了。零售商正在经历来自培育钻石零售收入的下降，这将导致他们寻求替代品。

成品珠宝销售持平

3月份对于成品珠宝来说是一个稳定的月份，全美零售总量增长了0.3%，而总零售额实际下降了0.2%。销量的增长是由价格低于750美元的商品推动的，而价值则得到了高端和所有超过20000美元的价格点的支持。

零售商的利润率保持不变，为51%。平均零售销售价格略有下降，下降了0.5%，至1080美元。

综合第一季度来看，美国市场的珠宝销量下降了0.4%，而零售总值上升了0.7%。

3月份天然钻石珠宝的销量下降了3.4%，零售总额下降了2.4%。手镯和项链的市场增长不足以抵消耳环和戒指的下降。第一季度天然钻石珠宝销量下降了3%，零售额下降了1%。珠宝中镶嵌天然钻石的价值占比为91%，同比下降了3.4%。

3月份培育钻石钻石珠宝的销量增长了41.4%，零售总额增长了25%。零售商的利润率为59%，同比增长了5.8%。单件平均零售价同比下降了11.7%，至2077美元。第一季度培育钻石珠宝的销量增长了43.6%，零售额增长了26%。

培育钻石订婚戒指

3月份，一枚镶嵌了培育钻石的订婚戒指的平均利润率为59.5%。

利润率持续上升的原因是零售商从不断下降的培育钻石批发价中获得了更大的利益。然而，攀升的利润率与平均销售价格的持续下降之间是互相牵制的。

在过去两年中，一个培育钻石订婚戒指的平均销售价格从4148美元下降了28%，至2974美元。这种降价对零售商的毛利润产生了重大影响。

至2024年3月的两年间，培育钻石订婚戒指的平均零售毛利润下降了17.5%。趋势线表明，这种侵蚀没有减缓的迹象。

⬆️ 培育钻石订婚戒指毛利润与毛利率变化趋势

天然钻石订婚戒指

在过去两年中，天然钻石订婚戒指的零售利润率基本保持不变，平均为46.3%。平均零售价格从4074美元下降了8%，至3768美元。对零售商毛利润的影响在下面的图表中有详细说明。

⬆️ 天然钻石订婚戒指的毛利润与毛利率变化趋势

从毛利润的角度来看，这两张图表揭示了一些问题：

1. 从2022年3月到2023年第四季度，零售商在培育钻石订婚戒指的销售中实现了更高的平均毛利率。
2. 由于培育钻石戒指的平均零售价格持续下降，其销售产生的毛利润现在低于天然钻石订婚戒指。
3. 这一趋势没有减缓的迹象。

在同一时间段内，培育钻石订婚戒指的销量占比从2022年3月的10%增加到2024年3月的21%。

当前的趋势是：销量（件数）增加，但毛利润下降。从数据可以看到，培育钻石行业有必要维持盈利能力的稳定性，以立即面临行业盈利能力下降的风险。

裸钻销售疲软

3月份的需求疲软导致零售商的裸钻销售收入下降，尽管销量略有上升。该月，裸钻总销售量上升了2%，销售额下降了13%。

总体而言，美国消费者在每件商品上的支出减少了15%。

天然钻石销售在3月份大幅下降

在3月份，天然钻石（裸钻）的销售状况回到了两位数的同比下降——销售额下降了15.6%，销量下降了13%。

消费者的单粒钻石支出也有所下降，与2023年3月相比下降了2.7%。不过9455美元的单粒支出额，还是远高于疫情之前的水平（6500-7000美元）。

一克拉圆形天然钻石的平均零售价格同比下降了14%，两克拉下降了16%。

销售下降最多的是（美国）西南地区，降幅为47%，下降最少的是（美国）中西部地区，降幅为4%。

消费者需求的下降对零售商的影响较小。他们在3月份手头的裸钻库存数量仅增加了1.5%。

⬆️ 美国天然钻石销售趋势

培育钻石销量持续上升，销售额不断下降

现在这显然已经是一个趋势：培育钻石裸钻的零售额连续第四个月出现下降。在3月份，零售单价降至2743美元，同比下降了5.6%。

同比下降的收入始于2023年12月。尽管三月份的销量增加了18%，但零售额的下降仍在继续。该月，美国市场培育钻石的平均单粒零售价同比下降了20%。

这对培育钻石行业来说应该是一个令人警觉的趋势。对零售商来说，这意味着他们需要以更快的速度增加销量，或者减少培育钻石在他们的销售组合中的占比。

⬆️ 培育钻石裸钻销售收入同比下降

价格下降主要是由较大颗粒的裸钻价格变化驱动的。一克拉和两克拉圆形培育钻石的零售价格在上个月下降了2%。相比去年同期，它们分别下降了30%和29%。

培育钻石的销量增长仍在继续，但这种增长也面临压力。在3月份，裸钻的销量同比增长了22.6%，低于第一季度的27%增长。

消费者需求的放缓可能让零售商感到惊讶。零售商的裸钻库存水平在3月份增加了，与2月份相比增加了14%。

正如上面针对成品珠宝的板块所讨论的，培育钻石行业需要找出他们的前进道路。随着收入减少，零售商将引导他们的客户转向其他产品。

重申：以上内容编译自Tenoris报告，不代表本号观点。

来源：钻石观察