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2024年，多家珠宝店准备关店了

2024-7-5 10:03 收藏邀请

最近这几年，实体店的生意越来越不好做了。过去商场里熙熙攘攘的客流已然不复存在，过去旺季的时候，金店里的客户里三层外三层，现在很多实体门店一天进不来几个客流，不仅赚不到钱，还搭上费用。2024年金价飙升，金 ...

最近这几年，实体店的生意越来越不好做了。过去商场里熙熙攘攘的客流已然不复存在，过去旺季的时候，金店里的客户里三层外三层，现在很多实体门店一天进不来几个客流，不仅赚不到钱，还搭上费用。

2024年金价飙升，金店不仅没有因为资产升值而高兴起来，反而越来越多的店计划在今年关店了。这到底是怎么回事呢？我想不外乎这几个原因：

老百姓兜里没钱了-消费降级

疫情的后遗症远没有结束：负债的人越来越多、失业找不到工作的人越来越多、房地产暴雷、金融公司暴雷，经济下行，带给未来很多不确定性，一方面是不管生意大小，现在钱越来越难赚了，这充分说明，地主家的余粮也不多了，花钱更保守一些，对于珠宝这类非刚需类商品，能不买则不买，老百姓花钱更加谨慎了。

金价的飙升超出了很多人的预期

进入2024年以来，金价一直没有消停过，涨价幅度和金价不断刷新历史记录，超出了绝大多数人的预期，大家对金价都抱有观望态度，大多数的消费者就是等一等、再看看，金店的黄金本身就是金价和工费双重加价，过高的溢价，已经让实体金店的黄金7字头，已经远远超出了很多消费者的心理消费预期。

金店销售黄金为主，高利润产品下滑严重

对于金店而言，虽然金价的溢价较高，但同样费用也非常高，单靠黄金的利润，是不足以支撑高昂的各项费用。就拿一家很普通的金店来说，100个平方，单是房租每年就要30-40万，还有人员工资30-40万，如果按照这个费用来算的话，一家店至少要卖到700万才能保本，更何况现在有很多店连500万都买不上，血亏。

最可怕的是，钻石、宝石、一口价黄金这类高利润的产品，在金店里成了摆设，不仅卖的少了，就连试戴的客户都少了，高利润产品的腰斩，让金店的利润来源少了一大半。

行业自身的问题：产能过剩+内卷严重

这个世界永远不缺有商业头脑的人，一旦一个行业赚钱，立马就有大量的人涌入这个行业，这是规律。什么生意最好做？那就是需求量大、产量少。随着时间的推移，金店越开越多。当一个行业的供应量和需求量相对平衡的时候，市场就到达了一个临界点，当一个行业的产值大于需求量的时候，必然要挤掉一部分商家，行业洗牌周期开始。

除此之外，而更加致命的是，对于黄金这类价格非常透明的商品，由于看不惯金店的定价，越来越多消费者更加喜欢找到批发源头购买，同时线上电商也分流了很大一部分实体客流，让本就不宽裕的金店雪上加霜。

溯源消费，就是消费者购买商品，喜欢通过互联网找到源头商家，直接在源头购买，买衣服找到工厂源头、就连每个水果，也都在直播间直接找到大棚购买。现今的消费，已经不是过去批发商→零售商→消费者，而是消费者直接跳过零售商、批发商，直接找到生产商去购买。

中国已经进入了6.0商业时代，可绝大多数的实体店仍然停留在1.0商业时代，1.0时代是什么？“1.0商业时代，赚的是差价，劳动力充沛廉价、市场供不应求、属于卖方市场”，1.0商业时代，比拼的就是消息的灵通性。如今，互联网让信息差逐渐趋于0，这个时候，如果还是沿用过去1.0的商业逻辑，那么一部分商家注定会淹没在时代潮流里。

来源：茉妍谈珠宝作者：茉妍MOYAN

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