自从《V-Magazine》在9月底报道了关于英国品牌 Astrea London 准备在温莎公园费尔蒙酒店内（Fairmont Windsor Park）开设培育钻石精品店开始，我们一直默默关注着这个新品牌的发展情况。

从最近一轮的宣传来看，包括 Professional Jeweller、Premier 在内的媒体都对该事件持积极的态度。

▲ Astrea London 品牌的两位创始人 Nathalie Morrison （左）和 Claire Ferrini（右）。图源：Astrea London

从其联合创始人 Nathalie Morrison 的领英账号信息推测，Astrea London 成立于2023年10月前后，定位于高端珠宝市场，并声称提供“行业最高品质标准的培育钻石产品”。

这也许和两位合伙人的职业背景有关。

Nathalie 具有多年的财富管理行业背景，曾创立了 Hay Hill 财富管理公司、在 Coutts & Co. 银行担任高级合伙人，还管理着法国和南非的五座家族葡萄园等等。

从这些工作经历可以初步判断，她个人的社会阶层定位是十分清晰的，因此也决定了 Astrea London 这个品牌的定位。

▲ 图源：Astrea London Ins官方账号

需要特别指出的是，Nathalie 的合伙人及好友叫 Claire Ferrini，虽然关于她的资料并不多，但从官网介绍来看，她的重要性似乎高于 Nathalie。

Claire 之前从事的是投资管理行业，曾就职于Investec 投资管理公司，后来受邀成为 “欧洲投资界女性”（Women in Investments Europe）组织中的 WISE 小组成员。

据媒体报道，Claire 的祖母在25年前赠送了她一条培育钻石吊坠，这在当时是十分“超前”的产品，由此打开了 Claire 对于这类材料，以及对于科技的兴趣。

一年前，在看到培育钻石市场迅速扩大的时候，Claire 就和好友 Nathalie 一拍即合，创立了 Astrea London。

▲ Astrea London 在官网上显示的三个系列。图源：Astrea London

尽管 Astrea London 这个品牌还很小，但无论从开店的选址还是从产品来看，它的定位都很清晰。

除了“合乎道德规范”、“环保”等等我们耳熟能详的宣传内容外，我们同样很感兴趣的，是媒体报道中所说的“行业最高品质标准的产品”。

从 Astrea 官网显示的情况来看，它提供的几乎所有培育钻石都是D-F色、VS1以上的净度，并且0.25克拉以上的裸石都配备了GIA或IGI证书（注：Astrea同时还提供自己的检测报告）。从行业技术发展的角度看，这也许会成为未来的“普遍标准”（除了证书类型并不确定之外）。

从 Astrea 的零售定价上看，2克拉D色VVS1的培育钻石价格在5000美元左右，媒体认为这大约是同等级天然钻石价格的1/10左右。当然，我们不能用业内批发的角度去议论一个零售品牌的定价，因为这是不公平的做法。只能说，从定价的角度来看，Astrea London 和戴比尔斯的 Lightbox 等等是有很大差别的。

▲ Astrea London 在官网上显示的两个精品店，分别位于英国温莎公园的费尔蒙酒店和法国普罗旺斯的拉科斯特酒店。图源：Astrea London

为什么我们要观察并介绍 Astrea London 这个看似“俩闺蜜凑点儿钱玩玩的牌子”？简单来说是因为两个原因：

一、它位于英国（和法国）的奢侈酒店内，这是一个很有趣的选址方式。

Astrea London 的出现，或许代表了“传统奢侈品国家”一部分年轻人的想法，或许也意味着培育钻石带给行业和市场的冲击超过了我们的想象。

《Premier》将其称为“全世界第一个进入奢侈酒店的培育钻石品牌”，可见它尽管只有20平米，但这种选址和定位产生了多大的社会影响。

我们目前并不知道这样的选址是否适合培育钻石品牌，也不知道它未来的销售能否支撑高昂的运营费用，但这种类似“吃螃蟹”的勇气是令人尊重的。

二、敢于向奢侈品行业发起冲击。

在竞争对手们有意无意的带动下，现在媒体对于培育钻石的讨论大都集中在“低价”和“环保”这两个颇具争议的话题上。但是——

批发的降价能否决定零售的价格趋势？

材料的属性能否决定成品的市场定位？

这属于仁者见仁智者见智的事情，我们也听到过很多温和与极端的观点。每个人都有发表自己意见的自由，同时，也有在市场实操中执行自己战略的自由。

此时此刻，Astrea London 似乎就在通过自己的方式，向市场传达着某种特定的想法 —— 尽管其中存在了很多的不确定性。

总之，Astrea London 是一个勇敢的培育钻石品牌，因为它走出了自己的第一步。尽管我们不知道它的未来会怎样，但至少它用实际行动确立了自身独特的定位，是当下值得被记录的一个存在。

以上内容请谨慎参考

本文封面图源自Astrea London的Ins账号，无任何商业用途

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