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消费者：花同样多的钱，能买到更多的黄金

印度是一个热爱黄金的国家，人们在购买首饰的时候，相当大的一部分原因是因为喜欢黄金。无论18K、14K，甚至是9K金，在印度的销售情况都不错。

所以，培育钻石不断降价，反而会让印度民众对购买镶嵌类金饰品更有信心——因为在同样的预算下，他们或许能买到四倍至五倍重量的黄金。

Limelight创始人Sheth Madhavan举了一个简单的例子：

此时消费者会分成两类：

问题是，印度的消费者会这么考虑价值的问题吗？作为零售端的消费者，印度民众究竟更相信黄金的价值，还是更相信钻石的价值呢？

说实话，目前还真的没有一个精确的估算，人们只能从培育钻石的销售情况来判断。

据培育钻石公司Ashth创始人Mukesh Shah所说，现在印度的整体情况就是：在所有的大城市里，培育钻石的需求在不断上升，估计相比去年同期的增幅在15%左右。其中在类似浦那（Pune）这样的“科技型城市”，由于当地消费者的受教育程度更高，所以培育钻石的需求更加旺盛。

注：我们并没有关于这方面的佐证材料，此处仅为转述，欢迎了解印度零售市场的读者提供反馈。

02

业内人士：降价可以阻止一些人进入行业

为什么培育钻石会降价？因为供大于求。

那为什么会供大于求呢？因为在初级阶段，这类产品的利润虚高，导致很多人进入行业的上游，以追求更多的利益。

文章毫不留情地指出，现在印度的培育钻石毛坯年产量“接近1600万克拉”（注：我们不确定这个数字是否正确），这种供大于求的局面直接导致了培育钻石批发端的持续降价。

如果只谈消费领域的话，能够影响一类产品（或者材料）的价格的最重要因素之一，就是供求关系。所以培育钻石的价格如果要稳定下来，除了寄希望于需求的增长之外（如前所述的“15%”等等），就是要限制供应。

但培育钻石行业不像天然钻石行业那样，有一些组织和巨头公司在上游做协调（比如戴比尔斯的主动减产等等），所以只能靠更加残忍的市场机制来进行调节。

降价的结果之一，就是让那些新进入者能考虑得更明白一些，能计算清楚自己花巨额投资的机器是否能在一定时期内“回本”。

从这篇印度的推文来看，业内认为培育钻石的批发价格已经到达了一个“低点”（但没说是否是“最低”或者类似的意思），与此同时，终端的需求量还在不断上升。所以尽管很多零售商依然担心库存贬值、依然采用寄售方式来规避风险，但未来的供求关系终将变得健康，因此价格终将稳定、供应链各阶段的利润率也会变得合理。

至于经历了数轮洗牌之后能剩下多少玩家，那就不知道了。