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别忽视这一趋势——当所有人都在热议培育钻石如何冲击订婚戒指市场时，彩色宝石正悄然崛起。在拉斯维加斯举行的JCK Talks专题研讨会上，多位零售商和宝石经销商表示，无论是婚庆客户还是时尚消费者，为追求与众不同 ...
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别忽视这一趋势——当所有人都在热议培育钻石如何冲击订婚戒指市场时，彩色宝石正悄然崛起。 在拉斯维加斯举行的JCK Talks专题研讨会上，多位零售商和宝石经销商表示，无论是婚庆客户还是时尚消费者，为追求与众不同，越来越多地选择彩色宝石。 “在我30年的职业生涯中，彩色宝石从未像现在这样火爆，”内华达州里诺市的宝石经销商兼珠宝设计师Kimberly Collins在5月30日的研讨会上表示，“你甚至不必费力推销彩色宝石，它自己就在热卖。” 休斯顿Shaftel Diamonds公司首席执行官Danny Shaftel指出，他的客户正更加关注蓝宝石、祖母绿，以及当下热门的双色碧玺。 “我们进了一些很棒的耳饰和戒指，”他在JCK的活动中对与会者说，“顾客走进来，看到它们摆在那里——大件、大胆、美丽——而且售价是2万美元，而不是20万美元。” Shaftel表示，许多高端客户过去可能只会考虑以一颗醒目天然钻石为主石的订婚戒指，现在却在考虑将彩色宝石作为中心主石。他解释说，这是一种让戒指明显区别于那些以大尺寸、低成本培育钻石为核心的首饰的方式。 “那些有能力购买3到5克拉天然钻石、消费达六位数的客户，突然觉得天然钻石不那么特别了，”他说道，“因此，‘让我们为你找一件独一无二的东西，一件人们一看就知道是天然宝石的作品’——这样的对话变得容易得多。” Collins表示，即使是红宝石这种最昂贵的彩色宝石之一，在订婚戒指中也卖得很好。她透露自己最近已经促成了四五笔用于婚戒的红宝石交易。 “如果你要找一颗红宝石，你清楚它价格更高，”Shaftel说，“来买红宝石的客户更像是鉴赏家，他们花时间研究过，并且愿意接受一颗2到3克拉的红宝石，而不是5到7克拉的蓝宝石。” 热销的不仅仅是大家熟悉的彩色宝石。Collins提到：“绿色系宝石，从橄榄石到碧玺，以及红色、粉色、紫色系都风头正劲。”她还指出石榴石正受到越来越多的关注。 “石榴石是一个尚未被充分开发的市场，”她说，“如果你的店里还没有锰铝榴石色系的石榴石，那你可就错过机会了。”Collins表示，她的公司以及其他经销商在今年早些时候图森宝石展期间业务量激增。 JCK研讨会的嘉宾一致认为，要提升彩色宝石的销售，首先要从对销售人员的密集培训入手。新英格兰地区Lux Bond & Green珠宝连锁店的买手Jessie Vaughn在新员工入职时，会先进行一对一的彩色宝石介绍，并通过每月发送宝石相关邮件、店内培训和批发商 trunk show 来持续强化。 “持续的教育极其重要，”她说，“关键在于让我们的销售团队感到自在，并敢于展示彩色宝石。” 与珠宝行业的其他领域一样，过去两年，特朗普总统的关税政策对宝石行业造成了冲击。Bridges Tsavorite公司首席执行官Bruce Bridges表示，他担任会长的美国宝石贸易协会（AGTA）正试图说服政府，对宝石加征关税最终会损害美国工人的利益。 “我们完全支持刺激美国本土制造业，但这实际上正在伤害美国制造商，因为关税所涉及的宝石中，99%在美国本土并不存在地质产出，”Bridges说。 他表示，政府**似乎对恢复裸石免税进入美国持开放态度，但由于整个关税计划相关的诉讼，这一举措的推进一直受阻。 对于因金价和银价上涨、天然钻石销量下滑而承压的零售商，Collins认为，彩色宝石可以为利润提供急需的提振。 “彩色宝石正当时，这是你提升利润空间的途径，”她说，“你在钻石上获得的利润率无法与彩色宝石相比，因为彩色宝石是如此独特。” 以上内容请谨慎参考 本文图均源自网络，无任何商业用途 培育钻石网：www.lgdiamond.cn |
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