4月，美国市场的珠宝总销售额出现上升，因为消费者选择了价格更高的商品。尽管销量下降了1.2%，但销售额同比上升了1.3%。销售总额的增加完全是由每件购买商品的平均支出增加了2.5%所推动的。

珠宝成品销售增长

成品珠宝销售总额同比上升了4%，尽管4月份的销量有所下降，但平均零售价格上升了6%，达到每件商品1,096美元。

导致销售额增长的两个珠宝类别是项链和手镯。在项链中，时尚首饰板块的需求正在增加，引起销售额和每件商品的平均支出都有两位数的增长。

天然钻石珠宝成品

经历了3月份的艰难发展之后，天然钻石珠宝在4月份的销售总额上升了1%。在钻石珠宝类别中，项链的销量同比增长了7%，钻石项链的收入飙升了22%。

今年年初至今，尽管销量有所下降，但天然钻石珠宝的销售相对稳定，尤其是与实验室培育的钻石珠宝相比。

订婚钻戒价格飙升

钻石珠宝需求的核心正表现出两种相反的趋势。一方面，市场正在失去实验室培育的订婚戒指的份额。另一方面，消费者对天然钻石订婚戒指的支出却在飙升。

在4月份，镶嵌有天然钻石的成品订婚戒指平均价格为3,736美元。这与2023年4月的平均价格一致。目前，对这一类别影响最大的问题是购买这些戒指的情侣数量的下降。截至当前年度，销量同比下降了7%。

培育钻石珠宝成品

自2021年中以来，零售商从镶嵌实验室培育钻石的成品珠宝中获得的收入增长一直在缩小。从2021年的三位数增长，到目前年收入增长了29%。

实验室培育钻石裸石的价格下降导致了销售收入的下降。可以合理预期，成品珠宝未来也会呈现类似的情况，特别是当看到成品珠宝、半成品镶嵌和裸石的合并销售时，这一点尤为明显。

在4月份，与2023年同月相比，与实验室培育钻石相关的总销售额仅同比增长了10%，而2023年的同比增长为28%。

这些持续的趋势反映了价格的下降，以及消费者对“实验室培育钻石代表一种奢侈品”的看法可能正在减弱。

培育钻石订婚钻戒价格下降

到目前为止，表现最好的实验室培育珠宝类别是订婚钻戒，这对天然钻石行业来说是一个很大的担忧。然而，尽管它继续在抢占市场份额——4月份市场总销量的45%——但销售额却在下降。

在过去一年中，镶嵌实验室培育钻石的成品订婚戒指的平均价格下降了5%，仅为3,027美元。如果同时考虑成品订婚戒指、半成品镶嵌以及散装裸石的话，价格下降了20%。这种下降导致了今年年初至今销售总额下降了1%。

 图源：Tenoris

裸钻销售依旧低迷

4月份，美国消费者在钻石上的支出下降趋势持续，因为美国消费者减少了对各种商品的可支配支出。

天然钻石（裸石）销量惨淡，但销售额上升

尽管销量下降，但天然钻石的销售总额连续第三个月环比上升。本月环比增长了7%，这得益于每件商品的平均支出增长了8.3%，达到10,232美元。

然而，从同比角度来看，平均支出下降了5%，导致销售额同比下降了9.5%。

一克拉圆形钻石的平均零售价格同比下跌了20%。

钻石市场的关键是市场份额。按销量计算，天然钻石正在继续失去市场份额给实验室培育钻石，现在仅占43%。然而，按价值计算，天然钻石仍然占据主导地位，占据了市场75%的份额。

这是一个非常稳定的市场份额，自2023年1月以来尽管市场波动和价格趋势的差异，但一直保持稳定。

天然钻石vs培育钻石

上图：销量占比；下图：销售额占比

图源：Tenoris

培育钻石（裸石）销售额继续下降

实验室培育钻石裸石的销售收入下降趋势仍在继续。4月份，销售额同比下降了5.7%，这是连续第五个月销售额下降。

目前每粒裸石的平均支出处于最低水平，平均为2,618美元，这在过去一年中下降了23%。平均价格的大幅下降超过了销量的增长，销量上升了23%。

 图源：Tenoris

销售额的下降并不仅仅与价格下降有关，也与整体销售状况的放缓有一定关系。这是一个警示信号。

零售商意识到收入下降的问题后，一直在尝试通过缓慢降价来保持自己的地位。当考虑到销售成本的变化时，这一点很容易看出来。在4月份，与平均价格下降的23%相比，销售成本下降了43%。

这是一个持续的趋势，导致毛利率提高。毛收入的下降正在减缓这一趋势，而不是停止它。尽管实验室培育钻石裸石销售的毛利润（gross profit）同比增长了11%，但这远远低于2021年前四个月的222%增长。（注：这是一个相当刻意的对比，请谨慎参考）

如果这种下降趋势持续下去，实验室培育钻石裸石销售可能在两到三年内成为零售商的亏损项目。

重申：以上内容编译自Tenoris报告，不代表本号观点。