俄罗斯 ALROSA 的天然钻石毛坯，以明显更激进的价格，大批量进入印度市场；

De Beers 在看货端出现了 20%–30% 的实质性价格下调；

中国深圳水贝的钻石回收市场，近期更密集收到大量裸钻回流，分石、厘石的回收价格已经逼近培育钻石。

如果只看表面，很多做培育钻石的人会觉得这是“好消息”——
“天然钻石被培育钻石打的节节败退”

但站在产业和品类的角度，我反而认为：

当天然钻石的价格无限接近培育钻石，这并不是一件好事情。

甚至可能，是整个钻石品类正在走向风险区的信号。

 1  这不是价格战，而是一场「信心战」

在国际社交平台和行业讨论中，我看到一个非常一致的情绪判断：

不是“谁想降价”，
而是“库存和现金流已经不允许不降价”。

矿产端在动价格，本质并不是改变战略，而是在应对现实：

终端动销乏力

中游库存高企

资金周转压力持续累积

当价格体系开始被动松动，它传递的并不是“让利”，
而是一个更危险的信息：

整个钻石产业链，对未来价格的信心正在下降。

而信心，一旦松动，比价格本身更难修复。

 2  当天然钻≈培育钻，发生的不是替代，而是「意义坍塌」

很多人习惯把问题理解为：

“天然钻会不会被培育钻替代？”

但真正的风险，从来不在“替代”，而在**“同时失去意义”**。

从消费者角度看，钻石的价值其实分三层：

第一层：材料属性
硬度、火彩、稳定性——
这一层，天然与培育几乎没有本质差异。

第二层：稀缺叙事
过去很长时间，天然钻石的核心溢价来自“不可复制”和“供应受限”。
但当持续降价、回收端价格走低，消费者会开始怀疑：
它真的稀缺，还是只是以前卖得贵？

第三层：象征意义
婚姻、承诺、传承、身份感。
这一层最昂贵，也最脆弱。

当价格不断被击穿，
象征意义就会被慢慢消解。

这时候，消费者并不会认真比较
“我是买天然，还是买培育”。

他们更可能直接问一句：

“我为什么一定要买钻石？”

 3  钻石回收市场，是最诚实的风向标

钻石回收同行跟我提到的一个细节，我非常认同它的分量：

分石、厘石回收估价，已经接近培育钻石。

回收市场有一个特点：
它不讲故事，只讲现金。

当回收端不断给出更低的“现实价格”，
消费者会迅速形成新的认知：

钻石不保值

钻石是一次性消费

那我为什么不买更大、更便宜、更闪的？

而一旦“长期价值感”被击穿，
钻石就会从一种象征性资产，
退化为一种可替换装饰材料。

这是对整个品类最致命的事情。

 4  我之前提到的「最坏情况」，正在逼近现实

我曾经在文章中写过：
培育钻石发展的最坏结局，并不是它卖不动。

而是——

整个钻石品类，被消费者一起抛弃。

这个结局里，没有赢家：

婚庆场景减少使用钻石

高端珠宝品牌降低钻石使用比例

钻石不再是“人生重要节点”的默认选择

消费者把预算，转向：

彩色宝石

黄金

珍珠

甚至是非珠宝形态的情绪消费、体验消费

这不是天然输给培育，
而是钻石输给时代。

 5  真正的危险，是「品类一起失速」

站在今天这个节点，我反而想提醒两边：

天然钻石真正要警惕的，
不是培育钻石的价格。

而是自己，正在被市场重新定价为
“另一种可复制的闪亮石头”。

如果天然钻继续用“打折”来解决问题，
最终只会打掉自己最后的叙事护城河。

而培育钻石也并不安全。

如果培育钻始终被放在
“天然钻替代品”的叙事框架里，
当天然下跌，它一定会被一起卷进通缩。

 6  真正该做的，不是继续比价

天然钻石必须回到真正的差异化路径：
稀缺产地、可追溯、社会意义、高级珠宝工艺与文化表达

培育钻石也必须尽快完成自我定位：
它不是“更便宜的天然”，
而是一种更适合当代生活方式的新型钻石材料

如果两边都只盯着价格，
最后输掉的，不会是对方。

而是消费者，对“钻石”这两个字的兴趣。

我们真正要对抗的，
从来不是彼此，
而是那条正在形成的——
“消费者不再选择钻石”的惯性。

以上内容请谨慎参考

本文封面图源自网络，无任何商业用途

本文来源：超硬材料网