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约瑟夫·阿拉姆巴耶夫（Joseph Aranbayev）与安德莉亚·普里斯蒂娜（Andrea Pristine）：两位明星珠宝商的成功之道普里斯蒂娜珠宝商（Pristine Jewelers）的经理安德莉亚·普里斯蒂娜与 Avianne Co. 的首席执行官约 ...
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约瑟夫·阿拉姆巴耶夫（Joseph Aranbayev）与安德莉亚·普里斯蒂娜（Andrea Pristine）：两位明星珠宝商的成功之道 普里斯蒂娜珠宝商（Pristine Jewelers）的经理安德莉亚·普里斯蒂娜与 Avianne & Co. 的首席执行官约瑟夫·阿拉姆巴耶夫，每天的工作就是打造定制珠宝，将 A 级客户们独特的愿景变为现实。 普里斯蒂娜解释说，与明星客户合作，关键在于经年累月地打造品牌。设计师们并不会主动去寻找这类买家——明星们通常会自己找上门来。 “人们会开始对你所做的事情产生兴趣，”她说，“保持创造力，保持独特性。这些都有助于你赢得更多客户，尤其是明星客户。而我认为最重要的因素是作品的质量。” 社交媒体的力量 普里斯蒂娜所在公司的 Instagram 账号拥有超过 100 万粉丝。她观察到，大多数明星客户是通过社交媒体主动联系的。她补充说，她本人、两位老板以及一位同事也会在各自的个人账号上发布内容。也有一部分人通过共同的熟人介绍而来。 普里斯蒂娜珠宝商曾为歌手 Meek Mill、Fat Joe、Mary J. Blige、Bad Bunny，以及运动员 Jadon Sancho 和 Allen Iverson 等人打造过珠宝作品。 普里斯蒂娜解释说，定制作品的流程始于客户带着一些初步想法上门。 “作为创作者，我们的任务是发挥创意，在他们的想法基础上，打造出更独特、更具创意、独一无二的作品，”她说。 明星级作品 普里斯蒂娜珠宝商的一个代表项目是为 Bad Bunny 打造了六件作品，每件分别致敬一位他从小聆听的雷鬼动音乐人：Tego Calderón、Héctor el Father、Don Omar、Daddy Yankee，以及为 Wisin & Yandel 组合打造的两件作品。这位说唱歌手在 2023 年《滚石》杂志封面上佩戴的正是这些珠宝。 普里斯蒂娜表示，这是她在 47 街从事珠宝行业七年半以来最喜爱的一次委托。 “我有幸创造历史，为那些我自己从小听到大的艺术家打造作品，并把它们呈现给当今世界上最伟大的艺术家（Bad Bunny），”普里斯蒂娜补充道，“而他真的戴上了这些作品……这给了我极大的鼓舞。” 普里斯蒂娜珠宝商的另一件代表作，是 Mary J. Blige 在 2022 年超级碗中场秀上佩戴的作品。 “我们想出了加入罗马数字……她的标志‘MJB’，背面还刻了超级碗的届数、年份、举办城市等所有信息，这件作品在电视上得到了广泛展示，”普里斯蒂娜说。 通常情况下，普里斯蒂娜珠宝商的最低制作周期约为两周，更复杂的作品则至少需要三周。 信任与过程 与普里斯蒂娜一样，阿拉姆巴耶夫也强调了客户信任品牌的重要性。 该店的第一位明星客户是 Ms. Casey，她的双胞胎儿子 Brian 和 Brandon Casey 是 R&B 组合 Jagged Edge 的成员。 “她走进我们（Avianne & Co. 的）店里时非常谦和，”阿拉姆巴耶夫说。她之前为想要的作品询过价，对方报了一个“高得离谱”的金额，所以她正在寻找其他珠宝商。“我们就是那个‘其他选择’，”他继续说道。 该珠宝商早期的另一位大客户是说唱组合 The Diplomats 的成员 Cam'ron。阿拉姆巴耶夫分享了他赢得明星客户的哲学，尤其是在创业初期。 “你给他们最优的价格，同时也给他们最好的品质，”阿拉姆巴耶夫说，“只要你为一两个人做到了这一点，口碑就会传开，转眼之间，你就会登上杂志，无处不在。” 这位明星珠宝商解释说，明星们喜欢与他的公司合作，是因为其“前卫”的设计理念。 与普里斯蒂娜类似，阿拉姆巴耶夫表示，明星客户通常也是带着想法来找他，他会在其基础上进行升华并融入自己的创意。 “我会……分析这个人是谁，”阿拉姆巴耶夫分享道，“我会回顾他们的经历、他们取得的成就，并努力将这些元素融入到当下的设计中。” 不惧“坏” 上周，Avianne & Co. 为 Natalie Nunn 打造了一件作品。Natalie 最初因参加真人秀《坏女孩俱乐部》而出名，如今她拥有 Zeus 网络平台上的个人系列《Baddies》，还创办了一家名为 Baddie Records 的唱片公司。 阿拉姆巴耶夫认为她的职业生涯是一个“无限循环”——“一切都与‘bad’、‘Baddies’或‘Bad Girls Club’有关”——因此他决定融入无限链的元素。“在我这个行业里，有史以来最畅销、最成功的项链链型叫古巴链。所以我在作品两端加了两条古巴链，”他说道。最后，他还在作品中加入了心形元素，以呼应《坏女孩俱乐部》节目中的心形标志。 他指出，创作定制作品不仅需要设计，还需要工程学知识，以确保作品佩戴舒适、功能正常且活动自如。 Avianne & Co. 和普里斯蒂娜珠宝商都制作各种各样的定制作品，从链子、项链到订婚戒指和腕表，不一而足。 “我们在设计和概念上不断突破极限，”阿拉姆巴耶夫说，“我们不惧怕失败。如果是失败，那也是一次教训。” 以上内容请谨慎参考 本文图均源自网络，无任何商业用途 培育钻石网：www.lgdiamond.cn |
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