BriteCo 是一家专注于珠宝与婚礼保险的机构，成立于2017年，从2019年开始珠宝保险业务。除保险业务外，BriteCo还为独立珠宝零售商提供先进的评估系统，据称是目前市场上功能最强大的评估工具之一，每日被全美数千家珠宝商使用。

本报告基于该机构于 2019年3月1日 至 2025年5月31日 的调研样本形成，旨在向钻石行业提供相关的数据、资讯与趋势研判。

请理性阅读，谨慎参考。

2025年的钻石市场已完成“主流化”转型，实验室培育钻石（LGD）与天然钻石（ND）形成了清晰的区分。

这一数据印证了培育钻石从“小众替代”到“主流选择”的跨越。

在非婚庆珠宝领域，培育钻石产品占比为 22.4%，2020-2025年的市场份额提升 240%，显示了日常佩戴场景的快速渗透。

在行业定位上，培育钻石被重新定义为“可负担的日常奢华”，而天然钻石则回归“稀缺、恒久资产”的属性，两者（基本）完成了从“替代关系”到“场景互补”的转型。

 

二、价格：培育钻石“贬值”与天然钻石“被动降价”的双重逻辑

两者的价格体系呈现两极分化：

2025年1克拉培育钻石的平均零售价 ≤1000美元，天然钻石 ≈4200美元，价差达72.8%（注：2019年的价差仅为 26.6%）。价差扩大的核心驱动力是培育钻石技术成熟带来的成本下降，同时天然钻石因需求被分流，也被迫通过降价维持市场份额。

值得注意的是，在金价5年上涨超过 70% 的背景下，（美国）零售商正通过提升戒托纯度（18K金占比 +52.5%）对冲钻石毛利的下滑，消费者则用同等预算购买更大的培育钻石（平均克拉数从1.31ct升至2.45ct）。这种“预算置换”逻辑直接导致订婚戒指的整体平均价格从2021年6000美元降至2024年5200美元。

 

三、消费者：Z世代“引爆”需求，动机从“替代”到“升级”

“代际差异”是培育钻石爆发的关键。

Z世代有67%选择培育钻石制作订婚戒指，千禧一代约50%，而X世代及婴儿潮仍以天然钻石为主。

这一代际更替背后，是Z世代对“更大、更白、更干净”的极致追求：培育钻石中 D-F 色占比从 37.7% 升至 85.9%，VVS1/2净度从 6.6% 升至 35.3%，远超天然钻石的平均水平。

形状偏好变化同样显著：培育钻石圆钻占比从 53.8% 降至 24.3%，椭圆成为最受欢迎的形状（28.7%），而天然钻石圆钻占比为 47.9%。

这种差异印证了消费者对培育钻石“个性化表达”的期待：异形切割的市场因其价格优势被放大。

此外，非婚庆品类（如“网球手链”）销量5年增240%，验证了“低单价+高频佩戴”的消费逻辑。

 

四、产品与供应链：技术驱动的“三维升级”

培育钻石产品的升级体现在质量、形状、颜色三个维度：

1）颜色/净度：高色（D-F）、高净（VVS1/2）比例快速超越天然钻石，显示技术成熟度；

2）形状：异形切割需求被培育钻石的价格优势放大，椭圆、垫形等非圆钻成为主流；

3）彩钻：培育钻石可稳定产出 Fancy Vivid 级黄、粉、蓝钻，而天然同等级彩钻仍极度稀缺（仅占0.3%）。

在供应链端，零售商通过扩大培育钻石的 SKU、强化“道德+环保”叙事，将营销从“真假”转向“场景差异”。

 

五、渠道与零售策略：定位重构与毛利结构转型

零售商策略呈现明显分化：

培育钻石：走向“类时尚配饰”定价模型，淡化保值属性，强调设计、场景与可持续材料；

天然钻石渠道：通过“情感价值+社会公益”叙事支撑溢价，强化“稀缺+恒久”定位。

六、未来趋势：培育钻石的日常化与天然钻石的“回摆”可能

BriteCo提出五大未来预测：

1. 培育钻石品牌差异化正在消失，并向完全的商品化方向发展。

2. 天然钻石巨头加码营销，力求与培育钻石形成区分。

3. 培育钻石演变为“日常珠宝”新品类。

4. 订婚戒指或部分向天然回摆（数据支持：2024Q4-2025Q2  天然占比从52.6% 回升至 57.3%）；

5. 培育钻石彩钻的需求大增，因其价格仅为天然1/10-1/20，所以或将成为“定制礼物”的新蓝海。

对零售品牌而言，需为天然钻石建立“情绪价值+可持续采矿故事”的护城河，而培育钻石产品需跳出低价竞争，转向设计、场景、可持续材料等多元差异化。

零售商在运作中，需理解其毛利结构应从“钻石溢价”转向“设计+服务+贵金属溢价”，方法包括升级供应链与会员运营等。

对投资者来说，培育钻石价格仍处下行通道，短期不具备保值属性；天然钻石价格或已企稳，若宏观消费复苏叠加营销升级，有可能迎来估值的修复。

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本文来源：钻石观察