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Titan 的新营销活动推动了印度市场天然钻石珠宝的销售增长，同时也在扩大其培育钻石的零售业务。Titan 报告称，得益于“钻石节”营销活动以及婚礼季前因金价上涨预期而提前发生的黄金购买行为，第四季度天然钻石珠宝 ...
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Titan 的新营销活动推动了印度市场天然钻石珠宝的销售增长，同时也在扩大其培育钻石的零售业务。 Titan 报告称，得益于“钻石节”营销活动以及婚礼季前因金价上涨预期而提前发生的黄金购买行为，第四季度天然钻石珠宝的购买人数增长了 8%。 公司继续推行珠宝换购活动，以吸引婚礼购买者和希望更新珠宝收藏的顾客，从而提升产品的可及性和客户参与度。 Titan 计划在未来一年内，将其培育钻石品牌 BeYon 的门店数量从1家扩展到12家，落户于2至3个选定城市，以此测试市场反应，随后再考虑更大范围的推广。 Rapaport 行业洞察：Titan 同时聚焦天然钻石与培育钻石的双轨策略体现了一种务实的态度。然而，天然钻石需求的明显回升，恰恰凸显了其在印度市场中持久的吸引力。 印度珠宝商 Titan 公司表示，其新推出的一项营销活动使天然钻石珠宝的“购买人数实现了回升”。 在截至3月31日的第四财季，该公司报告称，购买人数增长了8%，而该年前三个季度的增长率为零。Titan 在上周的一次分析师电话会议中指出，这一增长部分归因于顾客因担心金价进一步上涨而在婚礼季前提前购买黄金。不过，该零售商也表示，镶嵌类珠宝的销售情况同样有所改善。 Titan 珠宝部门首席执行官阿伦·纳拉扬表示，这种回升“得益于‘钻石节’活动的成功。该活动非常成功，形式新颖，与我们以往的做法截然不同。”该活动是 Titan 旗下 Tanishq 珠宝品牌的年度活动，顾客可以在活动中以折扣价格选购大量天然钻石珠宝。 Titan 还延续了自去年9月启动的珠宝换购活动，该活动吸引了更多顾客。公司表示将继续推行这一活动。 纳拉扬解释道：“这对准备婚礼的购买者非常有吸引力，对于那些希望更新珠宝收藏的人来说也同样适用。因此，我们通过多种方式让珠宝变得更具可及性和吸引力。消费者对这一品类——无论是钻石镶嵌类珠宝还是黄金珠宝——都表现出了兴趣。” Titan 还推出名为“Hues”的新产品系列，与金币、黄金饰品和钻石饰品一同销售。该系列主打镶嵌天然宝石的黄金首饰。 纳拉扬说：“天然宝石是一个完全不同的世界，来自世界各地的多种类型的宝石可以镶嵌在黄金中，创造出全新的珠宝系列。”Hues 系列将包含约200种款式，价格区间约为415美元至10,000美元。 拓展培育钻石业务 Titan 表示，计划扩大其培育钻石珠宝品牌 BeYon 的业务。该公司于去年12月开设了首家门店，并计划在未来一年内在2至3个城市再开最多11家新店，以此进行市场测试。 纳拉扬表示：“我们与顾客进行了大量互动，目前已经到了这样一个阶段：我们认为，在印度这样一个钻石渗透率很低的市场，应采用‘双引擎’策略来推动市场接受度。我们的目标是在短期内将门店规模扩大到10到12家，然后观察效果，再规划全国性的推广。” Titan 称，培育钻石在情人节期间获得了不错的市场反响。但纳拉扬补充道：“目前我们看到的趋势与天然钻石市场相比，并没有太大不同。” 以上内容请谨慎参考 本文图均源自网络，无任何商业用途 培育钻石网：www.lgdiamond.cn |
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